第200章吊着客人

七月初十，秦子衿的“亦明书局”低调开业，没有燃鞭，没有揭幕，不过是一切准备妥当，便悄无声息地开张了。
来往的人群，没留心的，都以为是以前的旧店又开门营业了。
林掌柜望着门口看了一个时辰，竟然一个客人也没盼来。
“东家，这……”林掌柜起身掀帘子，看向藏在屋后的秦子衿。
秦子衿瞥了一眼屋外，瞧见店里没人，宽慰地朝林掌柜笑笑，“无妨，无妨，随缘！”
林掌柜摇摇头，松开门布，重新回到店里，整理着店里摆放的书籍和货物。
林掌柜暗自叹气，有些怀疑自己应不应该跟着这小孩子一起瞎胡闹，这哪是开店啊，简直是姜太翁钓鱼。
可这小东家又是真有本事，还真弄来了亦明的诗集。
林掌柜伸手从架子上取了一本亦明的诗集翻开，诗风多样，插图精致，最主要的是书法，十首诗，竟用了十种不一样的书法，叫人惊叹！
可仅靠着亦明，就能开店赚钱吗？
林掌柜有些怀疑，虽说这亦明现如今在文人中有些名气，但其名气尚不到叫人追捧的程度，想靠着这个名气赚钱，难！
林掌柜正沉思着，身后响起了脚步声，林掌柜连忙放下手中的诗集上前迎客。
来客是三位公子，进来后便直接抬手指着外面的牌匾问：“我瞧你这书局取名亦明书局，你这店里有亦明的诗集？”
“有！有！”林掌柜大喜，当即引着三人到书架边，“咱家书局日后可是京中唯一一家卖亦明诗集的书局了！”
三人没管林掌柜的介绍，看到书架上的诗集便亮了眼睛，立马围了上去。
秦子衿这次抄了三个版本的诗集，三人每人拿了一本，翻开一瞧，果真是亦明的诗集，顿时大喜。
“我的和你们的不一样！”其中一人发现了版本不一样，连忙又伸手要去拿另一个版本的。
“公子！”林掌柜伸手拦住，笑着道：“抱歉，东家有规定，一人，只能购一本！”
“什么意思？”那人顿时面色难看，“怕我们付不起银两？”
林掌柜连忙赔笑道：“不是，绝对不是，只不过这诗集乃亦明手书，每月都写不了几本，尚且给别人也留一些吧。”
那人听了这话，脸色缓和了一些，看了看左右，便道：“既如此，我们三买不一样的吧，回头换着读！”
“也行吧。”另外两人答应，都有些遗憾。
“多少银两？”
“十二两！”林掌柜回到柜台说。
“你该不会是卖错了吧？”那人乐呵道，“十二两已经是六月份的价了，如今一书难求，早就涨到二十多两了！”
“你与他说这些做什么，便宜卖你你还不乐意了？”一旁的公子推了推说话的人。
那人大概是真不缺钱，笑着说：“我宁愿卖贵点，跟我抢书的人便少点！”
林掌柜等他几人说完话，才笑着说：“东家交代了，就卖十二两，以后也卖十二两，绝不涨价，而且月月都有，还会出新的。”
“真的？”那财大气粗的公子立马从袖中摸出一张百两银票拍在柜台上，“这是一百两，每月到了新诗集，便给我留一本。”
林掌柜抱歉地笑了笑，双手将银票推回，“抱歉，东家不允许这样！”
那公子多少脸上有些挂不住，略带怒意地说：“你家东家到底会不会做生意，竟还有有银两的不赚的，反正是卖十二两，卖谁不都是那么多银两么？我还能多出点呢！”
林掌柜只是抱歉的笑。
一旁两人劝着他道：“行了，也别为难人家掌柜，索性咱们买到了不是。”
“对，对，对，赶紧结账，一会儿带着这个去跟那帮爷们儿吹嘘去！”另一人道。
三人当即结了银两，拿着诗集走了。
秦子衿听着外面没了声响才挑帘出来，笑眯眯地看向正在记账的林掌柜，“我便说不用着急吧，生意一定会来的。”
林掌柜直起身，点点头。
“切记，不管是谁来，一定只让买一本！”秦子衿又嘱咐道，“这十五本卖完，这个月就不卖诗集了。”
“为什么啊？”欢喜不解，“这卖的好好的，不应该趁机多卖些吗？”
“要吊着客人。”林掌柜解释道，“这些客人只为亦明诗集来，若是一次性全卖了，他们日后便不会再来了，可咱们又没有足够的诗集日日都卖，要想留住客人便只能时而卖，时而不卖，让客人摸不准咱们哪天会卖，哪天不会卖，他便日日都想来碰运气，来得多了，自然便也瞧瞧其他的东西。”
“尤其纸笔这一类，在别处买也是买，客人便想着在咱们这买兴许能碰运气买到诗集。”
秦子衿赞赏地看了一眼林掌柜，她果然慧眼识珠，没有挑错人，林掌柜确实是个会经商的好掌柜，这书局交给他，确实叫人放心。
欢喜听得云里雾里，还欲再问，眼尖的秦子衿瞥进有人朝店里来，赶紧推着欢喜躲进了后院。
几乎是同一时间，从几个方向同时奔来了数人，有年轻的公子，有书童，亦有家丁一类，进门开口便道：“我要亦明的诗集！”
林掌柜连忙招呼大家安静，笑着道：“诗集有，大家按顺序，一个个结账，十二两一本，一人只能买一本！”
林掌柜一边说着一边将十二本诗集尽数抱入柜台里，“就只有最后十二本啦，要的赶紧排好！”
众人推推搡搡地排成了一条长龙，直接排到了店外。
有排的靠后一些的，举着银票大喊：“掌柜的，我可以加价，让我先买吧。”
林掌柜一边帮人结着账，一边回答道：“就按顺序来，不加价。”
欢喜小心翼翼地从门布缝里看着外面，欣喜地跑到秦子衿身边道：“姑娘也太厉害了，那些人竟然都是为了来买姑娘的书的！”
秦子衿手中稳稳地绣着莫老夫人的婚书，她勾了勾嘴角，暗想这诗集不过是个饵，真正赚钱的还在后面呢！


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