第402章 发钱

“没错，这些外人拿走了我们几千亿的票房，换来了我们现在每年几百亿的市场，这些年，尽管我们严格限制了进口电影入境，保证了每年进口电影份额早25%左右，但是依旧拦不住人家的降维打击。

25%的排片份额，占据着大夏50%的票房市场，剩下的20%票房，还是合资片，真正属于我们大夏本土，原创的电影收益，只有30%！

其他行业呢？电视剧？市场很大但是谁在好好拍戏？金年的爆款电视剧，换套衣服和十年前区别并不大，近两千亿的市场总量，实际能够给行业带来的发展又有多少呢？

音乐？大夏没有没有音乐产业，只有音乐综艺产业和音乐裁缝产业。

小说？这些年小说产业倒是不错，可惜盘子太小，即便大一些，也要看影视行业的眼色。

至于其他类的文化产业，我用忽略不计大概也能评价了，没有好的消费者，也没有好的生产者，全是分解者的死水中，如果堵住活水，你应该知道会发生什么。

小蒋，你是圈内人，你应该很清楚，现在这摊死水不是一两个涟漪能动荡的。”钱长明的语重心长带着几分悲观，但是几乎完全客观。

文化殖民地，这就是大夏目前的现状。

资源换技术，技术换市场，市场换资源。

这20年来，大夏就是这么发展的，也只能这么发展。

“所有客观数据我都不否认，但是我否认大夏没有好的生产者，说时候，钱台长，你们有没有想过，就是因为这种谨小慎微的心态，才导致文娱产业一直被吸血？

泱泱五千年的文化大国，却在文化产业上处处受人牵制，这并不合理。”蒋芸沉声反驳道。

“鸠占鹊巢，这是资本惯用的套路，当年那么多国产本土品牌商品，比如国产碳酸饮料，美容妆化，服装电器等，都是被他们这种套路最后弄的殖民化，丧失大量品牌价值。

前车之鉴就在于此，如果文化产业再这样，你们有没有考虑过后果？”

“文化产业的特殊性不言而喻，所以我们始终保持中立，以不变应万变。”钱长明轻笑道。

“我可以理解成，你们没有自信吗？”蒋芸眨了眨眼。

“我们有自信，但是也不能太自信，这就是夏视和你们这些国内传媒的区别，小蒋啊，立场不同。”钱长明呵呵一笑，似乎不愿再多解释“那边人希望我们能保证中立，市场经济的事情，就交给自由市场来解决。”

“这很资本主义，不过他们这次倒是真的惹怒我了，挡人财路，如杀人父母。”蒋芸冷嗤一声，清冷的语调多了几分阴森。

“行啊，我很看好你们两个能折腾的小家伙。”钱长明乐呵呵的说道。

这通电话只是单纯的提醒，并不代表其他什么。

“只是划清界限对吧。”蒋芸沉默了许久才开口。

“当然，无论如何，夏视永远中立。”钱长明语气沉重。

“那好，那就预祝我们以后合作愉快。”蒋芸轻笑道。

“合作？不不不，目前我们夏视不准备和星河合作。”钱长明愣了下，随即像被踩了尾巴一般拒绝。

钱长明还没有从王世风放鸽子的悲伤中缓节过来。

“不是和星河合作，是和鸣默合作。”蒋芸笑道。

“鸣默？那是什么？哦，想起来了是你们公司自主研发的平台？你们要投广告？”钱长明疑惑道。

“是的，鸣默准备赞助2018年的春晚。”蒋芸说道。

“哦？看来《好日子》真是赚了大钱，啧啧，都敢直接赞助春晚了。”钱长明笑声中透着几分酸涩。

今年夏国文艺界最大的新闻，就是《忠犬八筒》和《好日子》这两部电影了。

2017年夏国上映了262部电影，总票房617亿元。

《忠犬八筒》和《好日子》两部电影加起来，目前票房70.4亿，大约占据总票房的9%左右。

如果不是因为《好日子》是在年尾贺岁档上映，那么这两部电影票房很可能占据总票房的15%以上！

这是电影圈的盛宴，也是影视圈的狂欢。

却是钱长明午夜梦回的遗憾。

因为这两部电影和夏视有着微妙的关系。

因为这两部电影都有夏视艺人参演，而且都是担任重要龙套配角角色。

但是这两部电影，却和夏视没有一毛钱关系。

毕竟参演人员，都是钱长明亲口答应友情客串的。

因为当时谁也不相信，一个连个正经资历导演都没有的草台班子，会拍摄出如此票房奇迹的电影。

而且最让钱长明难受的是，如果仅仅一部电影火爆，他还可以安慰自己是狗屎运，但是接连两部电影火爆，那真的是让他难受极了。

同时这也坚定了钱长明以后要和王世风‘锱铢必较’的决心。

无数个午夜梦回惊醒的晚上，钱长明都告诫自己。

以后没有友情，只有参演！

“小赚一点儿，勉强养活公司罢了。”蒋芸幽幽叹息。

狂揽百亿票房你说是小赚一点儿？小蒋你跟着某人学坏了。

蒋芸的话在钱长明听来十分不是滋味。

“啧，那蒋总是准备怎么赞助我们台的春晚，你也知道，整个夏视都靠着春晚赞助养活呢。”钱长明语气酸酸的冷哼道。

春晚赞助，一直都是媒体界的神话。

毕竟50%以上的收视率，将近10亿人次的收视率，对于任何产品的宣传，都是碾压级别的。

即便近些年随着互联网媒体的侵占，收视率有些下滑，但是春晚依旧是其他渠道无法觊觎的宣传方式。

这是一个稳赚不赔的买卖，竞争溢价自然夸张。

按照往年的报价，每秒赞助高达800万左右，这只是联名感谢赞助而已，就是那种主持人抽空念一大串名字的那种口播。

屏幕字幕以及logo露出还有其他计价。

“春晚招商以来，似乎还没有过独家赞助的情况吧。”蒋芸一开口就语不惊人死不休。

去年春晚总赞助高达15亿，今年台里的招商目标是20亿，钱长明正好发愁去哪儿找狗大户，没想到眼下就送来一个。

“独家？小蒋啊，春晚的性质可能不太支持独家赞助啊。”钱长明咂舌道。

独家赞助，顾名思义就是正个节目全部被品牌方承包，竟然用于各种娱乐节目。

虽然春晚也是娱乐节目，但是娱乐和娱乐还是有所不同的。

“我当然知道，我只是想问夏视有没有兴趣给赞助增加一种新的合作模式。”蒋芸笑道。

“说来听听。”钱长明饶有兴致。

“以往的赞助都是抽空口播对吧，早起对于品牌的提升是很有帮助的，但是最近几年时间，随着观众对广告的免疫，似乎对于广告的回报率不太满意，导致很多大客户缩减植入时长对吧。”蒋芸笑道。

根据边际递减，广告的收益会随着传播度越来越低，如果品牌达到一定规模，广告甚至不会产生回报率。

例如可乐每年广告投入都在增加，但是回报率却在亏损。

国内的广告也是一样，以往春晚的大赞助商，基本都是家电品牌，尤其是某家电品牌连续5年成为春晚最大赞助商。

这个家电品牌前三年都包揽了春晚赞助的80%份额，宁可溢价竞争也要多买几秒。

但是第四年却直接腰斩，买了40%的份额，到第五年就直接买了10%，混个logo和口播。

最主要的原因就是他们发现在春晚植入的回报率堪忧，花着几亿的预算，却连几千万都赚不回来，这样的亏损对于实体企业是致命的。

也是因为这个大客户的流逝，导致这几年春晚招商的危机感。

听到蒋芸一语中的，刚好戳中春晚赞助的软肋，钱长明就意识到这丫头可能是有备而来。

而且这种先上结论的谈话模式，让他有一种莫名的熟悉感。

“即便回报率堪忧，但是仍然有大把的赞助商愿意赞助春晚，坦白说，我们不缺少客户，更看重价格。”钱长明也不废话，直接开门见山。

不听不听，拿钱办事!

面对钱长明的抗拒，蒋芸也不着急“难道钱叔叔就不想提升春晚的收视率？”

？

听到蒋芸这个问题，钱长明以为直接耳朵出问题了。

提升春晚的收视率？

你什么身份，竟然问这种问题！

“你自己听听，这是什么问题？”钱长明哑然失笑。

“春晚已经快40年历史的，收视率从最早的90%到现在的50%不到，逐年下降的收视率，难道你们就没反思过吗？”蒋芸笑道。

“春晚收视率的下降，并不代表观看人次的下降，这点你应该很清楚，而且早些年90%的的收视率，是因为我们年轻的时候，除了看电视以外没有其他的娱乐，而时代不一样了，现在电脑，手机这些移动终端内容越来越多，收视率下降也是正常的。”钱长明语气坦然。

自从互联网普及以来，有线电视的付费用户就连年下降。

这是技术迭代，不可控，但是有线电视依旧是主流媒体。

“你们就没有从春晚内容方面反思吗？”蒋芸有些无语的问道。

春晚作为一个符合大夏血脉文化核心，合家欢理念的特殊存在，不只是一个节目，更是一个特殊的文化符号。

但是随着社会发展与用户需求迭代，这个特殊文化符号的作用正在淡化。

这是不可否认的。

“你是要在内容上给我们建议吗？恕我拒绝，因为我们比你们更懂看春晚的用户要看什么。”钱长明果断拒绝道。

“好吧，那收视率的提升总归是你需要的吧？”蒋芸也不纠结。

“你是认真的？在不介入内容的前提下。”钱长明凝重的问道。

即便找再多借口，春晚的影响力和作用在淡化都是不争的事实。

如果真的有办法在其他方面拉升收视率，他自然也是需要的。

毕竟连续30年下降的收视率，突然提升了。

这对于在职的钱长明来说，将会是浓墨重彩的一笔。

这个意义要比他作出一个20%收视率的节目还要重要。

“去年收视率是47.76%对吧，如果今年能提升到52%以上，今年我们星河在全国有线媒体的赞助打8折怎么样。”蒋芸开口说道。

“嗯，全国赞助？”钱长明并没有被提升5%的收视率吸引，反而找到了另外一个重点。

在有线电视赞助越来越不景气了情况下，竟然有人要打包全国的赞助，而且听起来，量还不小的样子。

“是的，星河有一个项目，需要深入打通3、4、5线乡镇的用户渠道，有线电视是最好的方式，但是由于总量大，希望能够得到一个合适的折扣。”蒋芸坦言道。

星河文化城与本土原创ip的工作确实需要夏视的配合，不只是钱的问题，更是资源调控的问题，如果钱台长愿意出面接下这个工作，那沟通成本就会降低很多。

“这批用户都是没有太多消费能力的，你们要做什么？”钱长明有些疑惑。

有线电视行业有一个很荒谬的现象。

就是承担了，70%以上收视率的群体都在3、4、5线乡镇用户身上，但是每年广告招商收入，只占20%。

1、2线城镇用户占比只有30%，每年广告招商却收入，却占据80%。

这是大夏消费结构最明显的反馈。

因为在所有赞助商眼中，3、4、5线乡镇用户属于没有消费能力的群体，即便基数大，也没有太多的推广价值。

除了某些坑人的保健品行业。

星河是一家很现代化前沿的文娱传媒公司，和这些乡镇用户属性不能说没有关系，简直是格格不入。

“放心，投放内容也绝对是正规过申的，只是想要通过您来方便合作。”蒋芸说道。

“只要价格合适，在哪招商都是招商，那么我想问你们到底准备用什么样的方法，来拉升春晚的收视率。”钱长明好奇的问道。

“方法很原始。”蒋芸笑了笑。

“嗯？原始？”钱长明愣了下。

“发钱。”蒋芸轻轻吐出两个字。

钱长明呆若木鸡。


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