第185章 收购（2）

超市休息区,  白子慕在等水烧开。

        之前那个茶壶一时半会刷不干净，白子慕干脆换了一个新的茶壶，又让人拿了一袋毛尖茶叶过来,  倒了些许在茶壶里。

        他对雷东川刚才做的事不太满意，责怪道：“哥,  你不应该这样做。”

        一旁的孙小九听见,  抢着道：“跟老大没关系,  老大去接你们来着，他不知道,  我自己接待的……”

        白子慕淡淡看他一眼,  抿唇没吭声。

        孙小九后半截话愣是没敢说完，诺诺收声。

        白子慕对他冷淡的多，拧眉道：“你去修车的仓库那边,  一会就别跟着了,  刚才得罪的还不够狠？”

        孙小九干笑,  挠挠头赶紧去了。

        雷东川在一旁帮忙,  低声道：“姓何的也不是什么好人。”

        白子慕抬头看他。

        雷东川道：“真的,  我打眼一瞧就看出来了，那人说话做事弯弯绕绕，下手也黑着了——”

        说话的工夫,  水烧开了。

        雷东川怕白子慕烫着,  自己冲泡了新茶,  提着茶壶道：“我跟你一块过去。”

        白子慕被他护得密不透风,  连走路都有雷东川提前踩在前面半步,  一时间有些哭笑不得,  小声道：“哥,  你最近怎么回事？”

        雷东川心跳快了一分,  含糊道：“什么？”

        “你还问我，你这几天把我当三岁小孩照顾呢？就差给我换衣服、穿袜子了。”

        “又不是没做过。”

        “可那都是我小时候的事了……”白子慕凑近一点，问他，“哎哥，你是不是太久没瞧见我，特别想我？我感觉这次跟爷爷去了一趟平江城，回来之后你对我特别好。”

        雷东川视线和他对上，没有移开：“嗯，特别想。”

        白子慕还以为他要跟自己斗嘴，结果他哥大大方方认了，他也有点不好意思，揉了鼻尖一下：“我也是，我以后不出去那么久了。”

        雷东川从未想过，他可以被一句话轻易操纵心跳。

        只这么一小句，听到耳朵里，顺着一路往下甜到心口，如果不是还有外人在，他真想伸出手去把他家小朋友的手握住了，就这么牵一天都不放开。

        庭院里。

        两家大卖场的老总坐在那，正在谈生意。

        雷东川过来之后，躬身给他们倒了新茶。

        何老板看向他们。

        雷妈妈笑道：“不妨事，这是我家里两个孩子，我们家一贯这么养孩子，不管是公事还是家事，都不瞒着他们，反正辛苦打拼下来的这些家业，迟早要交给下一辈继续奋斗，让他们提前跟着学习一下也是应当的。何总，咱们刚才说到哪里了？”

        何老板收回视线，继续道：“关于收购金额，我可以按你说的靠拢，但是我也有其他条件。”

        “您说。”

        “这一年比拼下来，大家心里也清楚各自的优劣在哪里。百川在乡下做的不错，但真要在市里、省里去拼，恕我直言，还差点火候……市里的何家乐大卖场是一块跳板，就看方总敢不敢尝试了。”何老板斟酌片刻，对她道：“我知道你们百川现在在做仓储物流管理体制，但是这样的仓储管理，想有效进行，势必要提高仓储的几本设施建设，减少人工，提高机械化程度是关键……这些都是要讲体系的。”

        雷妈妈道：“您的意思是？”

        “做体系，要加钱。”

        “何总，您卖的不是大卖场？”

        “不止，我想把这些经验和一些渠道一同打包给方总，也算是和百川结个善缘。”何老板敲了敲桌面，给了一个价格。“800万，如何？”

        雷妈妈有些惊讶，她之前权衡过，何家乐大卖场整套下来估计保守在500万左右，如果真的跟何老板刚才说的那样，给了这些，加价300万并非不行……

        一旁的白子慕抬起眼睛，开口道：“何伯伯，我们确实对何家的大卖场有兴趣，但是这附加的也太贵了些，您那些高档电子产品在东昌——至少是现在，在东昌并不好卖，我们今日还是只谈谈卖场的事吧。”

        雷妈妈责怪道：“子慕，怎么跟长辈说话呢？这是你何伯伯总结下来的经验，很宝贵。”

        白子慕眨眨眼：“可是那些随身听什么的，也只卖了一个暑假，我好多同学都说，vcd不能兼容碟片，大家都在等可以放电影的机器，好像叫dvd，而且南边运过来的价格才几百块，比上千元的r国货好多了，何伯伯您说是吧？”

        何老板笑着点头道：“你说的没错，那我们就谈谈卖场的事。”

        雷妈妈和白子慕一个唱红脸一个唱白脸，两个人配合默契，不动声色砍价。

        面对百川的这番攻势，何老板处于下风，但依旧不卑不亢。

        他还是想坚持自己的方法，这套体系理论现在不适应，不代表以后都不适用。至于刚才白子慕说的话，老何在家族理事会议上也听到过许多次，可要是连犯错都不敢，那他还做什么生意？

        交锋几次，价格谈到了一个数字僵持住。

        雷妈妈有些遗憾道：“660万这个价格还是太高了，我们小门小户的要不起。”

        何老板眼皮直跳，但还是忍住道：“方总客气了，你手里有乡镇上47家百川超市，这些加起来可不止这个钱了，哦，忘了上周您又开了3家，现在已经有50家了，实在算不得小门小户。”

        雷妈妈：“看您说的，我们也没您那边有那么多专业人士，这半路出家，全靠自己摸索，这才刚刚起步呢！一时步子也不敢迈那么急，凡事慢慢来吧。”

        何老板闭了闭眼。

        他觉得对方是故意的。

        百川在东昌不会走，但何家不一样。

        这里是百川的主场，百川耗得起，无非就是晚两年再进军高端大型超市而已，力量积蓄够了，水到渠成。但是何家不一样了，何家做不到，也拖不起。

        何老板沉吟片刻，道：“方总，谈来谈去恐怕要伤了感情，不如我退一步，550万。”他看了对方，摆手道：“方总先不用急着回答，我还有一个条件，三天之内，我只收现金，如果方总能做到，就以这个价码谈下来，我们何家退出东昌市。”

        雷妈妈听到之后，先抬眼去看了白子慕。

        何老板也顺着她的视线看过去，似笑非笑道：“小朋友，你觉得如何？敢不敢跟伯伯赌一把。”

        白子慕道：“何伯伯，这个条件太苛刻，您出价，总得给我一个还价的空间吧？”

        “这还不够优惠？”

        “价格是好，但是时间太短，即便是去银行申请抵押贷款，至少也要十天半个月才能完成，您这分明就是在难为人。”

        何老板哈哈笑了起来，这会儿才痛快了一点，抬手点了点他：“我如果不是急需钱周转，也不会给出这个价格，对不对？你呀，小孩子家家，不要心思太重，凡事不能只有你一家占便宜。”

        雷妈妈打了几句圆场，笑道：“子慕还小，说话孩子气，让您见笑了。”她抬头看了白子慕，见他不动声色微微颔首，于是点头应下，“既然何总这么有诚意，给我们两天时间商量一下，后天给您答复，如何？”

        何老板摇头道：“从今天算起，明天一早签合同，三天后我只要现金。”

        雷妈妈斟酌片刻，点头道：“好，明天一早我去您那边商谈。”

        何老板生意谈好，也不逗留，起身带着秘书离开了。

        回去路上。

        何老板坐在后排座椅上，闭目养神。

        秘书坐在前排，低声问道：“何总，这份报告要怎么写？”

        何老板道：“如实写就是。”

        秘书迟疑：“何总，真要把店让给百川？皖州的事虽然紧急，但是也不是没有回旋余地……”

        “你懂什么，百川现在也是两难。”

        何老板坐在后面，闭目养神，过了片刻缓声道：“百川能在市里站稳脚跟靠的是什么？就是乡镇上的这一个个‘百川超市’，他如今要拿钱出来，去哪里找？即便是银行贷款，抵押时限也不够，总归要半月有余，审批慢得很……半月时间，也就够他把老本儿卖个干净。”他之前查过百川在乡镇上开设的店铺，看过百川的日常进货、资金链，以及港口的集装箱，冷静分析之后，他确信百川账目上并没有这么多流动资金。

        之前就算积累了些，但市里那家百川大卖场——两家紧邻，他们何家铺设就用了500万有余，百川比他们也好不到哪里去，再加上半年来斗得厉害，上千万的资金压在那里，百川也是在强撑罢了。

        “百川要吃下我市里的大卖场，那必定就要选择留在市里，原有的百川大卖场必然不会动，能卖的老本就是这些小超市……”何老板转头看向车窗外，眼中带着赞赏，“这些基础打得扎实，百川是用了心思的啊。”

        一旦这些小超市卖掉，何老板必将把这些都吞掉，连同百川这张已经拼织起来的商业网也一并吃下去。

        何家乐大卖场是一个饵，香得很，但也带着勾子。

        何老板哼笑一声：“等着瞧吧，看方锦怎么做。”

        秘书拍了几句马屁，笑着道：“还是何总技高一筹，您不说，我都不知道里面还有这么多门道，那要是百川当真能筹集到——”

        “那百川就值得我投下这份本钱，交个朋友。”

        隔日。

        方锦带人来商谈了细节，签订收购合同。

        何老板以身做饵，直到此刻，依旧想要反扑。

        他让人盯紧了百川，只要对方卖出一家小超市，就让手下人立刻收购。

        何老板又把秘书叫回来，对他道：“你找几个人去银行那边，盯着百川的汇款，有什么消息立刻通知我。”

        秘书答应一声，匆匆出去。

        何老板坐在老板椅上，略微后仰，神态放松些许。

        他打从知道百川的人盯着自己之后，心里就一直不舒坦，如今风水轮流转，他老何也尝尝这滋味，专门派个人盯着百川，看他们有没有大额汇款。

        也出口鸟气。

        上面这两年对非法集资查得严，温市去年闹得凶，谁敢做这样的事儿，只怕当即就会成立专案小组。何老板政治敏锐度高，一直十分小心这些，也盯紧了百川，他心知只要撑过这个坎儿，他就能让百川吃下去的，全部吐出来。

        但还未等到百川出售小超市的消息，就先迎来了百川的新花样。

        不过半个钟头，秘书就匆匆忙忙跑回来汇报。

        何老板一脸震惊，拍了桌子道：“办卡？！”

        “对，何总，百川在办超市储值卡，三天内充值有优惠，满100元送20元，上不封顶，还一气儿推出了很多用卡购物的活动，看着不像是突然做出的决定，应该是准备了很久啊……”

        “那你还在这里愣着干什么，快去查！！”

        百川大卖场开办超市储值卡，前三天购卡有优惠，满100元送20元。这些储值卡金额在100-5000元，但送的都是一样，买的越多，优惠越多，而且不止是市里的百川大卖场，甚至在各个乡镇的百川超市也都可以使用购物卡，消息一出，整个东昌市的人都挤挤挨挨地来看热闹，当即就有不少人办了卡。

        百川的商品一等一的好，活动又多，用卡购买不但方便而且还有这么大的优惠，实在是划算得很！

        有人来询问是否可以预存，雷妈妈当机立断，给出了同样预存100元送20元的价，送的是现金，又能在超市日常购物，实打实的优惠。

        别的不说，这可是在各地百川超市通用的啊！

        一时间乡镇上铺设的购卡点也热闹非凡，乡下地方早些年除了供销社，就是赶集，购买一个什么东西压根没什么保障，是从百川超市开始营业之后，大家才有了一个可靠的购物渠道，百川这购物卡一出，乡下反而卖得比市里还热闹！

        村镇里的人购买农用器械的多，原本还想等一等的人家，一看到这样划算，当即凑一凑手里的钱，买上一台农用车；也有明年、后年家里儿女到结婚年龄的，在问过储值卡不限时段之后，美滋滋存上几千块，打算把家里的大件儿电器都一块买了，实打实能便宜上大几百呢！

        ……

        雷妈妈划出来的这些，差不多也是百川超市里货物的利润，拿出来，刚好解决了资金困难的问题。

        各家超市，从市里到乡镇，彻底流通起来！

        这钱一转起来，可是不得了。

        她自己看着仅仅半日收到的金额，眼看着就已到了百万，一颗心扑通扑通跳得厉害，忍不住又打电话去问了一遍村里的情况。

        接电话的是孙小九，他那边也是忙得厉害，听了两遍才听清，拍着胸脯道：“姨，您放心！子慕之前跟我说了好几遍，我一早就准备好了，货源充足，非常充足！”

        孙小九这话底气十足。

        打从夏天那会开始，他就开始积攒了。

        当时虽然不懂，但是他们老大吩咐了，子慕说什么，他们照着干就行！

        孙小九听话，甩开膀子卖力气干活，别的不说，农副产品这一块抓得比方启在的时候还周全，尤其是雷家村的鱼塘，入秋之后没卖给外面一条鱼，他们全都自己留着了！

        冬天里鱼价贵，可他们愣是能每天给东昌各处的百川超市供应上新鲜的鱼！

        孙小九心里这会儿只有对白子慕的敬佩。

        他甚至猜着，对方或许一早就为了吞并何家的卖场做准备了，一点一滴细节都精准把握，他这回是彻底服气了。

        另一边，雷妈妈挂了电话，在办公室里转了转忽然想起什么，拿起外套就去了外面，刚好和从走廊那边过来的雷东川撞了个满怀。

        雷东川扶着她，问道：“妈，您这是去哪儿？”

        雷妈妈道：“我出去看看，咱们超市这是第一次进这么大笔的钱，我不放心……”

        雷东川道：“我都安排好了，这几天让孙小九他们都请假，每家店都有人守着，另外还跟我二叔那边也打了招呼，乡镇派出所那里也都提前去了一趟，您甭担心了。”

        雷妈妈有些惊讶，抬头看他：“老三，你什么时候干的这些活儿？”

        雷东川笑道：“就上午，您带着小碗儿过去跟何老板谈合同那会。”

        雷妈妈也笑了，她听到儿子这么说也就不那么着急，略放松一些道：“那就好，幸亏有你和子慕，你俩在我身边，比当初你爸帮我还踏实。”

        雷东川道：“这里还有几辆车的货要跟您核对一下，您有空没有？”

        雷妈妈这会儿精神抖擞，有用不完的力气，挑眉道：“当然有，走，进去说。”

        另一边，何家乐大卖场。

        何老板手里也有一张卡，是秘书购买来的最低金额100元的超市购物卡。

        何老板认真看了一会，摇头道：“这可真是……又是没瞧见过的新花样，除了购物卡，还打听到别的没有？”

        秘书道：“打听到一些，今天百川市里当日收到的购物卡金额可能就已超过了200万……”

        “不可能！”何老板拧眉道，“市里总共这么大，一天时间绝对不可能，哪怕把乡镇上那些小超市加上也凑不到！”

        秘书道：“何总，听说是东昌制衣厂的老总过来给企业员工办了年节福利，提前发了卡，听说加起来金额有80多万。”

        “东昌市制衣厂？这厂子能有多少人，300人就不错了！”

        “何总，这家厂子在琴岛市还有分公司，一共开了3处，加起来有近千人了……”

        何老板恍惚一下，突然想起来：“是制作牛仔裤的那家？dc牌的？”

        “对对，就是这家！”

        何老板刚来东昌市的时候，也听说过市里这家制衣厂，已经是东昌市的拳头企业了，很是受市里重视。只是隔行如隔山，再加上制衣厂的那位老总并不常出面，大部分时间只让一位叫金穗的女经理出来代表说话，他也一直没有把这家厂子和百川联想到一起。

        何老板喉结动了动，干巴巴咽了一下，他无论如何也不相信这两家没有关系——得好到什么程度，才能一口气拿出近百万？！

        除非……除非是一家的？

        他这么一想，再念上几遍制衣厂的牌子越发这么想了，这“dc”可以读作东昌，也可以读作东川……

        何老板大惊失色：“难道百川超市的方锦和东昌制衣厂的老总真的是两口子？！快去查，怎么没人把这么重要的消息告诉我，一群糊涂蛋！”

        秘书连忙应了一声，急匆匆跑去查了。

        何老板在办公室里急得团团转，越想越觉得对。

        方锦身边那两个孩子，高个儿的男孩模样像她，那矮个子的白白净净，一看就一肚子鬼心眼，和方锦那样真刀真枪地来明的不一样。他还记得那孩子叫“白子慕”，想必一定是制衣厂那位白总教导出来的，这手段，可不一般哪！

        若真有这层关系，就难办了。

        百川是当地的乡镇企业，又扎根多年，已经比他想的要棘手得多。

        那要是再加上东昌制衣厂，这可是经营了十几年的大厂子啊……东昌制衣厂的实力，怕是比他们整个何家，也不逊色多少。

        何老板开始感到焦虑。

        但又舍不得这口肥肉。

        他看中的是东昌的地理位置，东昌位于腹地中央，东边是琴岛市有港口，南边有航运，北边铁路直通京城，如果在这里建立仓储，往哪里发都方便。加上这里物资丰富，真的是建立仓储最好的地方了。

        何老板咬咬牙，盼着不要听到那个最坏的消息。

        家属大院。

        董玉秀这段时间不算忙，反倒是有空回家来照顾孩子，只是她能照顾的也只有白子慕一个，隔壁的雷家母子忙得团团转，已经一两天没回家了。

        董玉秀买了已经收拾好的鲜鱼，带回来做了最简单的蒸鱼，还炒了一个青菜。

        白子慕很喜欢，吃得头都不抬起来。

        董玉秀笑道：“子慕，慢点吃，味道怎么样，妈妈太久没做菜了，还行吗？”

        白子慕点点头：“好吃。”

        他最初的记忆就是这样的饭菜味道，也说不出哪里特别，可能是因为第一口吃到了，因此就被记忆自动归纳为“家里的味道”，这种滋味的饭菜是一辈子都吃不腻的。

        董玉秀一边慢慢吃饭，一边跟他聊天：“子慕，你明天去百川帮我问问你雷妈妈，要是那边还缺钱的话，我这里还有——”

        白子慕道：“妈妈，不用了。”

        “嗯？”

        “我刚才跟我哥打电话问了，三天能凑到足够的钱，而且我哥说了，他不要你的。”

        董玉秀有些担心，还想再劝，白子慕笑道：“妈妈，你要多给雷妈妈一点信心呀，她现在可努力了，一定能做好。”

        董玉秀也笑了，轻声道：“我就是想着，当初最难的时候就是你雷妈妈帮我，如今咱们别的也帮不上，也就钱上能帮一些。”

        白子慕嚼着鱼肉，含糊道：“你不是办卡了吗。”

        董玉秀叹道：“那才多少。”

        白子慕：“……”

        他心想，只要雷妈妈开口，怕是他妈能把那份钱都出了。

        吃过饭后，家里的电话响了。

        白子慕过去接了电话，是贺大师打来的。

        贺老头一打通就不高兴：“子慕啊，怎么回事，我今天打你好几个电话，都没接！给东川小子打，他倒是接了，但也找不到你，你今天怎么没跟他在一块？”

        白子慕哄他道：“爷爷，我上课，我哥请假给家里帮忙了。”

        贺老头那边“哦”了一声，连声道：“对对，什么都不能耽误了学习，我听说雷家缺钱了？”

        白子慕对老人没什么隐瞒的，跟他说了。

        贺老头听说之后，松了口气，笑道：“我当是多少呢，吓我一跳，子慕你等着，爷爷明儿就……”

        白子慕打断他道：“爷爷，不用，百川那边能行。”

        贺老头：“那行吧，但是别硬撑啊，我知道你放心不下雷家，但是你还要好好复习准备考试哪，这事儿没你考试重要，知道吗？需要钱的时候就跟爷爷说，爷爷先给你准备着，别有压力。”

        “嗯。”

        “也跟东川小子说一声，这小子，遇到事儿也不吭声，拿我老头子当外人！”

        白子慕道：“没有的事，我哥拿您当亲爷爷一样呀。”

        贺老头抬高了嗓门：“怎么没有，我听说你妈那边制衣厂都给凑了一笔钱。”

        “那是给职工办的年节福利卡，”白子慕哭笑不得，跟他解释了一遍，“爷爷，我刚才跟妈妈说了，不要她的，也不要您的钱。”

        “可是……”

        “这是百川的事，百川可以自己扛过去。”


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