第2104 经济帐和战略意义

没想到赵磊这么干脆，居然准备直接和自己在电话里谈合作条件，道格拉斯也是又惊又喜。
当然不能错过这么好的机会，所以道格拉斯连忙点头道：“这真是太好了，赵先生请说说你的条件吧。”
“第一，国内的种子市场完全由仙葫公司负责，无论是价格还是销量，沃尔山公司干涉；第二……”赵磊把之前和樱子他们商量好的条件一件件说出来，在谈到给沃尔山公司的分成比例时，他突然灵机一动道：“给沃尔山公司的抽成是10%！”
这些条件让电话那头的道格拉斯连连摇头，面带苦笑地对赵磊道：“赵先生，这些条件实在太苛刻了，我恐怕不能答应你。”
赵磊笑道：“道格拉斯先生，我是很有诚意和你们合作的，毕竟贵公司在全球都有非常成熟的销售渠道，还有十分成熟的客户群，跟你们合作能更快地把仙葫粮种推广到全世界去，而这正是仙葫公司所急需的，所以我才会开出这么优厚的条件。”
没想到赵磊居然把这些条件都称为“优厚”，道格拉斯也是有苦说不出，在心里暗骂詹姆斯那个蠢货色迷心窍，把对方得罪得那么狠，害得自己要亲自和赵磊联系。结果人家开出这样的条件，连一点回旋的余地都没有，实在太难办了。
见道格拉斯一直都不说话，赵磊面带微笑道：“道格拉斯先生，我们确实是非常愿意跟贵公司合作，相信你们也是一样的，否则我们也不会在电话里说这么多了，你说是不是呢？”
道格拉斯无奈道：“话是这么说没错，但赵先生你的条件真的太苛刻了，我……我恐怕很难答应啊。”
赵磊也不着急，不紧不慢地道：“相信道格拉斯先生也知道仙葫小麦和玉米的产量了吧？”
道格拉斯也没隐瞒，老实地点头道：“有所耳闻，产量真的让人非常吃惊，否则我们也不会这么想要跟贵公司合作了。”
赵磊笑道：“我还可以告诉道格拉斯先生一件事，我们的小麦和玉米不但生长期短、产量高、抗病虫害的能力强，而且味道也非常好，深得拉姆塞主厨的赞赏。”
道格拉斯吃了一惊问：“就是那位有愤怒主厨之称的戈登-拉姆塞先生？”
“没错！”赵磊淡淡地告诉道格拉斯：“我和拉姆塞主厨是好朋友，他对仙葫公司所有的农产品都赞口不绝，小麦和玉米也是如此。事实上仙葫公司已经和拉姆塞主厨达成了协议，今后他旗下所有餐厅用到的面粉和玉米，都有我们负责提供了！”
赵磊并不是在瞎说，在第一批小麦和玉米收获之后，他就派专人给拉姆塞送去，请这位世界著名的大厨帮忙把关了。
拉姆塞的回馈也确实没有让赵磊失望，立刻提出今后旗下餐厅所需要的面粉和玉米，全部由仙葫公司提供。赵磊当然一口答应下来，毕竟能得到拉姆塞的赞赏本身就是最好的广告，完全没有拒绝他的必要。
道格拉斯倒是不怕赵磊会在这种事上骗自己，毕竟沃尔山公司在美食圈子里也非常著名，只要稍稍打听一下就能知道真相，赵磊在这种事上撒谎，无疑就是搬起石头砸自己的脚。听说就连拉姆塞都对仙葫小麦和玉米赞口不绝，更让道格拉斯怦然心动。
其实沃尔山公司内部，也对和仙葫公司合作有不同的声音。毕竟按照基本的规律来说，一种农作物的产量越高味道也会越差。而仙葫小麦和玉米的产量高的惊人，所以不少人想当然地认为味道肯定会很差。
而在如今的大环境下，许多消费者的口味非常挑剔，要是仙葫小麦和玉米的味道不好，肯定会影响粮农的种植热情。最后恐怕只有那些粮食短缺比较严重的地区，会愿意种植这两种农作物。
而粮食短缺的地区，一般来说都比较贫困，就算在那里销售粮种，肯定也卖不出什么好价钱，到时候沃尔山公司很有可能赚不到钱不说还要亏本。
而眼下这最大的担忧已经没有了，道格拉斯当然更想和仙葫公司合作了。
就在这个时候，赵磊又扔下一个重磅炸弹：“还有一件事要告诉你，仙葫小麦和玉米，已经通过了欧盟的非转基因认证，证明这两种农作物绝对不是转基因产品了！”
听到赵磊这句话，道格拉斯再也没有丝毫犹豫，立刻斩钉截铁地对他道：“陆先生，我们确实非常愿意和贵公司合作，你提出的其他要求我都可以答应，只有给的提成实在太低了，能不能再高一点？”
知道道格拉斯确实心动了，赵磊笑吟吟地问：“那道格拉斯先生觉得多少比较合适呢？”
道格拉斯思忖片刻，暗暗咬牙道：“15%！”
然而赵磊却摇头道：“不，不，最多11%。”
“这实在太低了！”道格拉斯苦恼道：“13%，真的不能再低了！”
然而赵磊却接着道：“12%！”
道格拉斯左右为难，接受吧，觉得这个比例实在太低，不接受吧，又不舍得放弃这么好的机会。
赵磊当然也猜到道格拉斯在想什么，笑眯眯地对他道：“道格拉斯先生，现在我们的生产能力确实还不是很高，占领的市场份额也不会太高。不过你仔细想想，要是仙葫公司再发展个几年，产能也跟着上去了呢，到时候能占据多大的粮种市场？这么多市场被贵公司占领，和被贵公司的其他竞争对手占领，那就是完全不同的两个故事啦！”
这话让道格拉斯心头一惊，才发现自己只考虑了跟仙葫公司合作的经济利益，却忽略这件事对公司今后发展的巨大战略意义。只要占据那么大的市场，哪怕在这上面不赚一分钱，也能给竞争对手造成巨大压力，对公司的其他业务绝对大有好处，而要是让仙葫公司和竞争对手达成了合作协议的话……
想到这里道格拉斯不再犹豫，连忙对赵磊道：“赵先生，我答应你的条件，明天就亲自去中国和贵公司签订合作协议！”


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