第451章 都在降价

“不行的不行的，八十五文太低了，东家若知道的话，能弄死我。”
廖掌柜说着，还举起手做了个抹脖子的动作。
怕安小暖因此不买酒肆的酒，又道：“咱们都是做买卖的，我也不瞒你。
上次能给你每坛少五十文，主要是你连坛子一起买了，那坛子搭着卖出去一个，我们也能有点利润。
现在你自己带着坛子来买酒，坛子的利润我们挣不到了，自然就没法给你便宜太多。”
“那就九十文一斤。”
安小暖又开了个价：“一斤少十文，不算很夸张吧？
你想想，我以后若是长期做酒鬼花生的话，是不是得大量用酒？
九十文一斤卖给我，你们不亏的！”
“行，那就九十文一斤吧。”
廖掌柜实在拿安小暖没办法，只能点头应下：“你酒坛子在哪里？拿来我让伙计给你打酒去。”
“哦，没在身上，在那边的牛车上呢。”
方才光顾着拿花生米了，把酒坛子给忘得一干二净。
又不能当着廖掌柜的面掏酒坛，只能找个借口了。
“那待会儿你去拿了再打酒吧。”
廖掌柜说了句，便重新问起酒鬼花生和糖霜花生的价钱：“安小娘子，你看看，酒的价格我给你便宜了，你这花生米的价格……”
“好说好说。”
安小暖明白廖掌柜的意思，笑道：“糖霜花生四十五文一斤，酒鬼花生六十文一斤。
两种花生加在一起，我也给你少了十文钱一斤，怎么样，
够意思吧？”
廖掌柜：“……”
他想要的，可不是每斤少个五文十文啊。
然而，不等他再开口，安小暖又道：“放心吧，我给你算了一笔账的。
旁的不说，光是这些花生米，你们酒肆就没什么成本。
从花生到调味料再到人工，全是我这里出了，你们也就出个拿货价。
六十文一斤的酒鬼花生，你们完全可以卖到一百二十文嘛。
拿个精致的小盘，倒入半斤的花生，卖它个六十文钱。
若觉得六十文不好听，你卖五十八文，卖六十六文，怎么都不会亏的。”
说罢，安小暖又道：“虽然我这两种花生叫酒鬼花生和糖霜花生，但成本不仅仅是酒跟糖啊。
除了糖跟酒，花生要不要钱？油要不要钱？其他的香料调味料，还有人工，要不要钱？
这些全部算进来，六十文一斤真不贵了，你也得让我挣一点啊。”
“行行行，你这小娘子伶牙俐齿的，我说不过你。”
廖掌柜举手投降，也不再压价了，挥手道：“那就按你说的吧，咱们大家伙儿都挣钱，都发财！”
点头应下这个价格，自然不是因为安小暖伶牙俐齿，而是廖掌柜自己也知道，酒肆有得挣，挣得还不少。
再加上磨来磨去的费了不少时间，不能再耽搁了，再耽搁下去客人都来了，不好看。
双方说定价格，便开始上称。
三种花生，除去自己人品尝和送了一点给张里正外，安小暖又留了一些
出来。
因此，糖霜花生只有六斤，盐焗花生和酒鬼花生，分别是十八斤。
卖花生米，一共进账二两一钱又六十文。
打了八斤的尽欢酒，每斤九十文，共支出七钱又二十文。
最后，廖掌柜给安小暖拿了一两四钱又四十文。
离开酒肆，直奔布庄。
果然，短短几天，头绳头花的价格已经降下来了，但好在没有降太多。
之前一个头绳布庄这边能给安小暖三文钱，现在给两文半。
半文钱当然是没法给的，所以就得成双成对的卖，五文钱两个。
头花也一样，之前是十五文一朵，现在十二文一朵。
孙掌柜看到安小暖提前过来，还只拿了百来个头绳头花，就知道这丫头是争分夺秒在挣钱。
于是，忍不住笑道：“算你聪明，有多少先卖多少。
我还愁着咧，怕你真等到约定的日子再来，那时候都不知道又要降价多少。”
头绳一百二十个，共三百文钱，头花五十个，六百文钱。
这一小批头绳头花，总共进账九钱，不到一两银子。
而一百二十个头绳中，有六十八个是张翠花做的，至于头花，她也做了三十二朵。
也不知前晚和昨晚做到什么时候，反正安小暖起夜上厕所时，还能看到张翠花屋里的灯没熄。
由于家里还有碎布头，孙掌柜也预料头绳头花的价格还会往下掉，具体掉到多少，尚未可知。
所以，这一次他就没给安小暖拿碎布头回去，让安小
暖先把家里的碎布头用完再说。
安小暖也没意见。
若头绳头花价格一跌再跌，实在便宜到没什么利润了，她也不会再死磕这一个买卖。
卖完头绳头花，安小暖就在县城逛了逛。
看到今天的猪肉不错，还挺新鲜的，便买了几斤肉回去，顺便买了一副猪下水。
猪肉现在也便宜了许多。
尤其安小暖买的也不是大家伙儿都喜欢的肥肉，而是纯瘦肉，所以一斤只卖十八文。
她买了五斤，把猪肉摊上仅有的纯瘦肉都买完了，花掉九十文钱。
肉摊老板称肉时，安小暖看到猪下水被随意装在一个木桶里，压根就没往摊上摆，又问了下价格。
一听说安小暖要买猪下水，那肉摊老板眼神怪怪的，好像在看傻子。
“你要的话，给我十文钱，全部都拿走。”
那敢情好呀，安小暖求之不得呢。
等对方把猪肉称完，她迅速数出一百文钱，高高兴兴带着猪肉和猪下水走人。
肉摊老板看着安小暖离开的背影，忍不住摇了摇头，嘀咕道：“不知道是谁家的败家娘们，尽买一些别人瞧不上的东西。”
嘀咕完，又笑道：“也多亏了这败家娘们，我这瘦肉才能全部卖完，连猪下水都没浪费。”
肉摊老板在背后说了什么，安小暖自然是不知道的，她赶着去问板栗的价格呢。
下午还要去村尾看她的荒地，可不能在城里耽搁太长时间。
如今正是板栗的季节，县城里还真
有两个婶子摆摊在卖板栗。
安小暖去问了问，有一个婶子每斤卖三文钱，品相一般般。
另一个婶子的板栗品相好一点，每斤卖四文，还表示如果安小暖全部买完，可以算三文半一斤。
安小暖得到答案，心里也有数了。


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