117 折服

芳姐儿的两个例子举得很好，听到能靠这种事情赚到如此安稳的银子，说李某和杜某两位不动心是假的，不过芳姐儿话锋一转，说到：“这些小道要走，但是正经的事情也不能忘记，我没去过庄子，也不想去，但是我希望庄子对基本的民生还是要争取自给自足，万一世道乱了，再恢复平静的时候，百业待兴之时，靠着这些民众都需要的东西，足够我们抢占先机。”

        芳姐儿所说所想的谋划折服了李杜两位谋士，他们两个甚至在想，老主子都似乎没有这样的远见，这个女孩子真是了不得。说起来这位真像龚家十几辈子前的垂帘听政过的太后姑奶奶。要不是那位姑奶奶身子不好，不到四十岁就过世了，梁朝的江山肯定不止传十九代。

        看到两人的表情，芳姐儿就知道这两个人算是服了自己，她不骄不躁地说到：“我是个没见识的小丫头，有些事情敢想，也敢做，但是做得成，做不成还真是要靠各位捧场。我没有自己的人马，你们要是能听懂我的意思，能好好做，也就是帮姥爷的大忙了，至于我自己，也就只会管孙家那边的事情了，一旦有好处，我们两家可以配合着来，不能便宜了外人。明日各处的管事和掌柜就要来聚合，我年纪小，只怕不能服众，还是两位叔叔把我的意思传递下去，那些人肯定没有两位叔叔能领会我的意思。”

        李杜两位谋士也深知驭人之术，他们也觉得芳姐儿不适合把这些高深的东西告诉所有人，如何控制这些人做事确实是他们两个的事情，联想到芳姐儿处理四黎镇的方式，李杜两人越发觉得芳姐儿是个有脑子会分析的人，懂得根据不同人的性格做不同的安排。

        芳姐儿在折服两位谋士的同时，也顺便提出了自己的小要求，她对李杜两位谋士说到：“两位叔叔，小女有点私事想请教二位，不知道两位叔叔可否帮忙？”

        小主子这么客气地求教，两位谋士岂会不答应，他们请芳姐儿说，芳姐儿就说到：“姥爷给我的陪房，我不算很喜欢，文掌柜是个忠心的，也有见识，但是文段氏和翠景两个就不太和我投缘，我想换人，不知道两位有什么不伤他们颜面的办法？”

        李某说到：“这事情很简单，但是又不是能立刻办成的。文掌柜一家陪房的名分不能立刻剥夺了，但是你可以调配他们去干别的事情。说到底，小主子是打算如何选身边的人，您身边总是要有人伺候起居饮食，听差跑腿的人。”

        芳姐儿说到：“我在孙家山都是自己照顾自己，有些粗重的活就顺便指给谁干了，但是将来要是我独当一面管家的时候就不能这样了。我必须有合适的使唤人，我觉得不一定要庄子上的人，买来的人只要调教好了也是一样的。”

        李某和杜某表示反对，李某说到：“小主子不能走漏老主子的事情，还是选庄子上的人妥当。”

        芳姐儿说到：“庄子上做多只是有一两千的死忠到头了，将来我们干大事，这点人手显然是不够的，不如就趁着现在把人手布置起来。想要控制一个人，就要控制他的心，洗脑的事情我最能干了，我相信只要待遇够好，我们可以招揽很多人才，世家的门阀让很多有能力，又想出人头地的人无法一展抱负，我给他们提供机会，这些人会愿意给我卖命的。”

        对于洗脑和控制人心的事情，李某和杜某是不清楚的，芳姐儿说到：“如果两位叔叔觉得不理解，我可以去亲自采买人口，调教给你们看，有教无类，经过三到五次的培训再培训，想要的人才是会有的。”

        李某和杜某说到：“小主子打算去买人还是去雇人，您现在的身份是商户，真的要买使唤人最多也就是四五个，雇人倒是好办法。”

        芳姐儿说到：“说起雇人而言，我觉得有两种最好，一种是拖家带口，一个人坏了，全族都要倒霉的大家族的人可以选，另外一种就是六亲死绝，孤身一人的最好。前面一种可以放在高位，另外一种最好派出去做事，因为他们可能是双刃剑。管大事的管事最好是用野心勃勃的人物。”

        芳姐儿说这些话的时候，李某和杜某真的忍不住了，他们要记录下来，小主子的脑路不是他们能够立刻理解的，难怪从京城回来的同袍都说小主子总是给他们带来新的想法。

        芳姐儿到了这时候却是不想再说了，她现在要听李杜两人说说江南一带的管事是谁，有什么业绩。李杜两人根据自己的印象说了两个管事的情况后，芳姐儿便打断了两人，她对李杜两人说到：“以后这些管事可以参照官员的管理方式，每个人建立一本册子，纪录他们的生平，每年给庄子上赚了多少钱，提供了多少有用的消息。家里的人口如何，家人相处的感情如何都要纪录，要是能更细致，还可以画像，留手印，每年让大夫把脉，建立个人医案。将来不管是做什么大的安排，都可以看这本册子，不会被别人牵着鼻子走，你们两家是龚家的肱骨家族，要替龚家后来的主子想到这一点。”

        李杜两人又学会了一招，赶忙跪下谢谢芳姐儿，他们两人算是两个家族的话事人，能够得到他们的跪拜，也就是间接承认芳姐儿有资格调动两个家族的力量，这是真正的折服。芳姐儿看过龚家的一些家族资料，明白了这个道理，在两人跪拜完毕，还是忍不住说到：“要是不嫌麻烦，可以将这个方法推行到我们所有要栽培的人头上，有些家生子还可以从出生就记录，这样对于选拔人才和控制人心都是有好处的。”

        李杜两人站起来之后便记住了芳姐儿的话，他们现在满心都是对芳姐儿的敬佩。


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