第34章 谈判

宋大勇忙点头应是，心中却不免猜测起来，只听小二继续说道。
  “东家一早便到了，交待小的等宋老爷一到，便请往客房。”边说边往前引路。
  三人对视一眼，感觉到对方的重视，不论买卖成与不成，相互尊重是必须的，悦来楼得好口碑看来实至名归。
  小二将三人带入后院客房，上茶之后便去请东家了。
  据小二所言，今日季二爷并非专门来此等候宋家，而是经常来酒楼查看，因此酒楼内不论掌柜还是伙计均兢兢业业，不敢稍有松懈。
  但却无人有怨言，悦来楼的月银是其他酒楼的一倍还多，很多人都期望能来此做工。
  没一会儿，便见一名中年男子跨步进入，见房内三人，也未诧异，热情招待起来。
  “宋老爷，久仰大名，请坐！”
  宋时落看着季彦之这一身气度，不愧是大酒楼的东家，无形中带着气势。
  父女三人回礼坐下，便听季彦之开口。
  “今日约宋老爷来此，确实有一事相商。”
  “听闻宋家有一新吃食，名曰火锅，正在物色合作的酒楼，是也不是？”
  季彦之看着宋老爷三人，缓缓问出此话。
  宋大勇没想到对方竟如此开门见山，斟酌着开口回道。
  “季老爷所言非虚，近日，小女研制出火锅这一吃食，恰逢宋家生意危机，便想与酒楼合作以解家中困境。”
  季彦之一直以为火锅与酸豆角一样，也是宋家秘方所制，没想到竟是其女儿研制，难怪亲自带女儿来此。
  内心诧异面上却不显，对于宋大勇口中所说的生意危机也一清二楚。
  而一旁的宋时落听到爹的回答，便知道他是为自己谈判打了基础。
  “哦，竟是宋小姐研制，巾帼不让须眉啊。”
  季彦之面带笑容的夸赞，随后便接着问道:“不知宋老爷想与酒楼如何合作？”
  宋大勇:“若能长期合作自然更好，包括宋家每年蔬菜供应。不知季老爷有何高见？”
  宋大勇紧张的攥紧手，还是不敢将女儿交待的入股分成的想法说出，实在没有底气啊，对方怎么可能会答应，哎……
  宋时落知道爹肯定说不出口，他都不相信如何说服别人同意，这也正是自己想一同前往的缘由。
  季彦之:“宋老爷出个价，火锅底料的方子我买了，再与宋家签订十年蔬菜供货契约，如何？”
  在季彦之看来，火锅新奇，值得投资，宋家的困境自己也已调查清楚，清楚他们所求，便想速战速决。
  而宋大勇及宋时宇听到季彦之给出的条件，心中一动，若非宋时落来的路上再三交待，宋大勇都想直接开口答应了。
  但想到女儿的计划，只能硬着头皮拒绝了。
  宋大勇:“季老爷，火锅底料方子乃小女所制，此秘方不卖。”
  而本以为胜算在握的季彦之听到宋大勇拒绝亦是一怔，随即便恢复。不卖秘方也可以理解，那便按不卖秘方的来办。
  季彦之:“宋老爷可有具体合作章程，不如说来听听。”
  宋大勇:“季老爷，今日我们带了火锅底料来，不如先尝后再谈，如何？”
  季彦之没想到他们竟将火锅底料带了来，见时间尚早，便欣然点头应下。
  宋时落与宋时宇起身，去马车取一应器具和材料，并交代小二拿来所需高汤食材等。
  季彦之开始还有一搭没一搭的与宋大勇闲聊着，后来也兴致盎然的看着面前的东西。
  没一会儿宋时落准备完毕，季彦之看着眼前满满一桌新鲜食材及一个一分为二的火锅，心中着实有些震撼。
  自己半生也算走南闯北，见识非凡，却从未见过这种吃食。
  尤其锅中一半红彤彤的汤汁，一半乳白色汤汁，看着煞是好看；其中散发着稍显呛鼻的辣味和香味融合在一起，让人垂涎欲滴。
  难怪侄女对此极力推荐，光看着排场确实新鲜，让人跃跃欲试。
  宋时落将火锅及吃法等详细介绍了一遍，便邀请季彦之品尝。
  看到红彤彤的汤汁，以为很辣，哪知入口后，只是微辣，却又不单纯是辣，咸香辣混合在一起，让味蕾得到充分满足，吃了一口还想吃。
  且食辣后，从口腔到胃到身体四肢均是热热的，最适宜冬季食用。
  宋家三人也一起动起筷子，吃了起来。尤其宋时宇，完全将自己当成一个吃货，仿似今日就是为这顿火锅而来，让人光看他吃就觉得美味极了。
  四人津津有味的吃了起来，席间无人提合作，都闷头干饭，不一会儿便吃完了。
  四人放下筷子，宋时落便知今日的重头戏要来了。
  “此物确实新奇，味道较好，适宜冬季食用。
  贵府既然不愿卖方子，我也不强人所难。那便卖我一年的独享权，这一年不可卖与他人，一年后买卖自由。
  当然与宋家十年供货契约依然有效，如何？”
  季彦之没有拐弯抹角，直接说出自己的打算。
  听到季彦之的话，别说宋大勇父子俩，就是宋时落都觉的心动，悦来楼给出的条件确实厚道，若心中不是有入股分成的想法，没准自己就答应了。
  宋大勇面色焦急的看向女儿，仿佛下一步就要开口答应。
  宋时落赶紧抢先一步，行了一礼，便开口说道。
  “季东家，小女有一合作意向，斗胆请你一听。”
  季彦之抬头瞥了眼宋老爷父子，看来宋家这桩生意还是女儿做主呢，摆手让其直说。
  “宋家想以火锅底料入股悦来楼，宋家提供火锅底料，而悦来楼因火锅底料产生的收益与宋家分成。当然除此之外，还需与宋家签订供货契约。”
  听到宋时落的合作条件，季彦之暗道此女心大，但仍然认真听完，没有任何不耐的情。
  宋时落见此，心中暗赞不愧是大酒楼的东家，稳如泰山，神情自若，反观自家父兄，神情紧张，哥哥还暗暗的扯了扯自己衣袖。
  宋时落依然站着，静静等着季彦之地答复。
  “宋小姐提议新鲜，只是季家生意从未有过与人分成的先例，更何况仅凭一道火锅，是否过于自信了呢？”


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