第19章 所谓掰头

玻璃门被推开，贝壳风铃发出叮叮当当的细响。

        热浪袭来。

        门外几个刚停好自行车的同学嘻嘻哈哈：“小老板是出来迎接我们的吗？哇噻这么多人！我们能不能插队啊？”

        典璋璋对他们笑道：“不能插队，店里还有座位，快进店里吧，里面有空调。”

        典璋璋眼看等待时间加长，果断氪了一点装饰。

        众目睽睽之下，系统的装修工人们哼哧哼哧地搬来了桌椅板凳，放上新奇的桌游卡牌，又攀高挂上了典璋璋斥巨资购买的高清电视液晶屏。

        典璋璋甚至还装上了梦幻的灯具、墙壁喷绘，打造了适合拍照的角落，让学生们可以消磨时间。

        游戏内的客人耐心值可以数据化，随着店铺装饰的升级，客人等待的耐心会等比增加，这使小奶茶店最大地保有了客户率。

        典璋璋隔着玻璃门看了一眼店铺内热热闹闹的场景，在夏日中午滚烫的热浪中侧眸，也看见了隔壁门口的奶茶摊。

        甚至不能叫它摊子，毕竟它就是最简单的用几块板凳支起个不知道从哪里淘来的破泡沫板，连块桌布也不铺，上头是一个大大的泡沫箱。

        旁边用马克笔和瓦楞纸写着硕大无比的“茗色奶茶”四个大字。

        典璋璋都给看笑了。

        王阿姨就拿着蒲扇，一边扇风，一边擦拭额头的汗水。

        典璋璋缓缓踱步过去打招呼：“挺辛苦的呀！大热天赚钱的可真不容易。”

        王阿姨一抬头看见竟然是她，如临大敌：“我卖东西，在我家门口卖，井水不犯河水的。”

        典璋璋摊手：“我还没说什么呀王阿姨，没必要这么凶吧？”

        “您还挺聪明，卖的还是冰奶茶呐？”典璋璋看到她从泡沫箱里拿出的奶茶。

        今天人流量激增，王阿姨这一波蹭的也是巧妙，果然有学生来问价。

        别的学校的学生只是听闻奶茶店开在这里，不清楚奶茶的正经包装是什么样的，也不认识奶茶店小老板长什么样子。

        典璋璋听到价格惊叹：“正经奶茶店里面一杯奶茶5块，你这个摊子一杯奶茶也敢卖5块，行吧，有顾客不想排队买，一个愿打一个愿挨，我也不拦着你卖，但是你不能用我茗色奶茶店的招牌！”

        “你这可得跟顾客讲清楚了，虽然同样是5块的奶茶，我们茗色奶茶店可不对你的口感味道、食材新鲜程度负责！”

        典璋璋声音响亮：“吃出了事可别找我！咱俩家就不是同一家！”

        大汗淋淋问价的学生很惊讶：“原来这不是一家奶茶吗？我还以为是店里多做了拿出来卖的！”

        典璋璋笑眯眯地：“听说茗色奶茶好喝来的吧同学？好喝的奶茶怎么可能卖不完呢？甚至有可能买不到哦！原料有限，很快可能售罄。”

        那学生一听着急了，连忙拽着小伙伴进店：“那我们快去排队吧！”

        阿游：[根据游戏规则，不存在售罄的可能。]

        阿游提示：[玩家放心，游戏商城提供的原材料绝对新鲜健康，并且永久供货。]

        典璋璋：[傻阿游，人类不像你们可以不眠不休地工作。我总要让两个兼职的同学歇一歇吧？]

        典璋璋定好计划，达到一定的营业数量就先不接单。

        “告诉客人将会售罄，时不时买不到商品，更加能激发客人的购买欲。”

        典璋璋目视前方，回忆起当年去蹭课时老师讲的内容：“这就叫做——饥饿营销。”

        到眼前的生意飞走了，王阿姨可生气了：“你这破孩子怎么还搅黄我生意呢？”

        她现在倒是不心虚了，嗓门大起来，理直气壮一般：“你把我的客人赶走了，你给我钱呀？断人财路如同杀人父母，你爹妈没教过呀？小姑娘家家没家教。”

        “……”王阿姨可喜欢看市井骂战了，此时人身攻击一套一套的不绝于耳。

        典璋璋从小到大最恶心的一种骂街，就是对身世的攻击，不由真动了气：“对了，你提醒我了，我真是来找茬的，和你好好说话没砸你摊子呢！”

        典璋璋捋起袖子随手捡了块儿板砖给她示范。

        典璋璋：“就像这样，直接一劈，摊子一分为二、鸡飞蛋打！三条街前面小混混经常用的手法，我可亲眼见过，可熟练了。”

        那么大块的板砖，手掌轻轻一劈，跟电视剧上演的武功似的，直接成了两半。

        王阿姨眼尖，发现这砖头可是实心板砖！

        王阿姨一抖：她是在吓唬我吧？就是在吓唬我吧？！

        娘嘞，这姑娘怎么这么大力气？

        她儿子去上班了，还没回来，自己可干不过这个怪力女。

        王阿姨哆嗦着胆子，怨天怨地：哪个没公德心的把建筑废料乱扔？

        迅速把板砖扔出来的阿游深藏功与名。

        阿游：[没想到玩家买的第一个正常的生活用品是板砖。]

        其实……好像也不太正常？

        [一块平平无奇的板砖，只有一个特长：能随心所欲切分成各种形状，修补坍塌墙角的好帮手，如臂指使，保证修复后严丝合缝，雨水不侵。]

        阿游：[她被你吓住了，她不知道小混混被英勇的玩家一挑八，已经进局子里去了哈哈！]

        徒手掰板砖，解压大法！

        典璋璋不想和这种人掰扯，气去得也快，把剩下的半截板砖压在泡沫箱上，轻轻柔柔笑着问：“您把奶茶摊开在这，还写着我店铺的名字，难道不是想抢我店铺的生意吗？”

        她越客气，王阿姨就越害怕。

        这个“您”字，咬字清晰，意味深长，讽刺浓厚。

        阿游：[玩家你的形象，好像一个反派哦⊙⊙！]

        典璋璋接着温柔普法：“您知道什么叫字号吗？我已经托人给我家这茗色奶茶的牌子申请了商标，你这属于滥用商标权，违法的知道不？”

        王阿姨一听违法着急了，也有勇气辩解道：“我家的喝奶茶和你家的奶茶又不是一种东西，难道我家这种奶茶就不能叫奶茶了？”

        典璋璋摇头，点了点瓦楞板：“我没不让你卖，但是你这牌子写着茗色两个字，是法律绝对不允许的。”

        王阿姨半天没说话，她自己也明白，如果不写着茗色奶茶招牌名字，自己的奶茶可能卖不出去。

        但是这小姑娘一说违法，就算吓唬她，她也半信半疑地被吓住了。

        主要是儿子不在我惹不起人家哇！

        典璋璋叹了口气，似乎软化了一些态度：“也都是邻居，低头不见抬头见的，你这边死命跟我抢生意，是恶性竞争，对邻里关系没什么好处，你也赚不到什么钱。我给您指条明路。”

        王阿姨狐疑：“这么好心？”

        典璋璋：“这个法子可不可行你自己判断嘛！”

        “城中村老校区可多了，那些学校的孩子平时放学也没有特意来给我们买奶茶，所以你看才周末来了这么多人。”

        “因为夏天孩子就想喝一些冰饮料，也完全可以做一些奶茶去卖。”

        “你也可以到我店里面买了再拿去卖，挣个跑腿费，我家的奶茶还算畅销。”

        王阿姨有点心动：“从你家店里批发有批发价吗？”

        典璋璋：“不打折哦！”

        王阿姨“哦”了一声，没下文了。

        典璋璋于是拎起她的瓦楞纸牌子说：“那这个茗色奶茶的纸板我就拿走了？”

        王阿姨丧气地挥挥手，意思是快走。

        王阿姨决定她晚上就去问问自己儿子，这是不是真的违法行为，吓死个娘了。

        典璋璋施施然往回走。

        这就是打一棒子给个甜枣，王阿姨以后应该都不敢在店铺附近搞小动作了。

        邻里邻居的，若真的想恶心人，可真是难缠烦人得很。

        她是真心实意希望王阿姨能给自己刷业绩，但想了想王阿姨这么抠门的本性，应该会选择自制最便宜的牛奶和茶水勾兑物，赚更多的差价。

        阿游：[你就这样放过她了？]

        典璋璋悄悄地说：“不，我可坏了。”

        就算是做小摊贩生意也是需要天时地利人和的，典璋璋说的这这种小摊贩卖法也是正儿八经的路子，完全可以做。

        但是王阿姨抠啊，怎么可能舍得买三轮车？她可能就打算每天挂着一箱泡沫箱，走街串巷。

        老抠想省下这一笔钱的时候，都不会在意自己身体能不能扛得住。

        她反问：“机智的阿游，用你的数据库推算一下，大夏天的，泡沫箱里面放冰能装几杯奶茶？不放冰的话奶茶能保持多久的温度？装满液体的大泡沫箱那么重，每天挂在身上在大太阳底下晃悠，又能赚多少钱？”

        “而且，我想应该已经有人在夏天开始时就发现了这财路，批发了饮料冻成冰在学校门口兜售，人对赚钱此道，无师自通、智慧无穷，就算是小摊贩互相竞争也很大的！”

        “等她劳心劳力立干了几天，发现付出与收入不成正比，还不如她在家里面黏塑料袋挣得多，你就能看到她多后悔了。”

        “我是机灵小不懂……”典璋璋哼着店里播放的电视剧主题曲，摇头晃脑往里走。

        “叮铃铃”，风铃发出清脆的声音欢迎她。

        充足的冷气扑面而来。

        典璋璋被冷气一激，一个哆嗦，突然想起来，担心道：“王阿姨才40岁，身体应该不至于撑不住？”

        “但看她带娃佝偻身体的样子，真的是奶奶辈了。”

        “唉，以防万一，万能的阿游，麻烦你多关注一下吧，不要搞出麻烦。”

        阿游不情不愿：[好烦这人哦，好吧，你心软，就帮你一次。]

        阿游滤镜：我的玩家是个人美心善的大美人！

        有了兼职生的帮忙，典璋璋周末也能抽空去面试员工了。

        是的，火锅店的新员工，火锅店终于能开业了！

        就在典璋璋和秦方一起筹备新店事宜的这几天，王阿姨还真是勤勤恳恳出门挣钱。

        隔壁她儿子儿媳俩小夫妻都纳闷了。

        这天回家，妻子问她丈夫：“你说到我们俩下班回来妈还没回来，饭也没做，现在每天大热天的往外跑干什么呢？”

        “说是在学校门口卖奶茶。”

        “说是挣钱也没看她说自己赚多少啊！不是我碎嘴，你妈这人藏不住话，要真赚钱了，一准炫耀！”

        她丈夫打发她：“我明天问问看。”

        然而，就在两人吃晚饭的时候，手机响起了。

        “喂？这里是市一医院，你妈中暑进医院了！”


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