第二百九十二章 要想人前显贵，就得人后受罪

　　经过邹小北好几天的软磨硬泡，电子批发市场的老板终于松了口。
在单个u盘二十五的基础上再次让利三块，最终的成交价是单个u盘二十二块。
当然还包括一年的质保。
这个价位，估计放眼整个批发市场，都是最便宜的！
也不知道邹小北是怎么谈下来的。
“我就没见过你这么抠门的大学生。”
生意虽然做成了，但人家老板是真的不爽，说话的语气都带着刺儿。
“一天打三四个电话不说，四天跑来我这里三趟，就为砍下来那几块钱。”
“小本生意嘛，能砍下来一块钱都是赚到。”
大热天的，邹小北半点没介意老板的恶劣态度，他擦掉额头上的汗，笑嘿嘿的说道。
“哥，你看咱这价格谈拢了，赶紧出货吧，我们还着急赶回去。”
老板转身进店，抱怨着嘟囔道。
“出，那肯定得给你出啊，我也不知道是哪根筋不对劲了，跟你们这穷学生做这赔钱的买卖浪费时间……”
其实这二十二的价格，他肯定还有得赚，不至于赔钱。
但别忘了还有一年保修期呢，那个才是真的麻烦。
邹小北闻言松了口气，掏出随身带的白水，仰头咕嘟咕嘟往嘴里一阵猛灌。
他这会儿是真的又累又渴。
等喝完了水，邹小北转身看向后面的四人，咧开嘴笑道。
“谈成了，哥几个还愣着做什么，赶紧来数u盘。”
徐长青、叶修、柳园和庄笔四人对视一眼，都看到了彼此眼中的复杂。
说实话，以邹小北的本事，只要答应摆渡老总的聘请，能够轻松拿下50万的年薪。
何至于在这里受一个小破老板的鸟气？
甭管邹小北自己怎么想，反正他们几个都替老邹感到不值。
“老邹，要不我们……”
徐长青迟疑了片刻后这才说道。
“我们不做了。”
倒卖u盘确实赚钱，但大家也不能看着邹小北这样受委屈。
听到徐长青的话，再看看一旁众人脸上纠结的模样。
邹小北就明白了大家是怎么想了了。
虽然心中暖暖的，但是他脸上却故意摆正了脸生气说道。
“别他妈废话，真心疼我，就赶紧来帮忙数u盘。
今个你们所有人都给我记住一句话！要想人前显贵，就得人后受罪。
想想我们苦的这二十多天，为了什么铺路？
累死累活的打通渠道，可不就是为了今天割这茬韭菜？所有人都给我精神点！再说不干这话就自己滚蛋！”
邹小北罕见地强势说道。
“这点委屈都遭不住，还指望赚钱？
还是你们觉得，批发市场老板手里的钱，不如摆渡老总的钱值钱？”
年轻的时候，总想着，赚钱和体面可以兼顾。
但这是不存在的，从你想要赚别人手里的钱开始，就注定得矮一头。
叶修最先反应过来。
“老邹都把事情处理好了，你先歇歇，接下来的事儿我们四个搞定。”
庄笔也跟着附和说道。
“对对，数几个u盘我们还是能行的。”
于是接下来，邹小北悠闲的在店门前椅子上坐下，看着徐长青他们忙活，眼光中闪着笑意。
眼前这哥儿四个，在他潜移默化的引导下，正在从象牙塔学生，一点点的蜕变着。
虽然速度很缓慢，但好在，大家都还年轻。
最不缺的，就是时间！
卖零食的钱现在有三千二，邹小北自己又拿出来了一千二，拢共是四千四。
成本单价二十二的u盘，刚好进货二百个。
等把这装成两大包的u盘带回204宿舍的时候，徐长青等人累到恨不得直接躺地上。
“都打起精神来，现在已经开学了，u盘马上就会成为一部人的刚需。”
只见，邹小北打气说道。
“所以，今天晚上，必须以最快的速度，把这批u盘铺出去，抢占市场先机！”
200个u盘，一晚上怎么铺出去？
庄笔有些迟疑着问道。
“总不能把这u盘，丢那些零食箱里寄卖吧？”
“那肯定不行！”
只见邹小北摇了摇头。
“零食才几个钱，这u盘一个定价六十，可不是谁都能随意买的，更何况这么贵的东西，人家宿舍肯定不乐意寄卖。”
万一u盘丢了怎么办？还得赔钱。
宿舍里的几个男生互相对视，都看到了彼此眼中的为难。
难不成，大家要一个个上门推销？
“我还是那句老话，推销太慢太繁琐，没那个必要。
虽然我们不能把u盘像是零食那样寄卖，但别忘了，我们的零食已经在整个15栋楼铺满了货。”
只见邹小北拿出笔纸，在上面写下‘15’两个字，接着他才缓缓说道。
“做生意，最重要的不是你卖什么，而是要有卖东西的渠道。
我们用零食打开了渠道，现在要做的，就是渠道裂变升值，发掘这个渠道更高的存在价值。”
渠道裂变升值？
柳园、叶修等人闻言都爬起来，围在桌前，盯着邹小北手里那页纸。
“这两天，我已经让庄笔筛选出了寄卖零食宿舍里，三十个可用的人。
接下来你们要做的，就是上门补货零食的时候，联系这些人，以单个u盘提成15%的利润条件，把u盘给他们。
不用他们先给钱，只要愿意帮忙卖，记下他们的身份证、学生证信息，然后就可以直接把u盘给他们。
但是前提是，卖出去的u盘，价位必须是六十块一个。
卖不出去的u盘，可以再退还给我们。”
换句话说，代理可以无门槛拿货。
拿到货以后，从你手里每卖出去一个u盘，就可以给你提成15%，也就是九块钱。
这简直就是一本万利的生意，谁会拒绝？！
庄笔总算知道，前些天邹小北为什么让他在各个寄卖宿舍挑人了。
但还是有些肉疼问道。
“这给代理的提成，是不是太高了点……”
“不高，想要马儿跑，就得给它们喂饱草。”
只见邹小北摇摇头说道。
“u盘市场没有门槛，就像零食市场一样，起来以后肯定会有大批量人入场。
所以一定要快，今天明天，我们需要攻下松园区。然后……”
说到这里，他停顿片刻，在那张纸上继续写了一堆词汇。
“宿舍区、教学楼、团购降价、价格市场排挤、保修内容奇招、垄断商大市场。”
柳园等人看的很茫然。
“两天拿下15栋楼，三天扩张到四个大宿舍区，一周后u盘进入教学楼，一个教室一个教室扫荡过去！”
邹小北的眼睛很亮，明明只是卖个u盘，但从他嘴里说出来，却仿佛行军打仗一样让人热血兴奋。
“半个月后，垄断整个浙大！预计收割三到四万的利润，然后火速退场！”


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