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第158章:车到山前必有路


  
林小波点了一支烟,吸了两口才说道:“我是说来城里投靠你的,如果还是干老本行,我妈肯定会说我还不如就在县城里。”
林浩一想,好像是这么回事。
于是又好奇的问道:“对啊!县城里也有那么多修车行,干嘛跑到大城市来呢?”
“大城市机会多呀!县城里屁都没有,我才不想浪费青春,浪费时间呢。”
“可是大城市也有大城市的坏处,你可要想好了,一旦踏进大城市你就回不了头了。”
“我不后悔,来都来了。”
“成,那你自己明天出去找找看嘛。”
……
过后几天,林浩都全身心的投入在工作中。
陈锐和他的三个同学也不断优化订餐平台,从开始的单一订餐服务,到现在有了顾客留言以及评价打分功能。
同时也优化了直通车,可以从主页直接搜索想买的店铺。
还添加了用户中心,以前所有点餐顾客都是游客身份,有了用户中心,只需要用户用手机号注册就能免送餐费。
这是为了得到更好的数据,当然前期也得有所付出。
做这些内容的同时也耗费了不少资金,林浩手上仅剩的五六万块钱,也用得差不多了。
可是平台并没有收入,从开业至今一直处于零收入状态,连亏损都谈不上。
因为目前并没有收取任何商家的服务员,甚至没有开发用户会员制,也没有接收广告。
虽然如此,但是每天平台的订单都在成倍增加。
从开始网站每天点击一万左右,到现在已经有每天五万以上的点击了。
订餐量也从开始的每天五百单左右,到现在有三千单左右了。
送餐人员也从开始的十五个增加到了三十五个,这一笔工资也让林浩头疼。
虽然眼下平台倒是不用投入太多资金了,可面临的问题是平台还没有收入,员工的工资也无法发放。
基于此,林浩三天两头的失眠,烟也比平时抽得更多了。
他不敢和任何人说自己的困难,但是理解他的人都知道他面临的困难。
这天晚上,陈锐加完班后,去外面买了些卤煮和啤酒。
俩人就这么坐在办公室吃着聊着,陈锐开口说道:“林哥,我知道你现在很艰难,眼看就要发工资了,可账户上没钱了吧?”
林浩点点头,大喝了一口酒。
“实在不行,去贷款吧!”
“我去找过银行了,说我最多只能贷五万块,根本救不了火。”
“五万也总比没有好,我在和我那三个同学凑凑,看能不能凑齐十万,咱们先把这三十五个送餐人员的工资发了。”
林浩摇头苦笑:“说得容易,就算一个人三千五百块,三十五个人,一个月也是十二万多。”
“能欠就先欠着呗,我觉得还是有些人能够理解的。”
林浩还是摇头,说道:“这不是解决办法的根本……其实我想了很久了,咱们平台这样下去是不行的,必须开始实行收费制了。”
“可万一一旦开始收费了,会有商家退出,顾客也不点餐了,怎么办?”
“肯定会有这种情况的,但即便损失商家和顾客,也要这么做了,不然真的承受不了的。”
陈锐叹气,感慨道:“没想到创业那么难,我终于明白那些白手起家的有多牛逼了。”
林浩惨然一笑,端起酒杯和陈锐碰了一个,说道:“没事,车到山前必有路,办法总比困难多。”
陈锐点头道:“林哥,当初咱们承认给那些商家的是一个月的免服务费,现在也到了,我觉得的那些商家应该没有理由拒绝吧?”
“他们是没理由,但一定会有人退出的,你要相信,这世界上太多人喜欢白嫖了。”
陈锐一怔,问道:“林哥,白嫖是啥意思啊?”
因为这是自己前世的网络流行词,陈锐不知道也很正常。
林浩笑了笑,才解释道:“就是捡馅儿饼,比如在街上看见街头艺人,很多人都会选择在旁边看热闹,而不会去打赏……可他们不知道人家有多努力。”
“那我明白了,听你这么一说,好像是这么回事。”
林浩又喝了口酒,说道:“所以,在收取服务费和广告费的前提时,我们必须拉进几大出名的品牌,以此来增加曝光量。”
陈锐一脸茫然道:“林哥,你可以说直白点吗?我有点不太懂。”
“就是咱们在收取商户服务费之前,想办法让那些知名的连锁餐饮店入驻,这会给平台增加很不错的曝光量。”
陈锐还是一脸茫然的问道:“这和收取其他商家的服务费有什么联系吗?”
“看上去没有联系,但那些聪明的老板就会留下来……你想想看,有了这些大流量的餐饮店入驻,他们的生意也会因此好的。”
陈锐这才理解了林浩的意思,恍然大悟道:“我懂了,林哥还是你厉害,这你都能想到。”
这些都是林浩在大学里学来的知识,就是利用商家与商家的互利模式进行营销。
他现在只担心的是,那些知名品牌不屑加入他们的平台,因为有或没有对他们来说都一样。
而且好些都是连锁店,他们的店长也做不了主,这事儿还得去找最大的老板。
……
次日一早,林浩便确定了要去找的几大商家,准备挨个去拜访。
去的第一家林浩就碰壁了,人家根本不屑林浩这个订餐平台,说他就是闹着玩,人家不愿意陪他玩。
没办法,谁叫人家是大品牌呢,有这个实力。
不管林浩说什么都不行,连老板都不出面。
林浩只能去下一家,这一家是在全国都有连锁店的快餐店,主要做汉堡这些东西,就和“德克士”差不多意思的。
林浩这次学聪明了,没见到老板就不说明自己的来意。
见到分店的店长后,林浩只说道:“我是做广告的,有生意想和你们合作,希望能够见到你们老板。”
店长狐疑的打量了林浩一眼,说道:“我们不做广告。”
“不是让你们做广告,而是我有广告想和你们合作。”
“这个……”店长犹豫了一会儿,说道,“你等一下,我打电话问一下商务那边怎么说。”
林浩点头,便在原地等了起来。
可就在这时,他见到了一个熟悉的人。


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