第389章

赵夫人将在淅川发生的事情跟沈慧心说了，看起来像是亏本没挣钱，一两银子涨到十两银子也太夸张了。

但事实上，能花一两银子买一盒小小的，名不见经传的蛤蜊膏的人，本就是不会缺钱的。

半个月的时间，赵夫人看到了效果，自然也足够买回去的姑娘小姐夫人太太看到效果。

事实上也没花半个月，才刚过去七八天，那个夫人就火急火燎地来找赵夫人了，一口气把剩下的十一盒都给包圆了，甚至还想要高价收购赵夫人自己用的那两盒。

赵夫人直接给拒绝了，但是却给了那夫人一个“引荐福利”。

赵夫人说：“再过两个月，我们家的商队还是要过来的，到时候货源肯定充足，夫人只管帮我宣传出去，这样我对外每盒卖十二两银子，但是只要夫人来买，一个月在十盒以内，就还是十两银子，若是报了你的名字来买的，每买一盒，我还给你分五钱银子，可好？”

不得不说，赵夫人这经商的头脑，那也是不输于谁的。

沈慧心一个经历过现代各种营销手段轰炸的人，自然是一听就明白了赵夫人这样做能够省去多少功夫。

首先是给了那位夫人一个与众不同的身份，就这么一个身份，就能够让那个夫人死心塌地在赵夫人这里买蛤蜊膏，甚至还会因为自己的这个身份感到荣幸。

其次，通过那位夫人介绍过来的顾客，以十二两银子的价钱购买了蛤蜊膏，那位夫人还能有提成。

这样那位夫人就不会有那种“这东西只能我独有”的心思，反而会特别愿意热情介绍给别人。

同时呢，因为那位夫人本身就是淅川的贵妇人，经由她介绍而来的人，自然都是身份相差不远，能拿出十几两银子的人来。

而最后，赵夫人正是通过判断这位贵妇人对蛤蜊膏的态度，才悄无声息地涨价了。

用这种方式涨价，不但这位贵妇人不会生气，反而会觉得特别开心，一点儿都不觉得是被坐地起价了。

这里头的关节一想明白，沈慧心不由得对赵夫人伸出大拇指：“赵妹妹果真巾帼不让须眉，女性楷模。”

赵夫人听到这话也很高兴：“你这话好听，女性楷模，可比那什么女中豪杰好听多了，我就不耐烦他们说我，做得好才说我像个男人，像个女中豪杰。”

沈慧心笑道：“其实无妨的，千百年来大家都这么说而已，就是说你女中豪杰的人，也未必就是觉得你做得再好也只不过像个男人的水平，他们只是想单纯地夸夸你而已。”

倒也不必矫枉过正。

赵夫人笑着搀起沈慧心的胳膊，说道：“反正不管怎么样，我就是觉得沈姐姐说话好听。”

早就过来旁听了这一切的季星燃心道，那可不，自家娘亲那是在医院里处理得了医患关系，在学校能够教书育人的，说话的艺术，沈慧心那属于是彻底掌握了。

赵夫人看到沈慧心身后柜子里几乎满满当当的蛤蜊膏，就笑得合不拢嘴。

沈慧心既然能一两银子卖给她，那就说明这东西的成本肯定是低于一两银子的。

她现在能够买到十两到十二两之间，这可是超十倍的利润啊。

便是贩盐也就是这个程度了吧？何况蛤蜊膏这个又不违反律例，又不用打点官府衙门驿站道路。


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