第三百六十四章 打开突破口

　　柳园距离后街最近，所以迅速赶到了老周快餐，然后带着十份已经做好的盒饭先回宿舍。
接着，叶修着急忙慌的再来一趟，拿后面十份。
至于庄笔、周加荣、陈秋三人，则是在15号宿舍楼外紧急待命，等饭一到，立刻拿起盒饭就往楼里冲。
盒饭的价格、味道、以及送餐的速度，都关乎着校园帮接下来的生意。
所以，哥几个玩儿归玩儿，闹归闹，开始办正事的时候，半点都不含糊！
冲就完事儿了！
一群人，结果柳园递来的盒饭后是二话不说就这么猛地跑了起来。
柳园则在后面慌张喊道。
“慢一点啊庄总，别让盒饭洒喽！”
“放心吧，哥我可是205浪里小白龙，汤撒不了！”
很快，20份盒饭在众人的分工下迅速、干净且漂亮的送到了客户的手中。
但这么做的后果就是，仅仅二十份盒饭送完，所有人都累得直不起腰，站在宿舍楼前大口大口喘气。
叶修抹了把额头上的汗。
“我突然想着，咱们自己还没吃饭呢。”
“宿舍里有泡面，对付一口吧。”
徐长青说道。
“毕竟今天又是赔钱的一天。”
是啊，又是赔钱的一天。
二十份盒饭都是半价卖出去的，在原本赔钱的基础上，继续赔钱。
也是有点吓人。
叶修最讨厌吃泡面，眉头紧紧地蹙了起来，但还是咬牙说道。
“行，而且咱们还得回宿舍等电话。”
对对，等电话。
二十份盒饭放出去，就像是个鱼饵，需要勾到回头客的！
要不然那才是真的赔钱。
邹小北一回到宿舍，看到的就是他们七八个人在各个床上挤着，闷头呼哧呼哧吃泡面。
整个宿舍里都是散不去的面味儿。
因为先前只吃了个鸡蛋饼，回来闻到这味儿，邹小北也有些遭不住。
“还有面吗，我也饿了。”
“园儿床底下应该还有一通香菇炖鸡味的，你去拿……哧溜。”
徐长青把最后一口面吸嘴里，一脸满足的回味片刻，又马上兴奋的跟邹小北说道。
“老邹，今天我们卖了二十份盒饭出去，牛比不牛比！”
这句话，哥几个都不知道重复多少遍了。
“牛比！”
邹小北扒拉出来泡面，撕开包装袋子兑热水，又看了一眼旁边对着泡面满脸苦大仇深的叶修，调侃道。
“但我觉得，哥几个还是有必要再牛比点，不然都不对起叶总跟咱们受的委屈。”
宿舍里众人闻言都乐了。
几个人中，叶修的家庭条件最好。
平时哪里用得着吃泡面这玩意儿，最近就吃了几次，天天嚷嚷着要吃吐了。
但说实话，一个富家子弟天天跟着大家遭罪，也确实挺难得的。
“哎，老邹你就别笑话我了，这玩意儿，我真打小就不爱吃。”
叶修说完，闭着眼睛往嘴里塞面，一边吃一边嘟囔道。
“现在如果能有火腿肠就好了。”
柳园抬起头来说道。
“我床底下，还有一根。”
宿舍里的气氛顿时凝固住。
片刻后，邹小北放下手里的热水壶，叶修丢下泡面碗，徐长青着急忙慌的跳下床。
三人一起朝着柳园的床铺冲过去，互相拖拽着扭打成一团。
“老规矩，谁先抢到是谁的。”
“不行不行，那是园儿给我留的火腿肠，你们俩给爷死开！”
“靠，有钱了不起啊，你不是不吃泡面的吗？给了也浪费！”
就因为一根火腿肠，他们仨你争我抢，谁都不肯退步。
宿舍里其余几个人笑着看他们闹腾。
最后没办法，徐长青说道。
“一根分三截，大家平分，怎么样？”
这个靠谱。
于是，徐长青掏出随身携带的卷尺拉开，开始给火腿肠做‘切割’。
滴滴滴。
这时候，204宿舍的座机电话突然在宿舍里响起来。
这个座机电话，是昨天庄笔找人来安装的，204宿舍、以及校园帮办公室各一部，用来接订餐电话的。
徐长青顿时顾不上那火腿肠，焦急喊道。
“快快，庄总快接电话！”
庄笔迅速去拿起听筒，就听那边说道。
“喂？我想问问，你们那盒饭明天还送吗？
奥，明天恢复原价，六块一份对吧，好，那我明天中午要三份。
这盒饭挺好吃，关键也便宜。”
三份！
砸了二十份盒饭的效果出来了！
大家脸上都带着兴奋，忙活这么久，总算是看到了曙光。
接下来，庄笔又接到了五个电话，总共加起来是十三单！
不半价优惠，真真正正的卖出去十三单！
等统计完这个数据以后，大家都兴奋的看向邹小北。
“哥几个，我们的策略是对的。
低价，永远是打开市场的有力手段！
发出去二十份盒饭，收到了六个订餐电话，这意味着什么你们知道吗？三分之一的回订率！”
邹小北和他们对视，笑道。
“接下来，加大力度在宿舍发菜单，等明天盒饭定购量上来以后，和周老板那边再谈下去五毛钱，走抄底价格，一举打开宿舍低价市场！”
三分之一的回订率。
这代表着校园帮外卖的盒饭味道、价格、速度都得到了市场的初步好评反馈。
接下来，加大力度发传单，收获第一批客户以后，就算是彻底正式起步了！
经过花钱重新设计，校园帮的新菜单看起来很像那么回事。
至少递出去的时候，能给人家一种‘你们是真的有认真做外卖’的感觉。
而且菜单上的盒饭价位，都非常便宜！
一荤一素，六块钱。
相比于现在普遍的两荤一素八块、三荤一素十块的盒饭来说，这个价位确实很抓人眼球。
就像是邹小北说的那样，低价永远是打开市场的有力手段。
因为便宜，当你订一次，吃起来还行的时候，那就会变成惊喜。
好吃不贵，怎么会没有回头客呢？
所以第二天，创业小分队的众人，把任务重心都放在了在松园宿舍区发传单上面。
先把价格优惠打出去，因为便宜，才能吸引到顾客来尝试。
而邹小北，则是和徐长青一起去了老周快餐。
他要和周老板谈谈补贴降价的事情……


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