第10章 矛盾
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林童也刚做好一个客人，虽然那个客人有点意动但还没成交，来到前台听到陈栩已经完成这个月的业绩了。
林童有些惊讶，不是还差一万多的业绩吗？什么时候陈栩的业绩能力这么好了。
“昨天那个男生一下子就充了一万，然后之前有两个客人都充了两千又消费掉了，陈栩今天光手工费就已经破百了。”李天解释道。
陈栩业绩变好她也能分到钱，店里每个同事都是她的财神爷，她对这些人态度都很好。
前台的工资是底薪＋全店提成，所以前台对每个客人的态度都很好。
陈栩她们的工资是底薪＋自己客人充值消费金额的百分之二＋手工费＋奖金，所以业绩好的人一个月能拿不少钱。
业绩好意味着客人多，手工费多，奖金更高，在她们中间甚至在老板面前谁业绩好就能更有分量。
“今天果果上晚班？她一般都是早班多的好像。”许诺看着排班表密密麻麻的，果果占了一大半。
“果果业绩不是一直很好。”谁能想到后面来的姑娘业绩这么好，本来老板还有些不喜欢她可业绩证明一切。
“这么忙，让老板多招点人吧。”许诺说道，最近早班要做的事情越来越多了，排的太密了客人的体验感不好很影响她们成单。
老板听了许诺的意见就开始着手招人，对于陈栩能靠自己拿下这个一万多的单子她也很高兴，本来她已经在考虑优胜劣汰的员工法了。
美睫的名额也不想给陈栩的，但她看到陈栩最近的状态整个人水光发亮简直就是行走的招牌，没有哪个女生能拒绝自己拥有这么好的皮肤状态。
也难怪陈栩最近能成单，既然她已经完成了业绩，那老板也不会盯着陈栩了，而是转头敲打蓝双雨和林童。
“陈栩的业绩都上来了，你们俩怎么没动静。”
话不重，但话里的质问对刚出社会的林童和蓝双雨来说是不小的心理压力。
林童倔强地抿着嘴走了，“我又不是完不成。”
蓝双雨眨眨眼，似有泪光闪烁。
“你们完不成就多去请教别人是怎么完成的。”
张果果忙的脚不沾地看到蓝双雨在帮她收拾残局，道了声谢。
等空余时出现在休息室便看到蓝双雨等着自己，“你能不能教教我，我的客人都不愿意充钱。”
果果点点头，“你要去发现她脸上的问题，跟她沟通看，看她最在意什么。”
蓝双雨如听真理一般的听着，可张果果只是进来休息一下，很快就继续忙了。
张果果这个月的业绩已经破五万了能拿到最高的奖金和额外奖励，但她的底薪比其他人低三百。
陈栩和林童在房间里聊天等待顾客，林童的不高兴陈栩看在眼里。
“没事，说不定一会儿就有了，你别想这么多。”陈栩记得林童挺受低调的富婆的喜爱的，以前经常在自己面前不经意地提起客人的有钱。
那会儿，她正为了业绩焦头烂额林童则总是最后关头了有人充钱或者办卡数额还不小。
看着林童风轻云淡地安慰自己没事会有单，她满怀希望最终失望然后还要接受老板明里暗里的挤兑时是林童陪在自己身边然后一起花她的钱……
所以陈栩对林童的观感很复杂，明明比自己有钱多了却花陈栩的钱毫不手软，但陈栩难过无助的时候又是林童加油鼓气。
“你业绩达标了肯定这么说啊。”林童还在生气老板对她的挤兑。
“我也只是达标了这一次，下个月还不知道在哪里呢？”陈栩不在意她的气性。
“那个男生过来了就有了呀。”林童在这上面不好糊弄，看她借别人钱的时候又很大方。
陈栩不明白她对自己的苛刻，“他是有需要才过来的。”
“说不定为了追你就帮你冲业绩了。”林童在意陈栩明明就是去相亲还说没有，做了就是做了还不承认。
“他才认识我追我做什么，你微信里那些男生不都是备胎吗？既然你对别人没意思干嘛给他们机会呢？”
陈栩听着林童句句逼人，也不想忍了。
“是他们非要我出去的，我都拒绝过很多次了，又不能删了他们。”林童有自己的坚持和认识。
“所以我对他也没意思，他对我也没意思，这不是很正常吗？”陈栩也不跟她争这些，合着只许她说一套做一套？
“他这么有钱，不会缺相亲对象的。”
林童沉默了一下，陈栩说的不错，有钱的男生很难把握。
但她感觉更强烈的地方是陈栩不像之前好拿捏了无论说什么都信。
林童想想有钱人要求太多，她有个表姐嫁了个有钱人那个婆婆看表姐鼻子不是鼻子，眼不是眼的。
对方太有钱还要看对方脸色。
“你跟你男朋友怎么样了，你们挺久没一起玩了。”林童试探道，之前两人跟真爱似的恨不得天天黏在一起
现在冒出来一个富二代给陈栩冲业绩，两人也没见面没联系的，她自然就想多了。
“吵架了，相互冷静一下。”陈栩道。
“客人来了。”李天在前面提示。
林童马上收拾好自己的心情，陈栩不痛不痒，来的人是两姐妹。
“果果有个客人想成交被果果放到下个月了。”李天偷偷跟来前台的陈栩说。
她现在挺看好陈栩的，觉得陈栩是下一个业绩黑马。
“大家都在未雨绸缪呢。”陈栩接受了李天的善意。
这两个客人的外表差异还是挺大的。有一个明显比另一个漂亮大方很多。
林童自然是先领着漂亮的那个了但她也没冷落了另一个。
陈栩拿了资料记录本很快就过来了，这一对她都没什么印象可能是没有经过她手的。
漂亮的女生意向挺明确的说自己是过来体验的，体验的好了就做项目，一看就是美容院的常客。
另一个女生就没这么好说话了，警惕心很强，有些资料都不愿意告诉陈栩。
“没事儿，就是简单做个记录，不会打电话骚扰你的，最多我们店里微信发的多一些，你可以屏蔽的。”陈栩试着化解女生的防备心。
“对啊，我们不怎么打电话推销的。”林童也接了一嘴，她那名顾客很配合。
“我们打的最多的电话应该是催别人不要迟到吧。”陈栩笑道。
“对某，我客人都说最害怕接我们店的电话，跟催命一样生怕她迟到。”林童也笑起来。
几人笑作一团，接下来就顺利多了。
陈栩的客人皮肤其实没什么问题除了黑就额头闷痘，这种一般都是因为刘海。
陈栩开始给客人卸妆，卸妆的时候会离得近一些，第一次来的客人都会比较紧张，陈栩轻柔的动作很快抚平了她的不安。
客人眨巴眨巴这才发现帮自己做脸的人皮肤很好，“你是不是没有化妆。”虽然是疑问但很笃定。
“我擦了防晒，不擦防晒会变黑的，所以无论如何也要擦防晒。”
“我就不喜欢擦防晒，所以脸越来越黑了吗？我一般直接上粉底液，擦了防晒就很油不好上妆。”
“你可以等皮肤吸收进去了再上粉底，不要太快就上粉底液，防晒的成膜剂还没干透呢。这样既不能防晒又不能有个好妆效。”
客人点点头，“有道理。”
“你额头上的痘痘是被刘海闷出来了的，皮肤常年不透气就会闷，你现在还好只是长小痘痘，你要是喜欢熬夜吃辣的甜的，额头上的痘痘会很深很大很红，到时候就麻烦了。”
“那我怎么办？”客人被陈栩的描述吓到了。
“你就不要熬夜，少吃辛辣和甜食，刘海尽量放上去就好了，这次清洁做了应该没得很快的。”
“分析老师也说了你皮肤基础挺好的，想要全面提升的话就是做水光了。”
漂亮女孩点点头，这边陈栩也带顾客去做皮肤检测。
“水光是什么？”客人现在已经变得很信任陈栩了，因为陈栩现在虽然看着比别人大块一些，但很有耐心而且她刚刚还看了她脸上细小的绒毛微微泛红的脸颊真的跟水蜜桃一样可爱。
“水光针其实是一种破皮类的项目，不是在表皮操作，是在真皮层，类似不是只在表面松松土，是直接深入树根注入营养液，这样树才会从根部得到营养，越长越好。”
陈栩的比喻听生动的，客人听明白了。
“其实你的底子不差，你要是打了水光针效果是很明显的，你觉得自己黑它其实是黄，皮肤里面缺水，水光针就是最好的补充液。”
皮肤分析师也就是老板坐在电脑前看着皮肤检测仪传递的信息对陈栩的客人说道。
老板对人性的把握也很到位，“刚刚那个是你的姐妹吗？”
“我姐姐。”客人道。
“她是本来就挺好的，做水光是更好。但你做水光就不一样，是一个质的改变。”
“从你觉得的黑到白，只用水光针就能解决。”老板自信道。
“我考虑一下。”客人也变得有点纠结。
从检测室里出来，客人居然问陈栩，“你觉得呢？”
陈栩无辜道：“我肯定说好，你赶紧做，早做早变美。”
客人听出陈栩的反话，笑道：“你还挺有意思的。”
“我是觉得你根据自己的预算来吧。”陈栩也从不希望别人过度消费，所以她以前业绩一直上不去，被老板说了很多次，是我给你发工资，你要为我创造价值。
可能因为她不是老板吧，她总是更偏向顾客。
“我要是说我没有预算呢。”客人有意试探陈栩。
那就是有预算了，“那就做了这次，下次再说呗。”
陈栩也是没想到，最后成交的时候更大的是她，人家财大气粗地直接来了一个疗程接近八千，听说充一万送五千就直接充了一万。
而林童那个美女客人好说歹说只愿意充五千做一次，说自己的底子好只需要打一次就够了。
这样鲜明的对比让林童一下子有些承受不住，下班了就走了也不等陈栩了。
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