第16章 营销大师
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散财童子秦方，在一人一统眼中散发着金色的光芒。
脑门上仿佛刻着四个大字：人傻钱多！
阿游：[星星眼emoji]
谁不喜欢财大气粗的老板呢？
看他这轻松的模样就知道他的家底丰厚。
那么问题来了。
典璋璋开始纳闷。
当初他们坐在高高的篝火旁边，听老板讲了那白手起家的故事：为什么老板穷到连续半年茹素白米饭配开水？
老板这慧眼如炬，是投资了哪位鬼才啊？！
阿游听完他们的故事：[原来如此，这辈子跟着系统走，系统让你不亏空。]
抛开疑惑，典璋璋深吸一口气，阻止了老板打款的动作：“我这家店不参股，你可以以加盟店的方式加盟，店铺选址都还没有定下来，合同也未订立，先不着急打款。”
秦方投资的小手蠢蠢欲动，直言：“其实我有个25岁之前自己创业的目标来着，这不是巧了，难得遇到一个这么靠谱的项目。时间比较紧迫，流程可以简略走一走。”
“我很看好你这个店铺，钱不是问题，就是要快点开起来，早些盈利。”
他迫不及待地想把财务报表给摔在他爸面前。
等做出实绩，看他还怎么嘲讽自己！
典璋璋捂住心口，没想到有一天她会阻止别人给她送钱。
典璋璋：[我真是出息了。]
而看着现在的商业头脑非常单纯的老板，典璋璋心情复杂。
这种心态与那些冤大头老了有什么区别呢？
投资是一件很严肃的事，但有时也可以很儿戏。
大众认知中，会以为所有的投资都会进行市场分析调研、定点立项拨款之类的流程？
见过许多投资的典璋璋告诉你：完全不是！
典璋璋已经见过太多一拍脑门就签下来的大单子了。
尤其是新兴行业大热之时，多少投资者投机者，信奉着“猪站在风口上都会飞”，挥舞着大把钞票入驻市场。
有个金句，哪怕是个十岁的孩子，他做生意难道需要任何专业能力吗？
不，他只需要能说服老板们。
可见一斑。
但老板们会在赚不到快钱时失去耐心，直接抽离，这对于需要长时间回本的行业风险极大。
典璋璋与秦方口头预估一家火锅店的回本时间是六个月。
秦方惊讶：“这还挺快的。”
典璋璋有些小得意，让他自己回想：“我能保证食材的供应健康新鲜稳定，虽然品牌名声不响，但不愁回头客。”
“这么好吃的火锅，你尝了觉得如何？”
秦方忍不住回味，赞同。
二人吃懵了，散步到奶茶店门口，数着人流量统计样本，顺便消食。
秦方数着数着：“平时奶茶店这么多人吗？”
典璋璋看着都排出店门口的队伍也奇怪：“今天人数好像暴涨。”
“你可以招新人了。”
“是该贴招聘公告了，刘师傅工作时间短，火锅店没招到服务员也暂时无法开业，都需要人手。”
典璋璋：“我估计茗色奶茶店回本时间三到六个月，只要地理位置不是奇差，六个月内绝对能实现盈利。”
秦方对奶茶也有一点了解，讶然：“你是说的三个月？真的？这个回本速度有点惊人了。”
典璋璋：“奶茶店加盟费十万可不低。十万，可不只是一招牌的事，包括加盟费、保证金、全店装修、员工培训、物料等新店的所有第一次成本。”
第一次成本，指的是首批物料、所有设备到位和高质量店铺装修。
店铺里最大头最贵的便是这些设备。
“后续的设备也提供出厂价购买渠道，剩下的钱作为原材料基金，总部会提供封闭式原材料供应链，也不需要加盟商另外再找廉价的原材料，内部供应价格绝对压低到你难以置信。”
“所有店铺出品品控统一，这是对所有加盟商的要求要求。”
“总部会定期进行考察所有店铺的食材健康、环境卫生，我认为这是食品行业最基本的要求。”
典璋璋很明显有一套完整的想法，不是一时计划的。
秦方感叹：“我觉得自己这几岁真是虚长了。”
他自愧不如，要不说人家年纪这么小，怎么能当老板呢？
“那合同的事情就稍后联系？”典璋璋把玩着手机的翻盖，扬了扬手机向他示意。
他们已经交换了联系方式。
秦方也吃了一颗定心丸：“等我回去立刻叫个专业人士来拟合同。”
虽然本来想自力更生，但干妹说的对，专业的人做专业的事，自己老爸的资源不用白不用。
所谓专业评估考核以及订立长远的合同是缔结双方同盟强有力的信任基石。
典璋璋竖起拇指：“大哥就是大气，一点就透。”
秦方的机灵脑瓜只是被他一头看上去那么潮流不羁的秀发遮掩住了，虽然第一次捧着钱想做生意，他又不傻。
两人对于对方的严谨态度十分满意。
、
等送走了新上任的干哥，典璋璋像一阵风一般旋进了吧台后。
“刘师傅，我来帮忙！”
刘师傅也忙得只能应一声。
典璋璋又是在狭小后台一阵辗转腾挪，今日消耗卡路里的运动量已超标完成。
一个中午的高峰期忙完，她才有空问刘师傅：“今天怎么这么多人？”
刘师傅指了指吧台堆起来的传单：“一高学生都是冲着折扣消费来的，不过也来了许多初中生和小学生，听他们说好像就是周边学校的。”
典璋璋看着堆叠起来的传单，也惊讶：“哇这么多！”
混迹贴吧的学生都知道她就是小老板，年龄还相仿，热情地和她打招呼。
于是典璋璋也收到客人们对于传单的反馈。
无一例外是：“奶茶店这么可爱，xx椰汁的传单太不搭了吧！”
“不得不承认，虽然很吸睛就是啦！”
或者：“看得我好想喝椰汁，老板能椰汁芋圆不要芋圆吗？”
“额，那我想要一杯珍珠奶茶不加珍珠？”
有人跟风：“小老板给我来一杯珍珠奶茶，不加奶茶。”
“空口吃珍珠吗？这位兄弟是个狠人。”
典璋璋笑着回：“我再次声明，珍珠虽然是淀粉制品，但不能当饭吃啊！”
“至于传单……”典璋璋，“在做了，在做了，今天就出图。”
她又氪了一笔在系统商城里约稿，做了一版超级萌的传单。
典璋璋信心十足：“保准是让人看了dugidugi狙击少女心的那种。”
这一天的营业额竟然翻倍了，持传单享受折扣的消费额竟然占到60，大大出乎她的意料。
典璋璋也没有想到宣传效果这么好。
两位少年是如何宣传的？
、
其实褚竹也震惊：叶星禾是怎么宣传的？！
叶星禾他搞了个骚操作！
褚竹：没人能猜到，我兄弟特么竟然是个人才！
叶星禾的策略：虽然传单有200张，但不是白给的。
校霸把传单duang一声撂在桌上：“想要折扣券，每个人都上贴吧夸，必须满20字。”
典璋璋要是知道了，估计直呼好家伙，惊人营销奇才，无师自通朋友圈好评点赞一条龙的精髓！
褚竹侧目：“把传单当优惠券发，属实给你玩明白了。”
叶星禾翘着腿在椅子上一晃一晃，振振有词：“这难道不能当优惠券用了？我有骗他们吗？没有！”
叶星禾：“人的劣根性，轻易得到的总是不会珍惜。”
褚竹：“你这不是心里挺门清的吗？”
叶星禾故作深沉地摇摇头：“做人啊，难得糊涂。”
褚竹：“请不要碰瓷郑板桥谢谢。”
这消息犹如清水中滴了一滴墨，扩散现象传播速度极快。
有的学生听说只有两百份，呼朋唤友：快点上贴吧！
有的班级哀鸿遍野：“老班前两天在群里通知，最近我爸妈都不准我带手机了！”
班里没带手机的一个男生坐立不安，有些不甘心，悄悄问同桌：“你有没有带手机？”
同桌表示爱莫能助。
这个男生哀嚎，又不敢高声，悄悄吐露少男心事：“我看学委也想要，但没带手机。我拿到优惠券，我就有借口约学委去奶茶店了！”
他忍不住，还是起身，悄悄绕过校霸，蹲到褚竹旁边。
“褚竹，你能帮我问下叶星禾，今晚回去补，可以吗？求求了，我真的好需要tat。”
褚竹：“你怎么不自己问叶星禾要？”
男生：“哎，校霸脸这么臭，我不是不敢嘛！”
褚竹憋笑：“他可能只是数学又写不出来了。”
男生愣住，难以置信：“不可能吧，校霸最讨厌的不就是数学老师吗？”
别人家的校霸可能打架逃课成绩差，他们一高的校霸，只有每次年级倒数的数学成绩才能勉强维持校霸的威严。
大家都以为他看不爽数学老师很久了。
男生直起身子探出一个脑袋，悄悄地窥到叶星禾用笔杆子抵着下巴，皱着眉头一副苦恼的样子。
还真是数学啊，原来你不是故意和数学老师唱反调，是真的做不出来！
男同学：没想到你竟然是这样的校霸！！！
这时叶星禾往这边瞧了一点，紧蹙着的眉头显得十分凶狠。
男生心脏一跳，连忙垂下头。
褚竹微笑询问：想约学委？
男生微微脸红，声如蚊呐：“想……”
褚竹拍了拍他的肩膀，意味深长道：“居然被你发现了，给校霸洗白的重任，就在你身上。”
男生：“？啊这……”
褚竹：“两张传单？”
男生一咬牙：“成交！”
褚竹扪心自问：我可真是一个好同桌，见不得同桌烦恼。
于是，在一众茗色夸夸贴中，一条帖子横空出世——《我今天差点被叶星禾揍了》
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