第519章 感谢你这么多年的辛苦付出

公司内部的情况让胡义东感到了焦虑，以他仅有的认知，不足以解决眼下的情况，所以他只能够按照以前解决问题的经验。

攘外必先安内。

内部勉强算是安抚好了，至少画了大饼把员工们的积极性调动起来，能不能打赢先不说，至少士气不能丢。

其次剩下需要解决的，就是外部问题。

光天传媒是一家依靠‘人脉’维持的贸工技公司，所以解决问题的方法就是依靠人情世故，解决市场问题。

公司眼下最赚钱的部门是艺人部和影视投资部。

投资部的事情胡义东不懂，但是艺人部拉赞助他是专业的。

当年内陆还没有明星商演的时候，胡义东就在宝岛和香江学习的商演走穴的模式，在国内建立了第一批经纪公司，招了一群漂亮姑娘包装一些，送去电视台拍摄广告，然后吹嘘成明星，到信息更加鼻塞的地区跑商演。

当时他就是靠着这种方法赚的第一桶金，当人均工资还不到300块的时代，他旗下的明星一首歌已经报价5000块了。

这种暴利也让胡义东在沿海地区小有名气，最后被不少有人脉的‘大人物’看重，最后成就了光天传媒的今天。

如何把艺人推销出去，没有人比胡义东更加精通。

他让秘书把艺人部丢掉的几个大代言找到，亲自联系。

第一家是大夏知名手机厂商，和光天已经合作五六年了，算是真正的老客户，光天每年为这家企业提供20亿的广告策划以及代言宣发业务。

“何总啊，听说你们今年没有继续找妍妍代言？广告策划第二季度也没有续约是吗？”胡义东打了两遍电话才通。

“哦哦，老胡啊，我最近在国外，公司的事情都是我女儿在处理，我也是刚知道，正想和你打电话沟通一下呢。”何总笑呵呵的说道。

“我就说嘛，要是何总你的决定，不可能不跟我说一声，我们妍妍今年的代言份额很紧张，我听到消息特意让人给你留着，毕竟是老代言人了，消费者看着也舒心。”胡义东跟着笑道。

“嗯，和妍妍合作这两年确实给公司带来不错的效益，但是老胡啊，你也知道，公司现在我渐渐放权给我女儿了，我准备等她彻底掌控好公司就退休了，你也知道，现在是年轻人的天下，她觉得妍妍的人设形象不太符合我们公司新产品的定位。”何总声音有些尴尬。

胡义东又不傻，自然听出其中问题，依旧笑道“何总，我知道现在年轻人都很厉害，但是年轻人和咱们这些经历过大风大浪的老江湖不一样，他们容易好高骛远，

绿安是你一辈子的心血，当然我不也是说大侄女不好，只是还是要靠着咱们这些长辈保驾护航是不？想要转型可以一步一步来，步子大了风险也大啊。”

“老胡，你说的这些很对，要不我再和我女儿商量商量。”何总应付道。

“如果她实在不喜欢妍妍，我们公司还有其他人吗？金思思怎么样？上次吃饭你不是说挺喜欢她这个类型？”胡义东笑道。

“害，老胡啊，你这是在难为我啊，实话跟你说吧，除了代言人的问题，我女儿对你们公司的报价和合作方案也不太满意。”何总见应付不过去，只能摊牌。

“何总不妨直说，咱们老兄弟十几年的交情，还有赵总做媒，这些缘分可不能轻易舍弃啊。”胡义东笑吟吟的多了分凝重。

“最近星河传媒挺火的你知道吧，听说在海外都很有影响力，我们公司最近有海外市场的打算，所以在找代言人上有其他考虑。”何总轻叹道。

“打出海外市场好啊，但是大夏基本盘也不能不要是不？这样，代言费我做主打个八折，就当做支持何总出海。”胡义东爽气的说道。

“八折，额，不是钱的问题，也不只是钱的问题，老胡啊，你知道星河的报价吗？”何总踌躇了一下，觉得还是直白点儿好。

“这个我还真没关注，我也是最近两天才注意到这家公司，很年青的公司。”胡义东笑道。

“同样20多亿的预算报价，星河可以提供光天一倍的流量数据，甚至还有包销保障，一年通过鸣默平台渠道卖出一百万台手机，老胡啊，不是我们见利忘义，是星河的条件太优惠了。”何总轻叹道。

“包销？是什么东西？”胡义东下意识的应了句，随即干笑一声。

广告策划公司，向来都是只管数据高低的，从来没见过还承诺保证甲方销售了。

何总公司主营是卖手机的，虽然做的是低端机型，千元机，但是如果想要做到一年卖出一百万台，也足足有十亿的销售额。

20亿的单子，你帮甲方卖10亿销售额，你们星河是要疯啊？

别说何总心动了，胡义东都有些心动，想要跟星河合作一下。

“老胡啊，虽然我也不太懂他们凭什么有这种底气，但是合同白字黑字的写着，要是没有达到销售额，人家就免运营费啊。”何总的语气听不出是感慨还是惊叹。

“原来是这样啊，那就算是我打对折，估计何总也不会回心转意，是我老胡冒昧了。”胡义东尴尬的笑了笑。

“老胡，这事儿我也挺不好意思的，不过你放心，以后有合适的合作我肯定还会优先考虑光天的。”何总沉声道。

“小事儿小事儿，咱们兄弟不能因为合作不了影响感情，什么时候来京华，我请你喝酒。”胡义东假惺惺的寒暄了两句后挂断电话。

脸色阴沉的看着另外几家大客户，最后选择一家家具企业，友谊家居。

这家算是大夏前十的家具企业，年销售额在一千多亿的巨型公司，其中有一位股东也是光天的股东，所以一直保持合作。

这次没有续约的原因胡义东还是要问清楚的。

“赵总，最近忙什么呢？”电话一通，胡义东脸上洋溢起笑容。

“老胡啊，最近光天的股价怎么回事儿？我带着家人出趟国，回来这股票直接缩水缩没了啊。”赵总语气不悦的问道。

“正常的大盘波动，马上就能回暖了，我这次找你是问一下友谊家居为什么没有跟光天续约了，是什么情况啊？”胡义东解释了一下，随即问道。

“没续约吗？你等我下，我问问。”赵总说完直接挂断了电话。

大概十几分钟后打了回来。

“老胡，我刚才问了下，是新来的ceo的决定，他们觉得光天传媒满足不了友谊家居目前的需求。”赵总开门见山。

“光天传媒满足不了？那大夏就只剩下花纳天宇了，但是他们家最近可不太平啊。”胡义东微微挑眉。

“也不是花纳天宇，新来的ceo是老外，好像找了国外的策划团队。”赵总说道。

“就算是洋鬼子的策划团队，也得在大夏执行吧，光天变成外包了？”胡义东疑惑道。

“嗯，他们找了星河传媒做二包。”赵总迟疑道。

“为什么？”胡义东语气一沉。

友谊家居没有续约，胡义东根本没有考虑星河传媒的原因。

因为这种实体企业通常不会和新公司合作，而且家居这种动辄大几千的商品，可并不像千元机那样可以包销。

沙发床头柜桌子椅子这种东西总不能还在线上售卖吧。

“星河传媒有个文化城项目你知道吗？”赵总问道。

“知道，是个游乐园。”胡义东有些疑惑，不知赵总提起这个做什么。

“星河在友谊家居订购了十几个亿的家居，而且后续还有更大的单子，星河算是友谊家居的大客户，再加上那个洋鬼子ceo似乎更倾向于星河这样年轻有活力的公司，所以就准备和他们合作。”赵总语气也有点儿唏嘘。

“啊这...”胡义东听完也懵了。

第一次见这种，甲方变乙方，乙方变甲方的合作方式。

交叉业务是吧....

而且这个理由也十分充分，毕竟十几亿的大客户，谁也不会轻易放过的。

光是这一定，光线就失去了竞争力。

“老赵啊，我不得不提醒你们一下，星河传媒外面可欠着几千亿的外债呢，你们不怕收不到钱啊？”胡义东疑惑道。

“收不到钱，不还有地嘛，星河文化城至少跑不了吧，再说我们这就十几亿的订单，人家拍一部电影票房就够了，提到这个我可得以光天股东身份说你两句了，为什么光天传媒这么多年，也没出过一部票房超过30亿的电影？

我可听说人家星河不到一年多时间，就出品了6部票房过40亿，还有两部全球百亿票房的爆款了，怎么回事儿啊老胡？”赵总语气充满着不满。

以前对于光天的运营情况，他们这些股东也不太在意，反正每年能够按时得到分红，而且利率不低。

但那是建立在行业营收情况差不多的情况下，以前就光天传媒和天宇传媒是票房大户，两家公司票房有差距，但是不大。

可是现在不一样了，星河传媒异军突起，票房差距不是几亿几千万，而是直接十亿起跳，甚至三倍的差距。

这就很说明问题的。

大家都是抗着摄像机，都是用人类演员导演制片组，凭什么人家票房那么高？是不是你们经营不善。

面对股东的质疑，胡义东也有些尴尬“这，我们也正在整改，可能以前的选材太过稳重了，最近也在学习星河，在题材方面大胆一些。”

“嗯，希望能够尽快看到效果，对了，咱们什么时候弄部好莱坞级别的特效大片啊？我在国外看到那部《仙武·花木兰》了，拍的确实不错，给我们一家都看哭了，

我小女儿现在就是花木兰忠实粉丝，我大女儿也16岁了，我准备送她进娱乐圈玩儿两年，你看咱们公司能不能搞一部这种级别的电影？我可以投资。”赵总说着说着开始跑题。

你以为好莱坞特效电影是大白菜啊，去菜市场就能买到。

还你投资，动辄20亿起步的投资，你投的起吗？

胡义东听着赵总会不着边际的话，他一个外行都忍不住翻白眼了，但还是得好声安抚“有机会的，有机会的赵总，到时候一定让咱们闺女演个主要角色，不过咱们今年的广告代言名额还有几个，你要是有朋友需要的话，记得搭个桥。”

敷衍了赵总后，然后又打给一位服装品牌的老客户。

聊了不到二十分钟就结束了通话，这家公司同样被星河传媒撬走了，因为他们的代言模特，不管是数量还是价格都要比光天传媒低一半。

卑鄙的降价拉新，不讲武德！

胡义东骂骂咧咧的拨打下一个，一直到两个多小时以后，他口干舌燥的挂断最后一个客户的电话。

16个老客户，其中12个被星河撬走了，剩下4个也因为光天传媒的性价比问题，选择了其他公司。

胡义东看着名单发了会儿呆，现在他的焦虑感越来越重了。

星河的影响，比他想象的要更大，而且大的多。

他们这不是在抢蛋糕，而是想要直接连盘子都端走。

这绝对不是一家普通的传媒公司，因为没有哪个传媒公司会给客户许诺‘落地数据’，传媒是建立在虚拟价值上的，不管是广告营销，还是代言品宣，都是虚拟价值，增值类服务，不会产生实际价值。

但是星河传媒的运营不一样，他们竟然承诺包销，那就意味着他们不但掌握着流量渠道，还有变现能力。

星河在改变整个传媒行业的属性和规则！

这太可怕了。

在销售为王，渠道为王的市场下，谁能卖出产品，谁就是客户的爸爸。

星河传媒以低廉的代言价格，还有包销策略，将所有快销类产品客户一网打尽，别说那些客户心动，连胡义东听了合约内容，都有些心动。

在绝对的性价比面前，什么人脉关系都是白费。

因为大家都是为了赚钱，人脉也只是一种可变现资源，只要是资源，就有性价比差距。

如果再这么下去，星河传媒也许真的能够抢光所有客户，最后淘汰光天传媒！

胡义东虽然没有什么学识，但是他的直觉天赋很高，经过一整天的打击，他的直觉告诉他，这次真的很危险。

打开股市软件，看着光天传媒的市值一下午又缩水了10%，他不得不选择最终武器。

从办公室的保险箱里拿出一支卫星手机，犹豫半晌后波动快捷键。

十几秒后卫星电话响起一个年轻男人的声音“胡哥，发生了什么事情吗？”

“叶少，光天传媒可能遇到了点儿危机，需要您出面度过难关。”胡义东双手捧着卫星手机，神情拘谨。

“是关于股价波动的？到了止损点？”年轻男子疑惑道。

“不，是公司运营出了问题，星河传媒您听说过吗？他们在利用价格战，大肆抢夺我们的客户，而我们没有反击的能力。”胡义东语气干涩的说道。

“星河传媒？老板是不是姓蒋？”年轻男子轻疑了一句。

“对的，姓蒋，是个挺漂亮的女孩。”胡义东连忙说道。

“不要和这家公司有什么瓜葛，也绝对不要起任何冲突。”年轻男子的声音陡然一冷。

胡义东闻言吓了一跳，认识叶少这么多年，还是第一次听到他如此慎重的声音。

难道蒋芸，也是有背景的？

瞬间，胡义东后背都被冷汗打湿了。

“别告诉我，你已经惹到他们了。”听到胡义东有些不正常的呼吸声，叶少的声音也变得凝重起来。

“叶少，其实我上午去找他们聊过，谈起两家公司合拼，或者能够共创辉煌。”胡义东吞了吞口水。

“共创辉煌？”叶少哑然失笑“老胡啊老胡，你让我说你什么好，当初选择跟你合作，就是看中你稳重的性格，怎么到这个时候，却犯下这种错误？合并？你跟谁提前商量过了？”

听着叶少的声音，胡义东感觉自己有些窒息。

“我会撤出光天传媒的合作，感谢你这么多年的辛苦付出，胡哥，我们有缘再见吧，祝你好运。”叶少幽幽叹息一声，似惋惜，似无奈。

但是在胡义东耳中却无异于晴天霹雳。

“叶少！叶少你听我解释！”胡义东下意识的出声挽留，但是卫星电话中只有挂断的忙音。

胡义东瘫坐在老板椅上，死死攥着卫星电话，目光呆滞。

“完了，这次真的完了。”

........


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