第三百六十章 第一次会议

　　只见，庄笔微红着脸，不知是兴奋还是紧张，他慢慢拿起了面前的那张A4纸道。
“其实我也就是帮大家汇总意见，然后说一下自己的想法，如果说的不对，你们可千万别笑话我啊。”
庄笔轻咳一声，说道。
“咱们今天这个主要的问题，还是出在传单，毕竟吃的东西嘛，菜单好看些，才能勾起人的食欲。
所以我的提议是，明天花点钱，找个大三大四的学长学姐帮忙设计下传单样式，怎么样？”
柳园举起手来，自责道。
“这个我来搞定，请大家放心，我以后不会因为节省这点小钱，耽误了大事儿。”
其实，现在小两万都砸了出去，有些钱那该花就得花。
一味地省钱反而不好。
今天开业第一天的惨淡生意，也算是给柳园这个‘业余财务’上了一课。
“还有就是，老周快餐的定价，好像没有我们想象的低？毕竟价位也是影响订单的最主要因素。”
庄笔想了想，看向徐长青。
“老徐，这个问题你和周老板商量了吗？”
原本价格确实是可以低一些的，但凡事儿都有变数啊。
徐长青苦笑道。
“周老板家里应该也不容易，被我说服做送餐，置办投资了一笔钱，结果咱们现在生意起不来，他也着急啊。
价格压得太狠，那我也跟他开不了口。”
这事儿，也确实为难人。
庄笔想了想，提议道。
“那咱们不是还有另外四家店可以合作吗，班长，要不要跟老娘舅快餐他们签合约，这样菜品多了，生意说不定就会好起来。”
这个听起来可行啊。
然而邹小北笑道。
“不行，咱们生意不好，老娘舅快餐店四家生意太好，这样合作的时候，就是人家在带着我们玩儿，不出一个月，估计这合作就黄了。”
这也是为什么，校园帮暂时还没去找那四家店签约的原因。
合作是要建立在平等的基础上。
那这样的话，前期合作就只能有老娘舅餐一家，价位下不来，还没有固定客户，这个就很难搞啊。
同时会有人问，华来士不是邹小北自己的店吗？
他不是名副其实的暗中店长吗？
但若是一味的和华来士合作的话，这也不好。
还是这个理由，若是华来士帮助做强了的话，被有心人发现。
到时候若是提出了收购方案啥的，那校园帮是邹小北还是华来士的？
比起老娘舅、川渝小面这几家店，邹小北其实更害怕被华来士这样的庞然大物给惦记上。
这也是即使如今的局面再怎么困难，他也没有出动华来士的原因。
到时候，就不是邹小北带着他们玩，而是他们带着邹小北玩了。
校园帮的局面将会十分的被动。
“我觉得，咱们应该把目标往回收。
老邹不是说过吗，做外卖也要像是卖U盘那样，重新在15栋宿舍楼出发。”
这时候，叶修提议道。
“四个大宿舍区咱们搞不定，那就只瞄准15栋楼，以及徐围的16、17、21、22栋楼，这个地方，哥几个也熟悉。”
办公室里为之一静，然后众人眼睛都亮起来。
因为叶修说得对，15栋楼，大家可太熟悉了！
“对啊！15号楼可是我们的大本营！它可是我们起步的地方，这里还有咱们的零食渠道可以用！”
“没错，明天我们把菜单放到那些寄卖零食的宿舍，先从这些宿舍开始入手。”
“其实，还可以像是卖U盘那样，二次升级零食渠道。
比如到饭点的时候，哪怕没有订单，我们也可以给那些宿舍送几份盒饭过去，那过来买零食的同学，说不定看到盒饭以后，反而想买咱们的饭呢？！”
“只要吃了咱们的饭，觉得好吃，那下次就成了咱们的固定客户。
15栋相对来说比较小，甚至不用传单，靠着咱们的零食渠道，都能把盒饭销出去！”
“还有还有，等订餐用户多了，可以去跟周老板谈降价的事情，这样还是卖U盘的套路，咱们再给客户返个红包，肯定有效果！”
有时候就是这么神奇，本来一筹莫展的问题，聊啊聊的，突然就有了新思路。
而且那一瞬间就像是茅塞顿开，整个人都极度兴奋。
大家都聊嗨了！
原来，这条路哥几个早就已经走过一遍，现在虽然很难，但既然能走第一次，就能再走第二次。
而且这条路，是老邹带着大家走出来的！
想到这里，众人都看向邹小北，眼睛里带着掩饰不住的兴奋。
“所以你们看，有时候解决问题，就是这么简单。”
邹小北欣慰的和他们对视，笑的格外畅快。
“那今天就到这里，散会。
明天，都开始行动起来，我希望半个月后，浙大吃什么饭，我们校园帮说了算！”
浙大吃什么饭，校园帮说了算。
这句话听起来很美妙，也让人觉得很上头，但真想要做到这一步，那可太难了。
至少对于目前一天只有一单生意的校园帮来说，难度不是一般的大。
但昨晚上那次例会讨论，让大家都有了真真切切的方向感。
第二天，204宿舍的人都起了个大早。
徐长青照旧去老周快餐报道。
因为校园帮的外卖生意不行，周老板属于赔钱状态。
为了不至于让这家饭店倒闭，徐长青暂时担当了饭馆大厨的工作，帮忙做免费的厨子。
以至于最近这些天，他走到哪里，哪里都带着一股油烟味儿。
柳园今天要负责去设计新的传单，吃过早饭后急匆匆出了校门。
周子昂留在校园帮办公室敲代码。
至于庄笔、叶修等七八个人，今天要回归最初的原点——扫楼。
去15栋宿舍区那些寄卖零食的宿舍，一个个询问有没有人
想要试试点一份校园帮的外卖，并且价格全部减半。
当然，这个赔钱的差价是由校园帮自己来补齐的。
这么做，并不是因为大家嫌弃自己钱多或者想做慈善。
因为这些寄卖零食的宿舍，经过一个月时间营业，现在已经有了固定的‘客流量’。
哥几个要先让这些宿舍的人，尝尝校园帮的外卖。
订餐嘛，抓的就是回头客。
如果说把整个15栋比作一个小草原的话，那么这些寄卖宿舍，就是一个个火星儿。
用叶修的话说就是。
“舍不着孩子套不住狼，就算是赔钱，也要把咱们校园帮的饭送进他们嘴里去。
一单不行就两单，15栋就这么大，我们今天送出去的饭，后面都会变成口碑发酵的助力。”
所谓星星之火可以燎原，就是这个道理。
大家都在忙碌，那么邹小北在干什么呢？


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