第243章 新的开端
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路北岑和方南见文梦冉显然对这件事情已经做过思考,便也没了开始的不在意,也跟着投入进去。
方南轻声道:“你要考虑得那么周全,咱们还不如直接从婚恋的整个环节来考虑,首先就是相识,然后是相恋,再就是结婚了, 这是三大块,我们可以来拆解一下。”
文梦冉把这三点重新写在纸上:“这个思路不错,先说相识,单就相亲这个市场,按照小南刚说的那个思路,都可以做出花来了,这个就得有个专业的活动策划和执行团队。”
“首先得有个外联团队吧, 咱们不得先跟这些单位接洽上,让他们愿意参与进来,进而放心把这件事情交给我们来办,不过这个可以先打个样,有了一次成功的经验,或许往后推进起来就更方便。”
路北岑这个观点,文梦冉和方南都表示认同,方南干脆道:“我可以先去联系几个单位,我们W大的很多校友扎根湖夏,甚至整个中江省,我有几个认识的校友,有的在团委,有的在总工会,我先去找他们聊聊,看看有没有这个可能。”
“但是跟这些单位谈合作,可能就需要一个比较响亮的名头,才能让他们信得过,咱们现在可是只有三个脑子。”
“这个倒好办,无非就是找个官方合作的名头, 可以谈的,省里这么多传媒企业。”文梦冉不以为意道。
路北岑也跟着点了点头:“就是跟台里谈合作,也不是不可能的,要是有机会,都可以策划一档婚恋节目……”
文梦冉摇了摇头:“你可消停点儿吧,反正眼面前,台里就是一滩浑水,再说了,是你去谈还是我去谈,别到了还给绑船上了,尤其是你说的什么婚恋节目,你只要敢说,指定能让你去做研发,别自己的事没做成,反倒成了掣肘。”
“退一万步,不管背靠你们路家,还是我们文家都好,那都是响亮亮的招牌,只要把企业架构做好就行了。”
想起台里那些事儿,路北岑竟无言以对,倒是方南突然问了文梦冉:“你这是要辞职的意思?”
文梦冉挑了挑眉:“那不然呢, 要是真要自己做事,你现在大着肚子,小北在我们频道可是挑着大梁,只有我先出来最合适,反正我又没有什么后顾之忧,要搁以前我还挺舍不得,但是现在……”
文梦冉无声摇头,路北岑心里知道,许眉回归这件事,对她的刺激,是真的很大,大到对这个单位,甚至她曾经无比喜欢的这个行业,都失去了信心。
倒是方南可能更早感受到了传统媒体行业的危机,并且身在其中,反而更能接受现实,很是干脆终结了这个沉重的话题:“现在说相恋这个环节吧,我现在能想到的,无非也就是组组情侣旅游团,再就是为那些不会恋爱的直男直女搞点婚恋指导,你们还有什么想法吗?”
“可以啊孕妇,谁说一孕蠢三年来着?你这脑子可清醒得很呢!”文梦冉看着方南打趣道。
路北岑也跟着笑了出来:“我觉得可以在餐厅团购券上做做文章,就是闪婚,那也得一两个月吧,再说普通人谈恋爱,谁不是至少得有个一年的时间,平均算一下,十个月差不多吧,最不能少的就是吃饭,现在在家做饭的人可不多,再说这些团购券,只要是我们会员的,结了婚,也一样可以购买。”
文梦冉连忙补充:“酒店住宿团购券,这一块最省事,我会负责搞好。要是这样延伸下去,还可以有景区、温泉团购券,或者我们再人性化一点,设计个一条龙服务套票。其实谈恋爱这事儿还是要花不少钱的,既能省钱又能省事,何乐而不为?”
“工程很浩大的的样子,关键是这些购买信息从哪里发出去呢?”方南听着就有点像天花乱坠了。
文梦冉撅了撅嘴:“好像可以做小程序吧,再说做个网站也不是不行,或者做个APP?就是前期投入大一点,这部分我们都不是很懂,不过可以找懂的人来问问。”
“反正先把问题记录下来,再说这还是后面的事情,咱从零到一还没走呢,就想着十的事儿了?”路北岑示意文梦冉把这个问题写下来。
文梦冉刷刷刷几笔写了下来,又打了个问号,再写下了结婚两个字:“行吧,再说结婚,大多数人要拍婚纱照,要举行婚礼。婚纱照的事儿可以把陈科叫来聊聊,婚礼的话,高端的走定制,中端的走策划,最普通的都要去酒店摆喜酒……”
方南打断道:“其实我觉得,这部分是最复杂的,也是机会最多的地方。小冉你没有经济压力,可能没感觉,但是对于大多数人来说,结婚这件事,是要花掉很多钱的,甚至是有些父母小半辈子的积蓄,全国八千亿婚庆市场啊!”
“我打个比方,就说买钻戒这件事情,并不是所有人都能承受商场里一枚一克拉钻戒要十来万这个价格,但是至少百分之九十九的新娘,都希望能有一颗璀璨夺目的钻戒,实际上对于普通人来说,看得到的是这颗钻多大,而不在于这是个什么品牌。”
方南仰起头问道:“你们知道一颗裸钻,比如F、G这个成色的一克拉裸钻,有证书的,多少钱?”
文梦冉不缺钱,路北岑不在意这件事,倒是被方南问住了。
“我的钻戒就是定制的,加上两三千块的铂金戒托和加工费,总共五万五,我去商场比过,一样的款式,差不多的成色,打了折十二万八,是一样的GIA的钻石证书。”
“同样的道理,还有婚纱定制、礼服定制,甚至喜糖、伴手礼的定制,都有很多门道,价格和质量参差不齐,千差万别,我是因为陈科省了好多事,我们单位同事结婚,都是累个半死,还要吵架,要是能把这些细节都放进婚礼的策划执行里,专人专案,贴心服务,我觉得会有市场的。”
“这些东西,咱们能想到,没道理那些专业做婚庆的公司想不到吧?”路北岑问道。
文梦冉看向路北岑:“你反正正好要结婚了,可以去市场上问问看,咱们正好也想想有什么不一样的路数可以走。但是呢,要是这样说,我觉得咱们最先要做的,反而是把公众号先立起来,就做婚恋故事,比如想个噱头,一百个女孩的婚礼之类的。”
路北岑眼睛亮了亮:“双向引流,前面相亲吸收的会员可以成为公众号的粉丝,做起来以后,还可以接婚庆用品的广告,又能展示咱们自己的婚庆案例和婚纱照拍摄。”
说完又看向方南:“你又可以发挥特长了。”
方南只笑不语,文梦冉一脸好奇:“宝藏孕妇还有什么特长是我不知道的?”
路北岑嘿嘿直笑:“她其实最擅长写爱情故事,可没少靠这个赚稿费。”
方南撇了撇嘴:“说得好像你没写过一样。”
“自愧不如,高仿终究不是真的。”路北岑很是谦虚。
“这个不能完全用以前的套路,得写实一点,结婚是柴米油盐,可不是只有浪漫唯美。”
“看吧,我们方大编辑已经定好了基调,咱们只要依葫芦画瓢,就齐活儿了。”路北岑笑嘻嘻接话。
三个人又你一言我一语,把接下来先要干的几件事定了下来,就听见路旭升的声音。
路北岑本来兴奋的眉眼迅速耷拉了下来,方南和文梦冉忍不住笑得更嗨,一人一边,把路北岑推着进了客厅。
老路正在跟余国琴寒暄,言语之间听不出任何不悦,反而显得十分热情和欣慰。蒋中泽站在他身后,嘴角含笑,看不出任何刚刚承受过老丈人雷霆之怒的模样。
路北岑三个人此起彼伏跟老路打招呼,路旭升没怎么搭理路北岑,倒是先关心起了方南:“小南胖了不少啊,气色也好,这是几个月了?”
“路叔叔,快六个月了,我就是嘴馋。”
“孩子需要营养,这是帮他吃呢,怀着孕就得吃好喝好休息好。”说完又看向文梦冉:“小冉结婚也有快一年了吧?怎么样,做了当妈妈的计划没有?”
“路叔叔,我再计划计划,反正还不急。”文梦冉连忙答道。
“你们这工作平时忙得很,先要调养好身体,做什么时候,都得有个计划……”老路看上去在关心文梦冉,实际上眼风却扫过路北岑。
江云锦到底还是看不得女儿受委屈,笑着岔开话题:“你看看你这人,当家里是你办公室呢,都是有章法的好孩子,小北给你爸泡杯茶去,小南小冉你们也打电话催催,看看还有谁没来,等会儿就该开饭了。”
路北岑连忙应了,蒋中泽见余国琴拉了路旭升进了书房,凑到路北岑身边帮着拿茶叶,又轻声道:“没事了,你别怕。”
路北岑撅了撅嘴:“你确定?我怎么那么不信呢?”
蒋中泽笑得眉眼温润:“你应该没见过咱爸真正发怒的样子吧?今天过得十分精彩,特别值得纪念。”
“晚上我再给你加点料,我以前怎么没发现你这么坑呢?”路北岑咬着牙,压低声音道。
蒋中泽笑容更盛,低声回应:“万分期待,老婆!”
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