第617章 配送费太贵

安小暖听言，没有第一时间给出答复。
她手指轻轻敲打着桌面，认真思考着秦掌柜的话。
其实秦掌柜的要求并不过分，他也是为了双方能挣更多的银子。
而且秦掌柜也算是个实诚人，他有契约精神，所以才会征求她的同意。
若换了其他人，恐怕只会私底下偷偷将这件事情给做成。
毕竟这年代交通不便，通讯也不便，只要不是在她的眼皮子底下搞事情，她也未必能发现。
她不发现，他们就能悄咪咪挣大钱！
当然了，若她发现了也没事，慢慢扯皮咯。
能做出这种事情的人，一般都是不怕麻烦的。
只要对方够狡猾，够没脸没皮，完全可以适当修改一下方子。
比如多放酱油不放盐，然后再说他们用的方子跟她给的方子不一样。
如此，就算她知道对方是什么人，也拿对方没办法。
除非她主动违约，不再给对方供货，伤敌一千，自损八百！
但那对她来说，显然不是最好的选择。
所以啊，像秦掌柜这样的，将事情摆到明面上来说，反而更容易处理。
“秦掌柜这个提议，也不是不可以……”
考虑了一会儿，安小暖终于开口：“不过这个先例一开，对我是有一定影响的。
旁的不提，就拿那些有分号的进货商来讲，他们看到你们多味阁这两家分号生意好，肯定也会效仿你们。
届时，我答应也不是，不答应也不是。”
说罢，安小暖又道：“所以啊，就像秦掌柜说的那般，拿货量一定得提上去。
不仅是孟掌柜那边的拿货量要往上加，秦掌柜你这边，也得修改一下协议。
就当是设一个门槛吧，如此，就算以后有进货商想效仿你们，我也能拿这个门槛来挡一挡。”
“这……”
听了安小暖的话，秦掌柜有点犹豫了。
“安小娘子，你是知道的，青山县的情况跟昭山县那边不一样啊。
咱们青山县，不管是经济还是人口数量，都比不得昭山县的。
我老丈人那边多拿点货倒没什么，我这边嘛……”
“要不这样，先让孟掌柜那边试一试？”
安小暖看出秦掌柜的为难，便提议道：“秦掌柜这里，一个月是最少拿一千个黑珍珠蛋，但事实上，他们上个月就拿了两千个。
所以啊，孟掌柜那边，一个月最少得拿四千个吧？
只要孟掌柜能保证，一个月最少拿四千个黑珍珠蛋，我就同意把‘擂椒黑珍珠蛋’的方子共享给孟掌柜，让孟掌柜打理的多味阁分号，可以拥有‘擂椒黑珍珠蛋’和‘黑珍珠瘦肉粥’两个方子。
至于秦掌柜这边，你就先看着，看看‘黑珍珠瘦肉粥’在昭山县那头的反响再说。
若是反响好，你再把‘黑珍珠瘦肉粥’加到菜单里也不迟，这样你心里也有底。”
“这个主意好！”
孟掌柜连连点头，很是赞同：“姑爷啊，就按照安小娘子说的办，我先在昭山县试一试。
反正昭山县地方大，人口多，经济好，就算黑珍珠蛋拿得多，也不怕卖不出去。”
说罢，他又看向安小暖：“就是这个价钱嘛，不知道要怎么算？”
“目前我们的拿货价只分两档，两千个以下和两千个以上。”
说到价格，安小暖就来精神了。
她笑着对孟掌柜道：“孟掌柜拿货的话，价钱跟秦掌柜这边一样。
如果不需要我们负责送货上门，就是十文钱一个，你每个月派人来我这边拉货就行。
若是需要我这边来负责送货，那就是十一文钱一个。”
“十一文一个，相当于每个黑珍珠蛋，你多收一文钱的送货费。”
孟掌柜微微皱眉：“我每个月最少拿四千个黑珍珠蛋，这样算下来，那送货费岂不是得四两银子？”
说罢，孟掌柜又道：“当然了，青山县距离昭山县有八十多里路，来回将近一百七十里，收个四两的送货费也合理。
但要是我以后拿货拿得多呢？比方说我每个月拿八千个，或者拿一万个，甚至更多！
那这送货费……这送货费加起来，不就得十来两银子？”
“是这样的。”
安小暖笑着点头：“所以我建议啊，孟掌柜可以选择自己派人来拉货，这样会划算一些。”
孟掌柜本以为自己提出送货费太高，会让安小暖松口，适当降低一些送货费。
可谁知，安小暖却直接让他安排人过来拉货，这是他没想到的。
于是，他试探地问了句：“送货费不能再商量商量？”
安小暖摇摇头，果断拒绝：“一个黑珍珠蛋一文钱的配送费听起来是很多，但实际上，真不挣你什么钱。
你想想，咱们运送的是蛋，不是那些棉花布匹。
蛋最怕什么？怕挤压~怕摔！
所以啊，光是打包这些黑珍珠蛋，我这边就得费点心思。
另外，运送这些蛋得小心谨慎，找的人也要牢靠才行。
不仅不能因为他们手脚毛躁导致黑珍珠蛋有损坏，还得防着过路的山贼打劫！
我既收了你的配送费，就得将黑珍珠蛋完好无损送到你的手里，一旦发生什么意外，我还得给你赔蛋，这个风险不小的！
再者，四千个蛋可能一车就能给你运过去，配送人员我安排上两三个，怎么也够了。
但如果你要的是八千个蛋，一万个蛋，我是不是还得增加车辆和配送人员？
这车辆跟配送人员多了，目标是不是就大了？目标大了，风险是不是也跟着大了？
所以啊，随着你进货数量的增加，这配送成本和风险也会逐步增加，我多收你一些配送费，很合理吧？”
“这……”？
孟掌柜无言反驳，因为安小暖说的话真的很有道理！
可这配送费确实有点贵了，他一时间很难下定决心。
安小暖见状，便道：“要不这样，孟掌柜，咱们先把供应协议给签了，配送协议是另外的事情。
这第一个月的货呢，你先找人来拉。
如果你那边觉得不麻烦的话，以后就自己安排人来拉货，既能省一笔银子，又能根据你们自己的库存来灵活拿货，我觉得挺好。
总之，先试试嘛，若实在不行啊，咱们再补签一个配送协议就是了。”


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