第269章:我想暂时保密
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夜魅科技开发的普通版本共享按摩椅,五分钟十五元,十五分钟三十元,三十分钟四十
元,以每天十个小时的销售量来看,一天的营收在八百元左右,除去分成、电费和损耗等,差不多,一台机器每天能营收两百元,一个月大概收入六千元。
看起来,投资回报率似乎很高,五个月左右就能回本。
然而,商场并不是只有一个按摩椅合作商,短则三个月,长则半年,就有新的合作商入
驻,而且,有些为了抢占市场份额,甚至将分成降到三七。
根据吴玉婷给的竞对机型报告,夜魅科技一台最低级C型按摩椅就是三万块的综合成
本,其他品牌的在四千块到八千块之间。
这就让夜魅科技很难受了,不降分成,其他品牌合作商入驻抢占份额,降分成的话,他
们连成本都收不回。
可秦夜竟然要一次性砍断所有大型商场的合作,这就让所有股东无语了,就算再怎么任
性也不能这样吧。
“秦总,会不会不太合适?”
吴福开口道,“我们在全国的千达广场和金泰百货等地足足投了三千一百台设备,如果断绝和他们合作,这些设备可就废了。”
“而且,如果夜魅科技以后想进军共享按摩椅市场的话,很有可能会因为这次决策被这些大型商场巨头驱赶出来。”
“到时候,可就得不偿失了。”
“依照我的建议,不如,先将分成降下来,把市场保住,等效益好了之后,我们再去和千达广场的高层谈判。”
吴玉婷点头,“不错,我同意吴总的建议,三千一百台设备光是研发、投产、广告成本就是几个亿,要是贸然收回……”
说到这,她没有再讲下去了,公司只有盈利才能存在,这是市场规律,如果秦夜一意孤行的话,恐怕夜魅科技撑不了多少时间。
秦夜笑了笑,目光从在座的股东身上扫过去,“你们都是这个意思?”
众人你看看我,我看看你,而后同时点头。
“徐总,你意思呢?”
秦夜将目光放到徐龙身上,他想听听徐龙的想法。
徐龙低下头,仔细看了看桌面上的资料,思考了一会儿,开口说道,“我觉得需要斟酌。”
“虽然我们在千达广场投了很多设备,但是这些设备在一定程度上出现了老化,而且有很多设备已经被这些商场丢到了仓库。”
“就算我们降低分成,恐怕也很难将市场份额提上去。”
“而且,现在按摩椅厂家日益增多,僧多粥少,作为一个普通消费者,逛街逛累了想休息的话,更青睐于价格更低的按摩椅。”
“像我们这种半小时收费四十元的标准,已经赶的上外面休闲场所了。”
秦夜鼓掌,目光重新看向吴雨婷,“吴助理,纸上的钱可不是钱,放在仓库的设备并不能折现。”
“共享按摩椅市场鱼龙混杂,如果我们不及时抽身,很容易将自身陷进去。”
吴玉婷不甘道,“可是,共享按摩椅有几百个亿的市场!”
“你觉得我们能占有多少呢?”秦夜淡淡一笑,接着说道,“共享按摩椅不是刚需,喜欢按摩的人,为什么不多加个几十块,去商场附近的娱乐休闲场所放松享受呢?”
“我们的目标群体,是真正对这个产品有需求的,晚上下班回家,在家里面享受按摩的,它的定位是中高层以上的消费人群。”
“你觉得像这些人,他们愿意去千达广场每天几十人坐过的按摩椅上消费吗?”
吴玉婷沉默了,秦夜说的确实有道理,可是如果同时失去了经销商和大型广场这两个渠道,夜魅科技的销售会更加困难。
吴福眼前一亮,问道,“秦董,莫非你的意思是,我们把主要精力投在电商那块?”
“可是,电商那块竞争大,价格乱,而且营销成本不低,如果我们将精力放在电商方面,会不会太鲁莽了?”
秦夜摆摆手,继续说道,“其实你们都误会我了,我并非是要将所有精力投在电商,确实我计划在这方面加大力度,但也仅仅就是30%,另外的70%,我会重新选取新的代理商,以及采取直销模式!”
“直销模式?”
吴玉婷神情一怔,试探性问道,“你的意思是模仿水果机?”
秦夜避而不答,玩味一笑,“水果机为什么会成为年轻一代的新宠?”
“大家都说说看。”
众人七嘴八舌道:
“因为系统吧?水果机没有出现前,手机市场上只有塞班和安桌两个系统,而水果机的出现,让大家眼前一亮。”
“我觉得是颜值和设计,水果机的设计非常新颖好看,虽然这些年有所削弱,可是前几年真的强劲,M国佬确实有点本事。”
“是功能!水果机的功能非常强大,很多专业人士都喜欢用。”
秦夜笑了笑,压了压手,“大家说的都对,也都不对。”
在座的股东同时停下议论,目光望向秦夜。
“水果机的外观确实好看,使用方面也还不错,可真正让它风靡全世界的,是它的品牌营销策略。”
“提到手机,大家第一个想到的是水果,这是为什么?因为它的品牌影响力太强了!”
“水果机的价格几乎是整个手机市场最高的,可买的人却是做多的,甚至有新闻报道过,有年轻人为了买水果机去卖肾。”
“水果机的饥饿营销策略,限量版销售,都是有意在烘托水果机的品牌价值。”
“我的目标,是打造按摩椅中的水果,只要提到按摩椅,大家第一个想到的就是夜魅科技。”
嘶……
众人吸了口冷气,他们没想到这个幕后董事长竟然有这么大的抱负。
可要想成为按摩椅中的水果,不是随口说说。
吴玉婷率先开口道,“秦董,您的想法我非常理解,可是,公司现在的状况……”
“我知道!”秦夜一口打断,“但是机不可失时不再来,论研发、产品功能、外观设计,夜魅科技都是业内顶尖的。”
“我有信心,将夜魅科技打造成按摩椅中的水果!”
秦夜望了眼吴玉婷,淡淡一笑,“刚才你问过我一个问题,那五百台设备,我如何销售出去。”
“现在我可以告诉你,也可以告诉大家,五百台设备,我既不销售、也不投放,这些,我将全部赠送出去。”
“至于赠送给哪些地方,给谁,不好意思,我想暂时保密。”
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