第463章 强大的竞争对手

会议室的桌子上，摆放着几瓶万象集团的药酒，马鸿钧指着这药酒说道：

        “我昨天已经布置下去任务了，让你们了解竞争对手的的产品，这药酒效果如何，你们应该有一个直观的体会，都说说看吧！”

        一位高管说道：

        “昨天晚上我尝过了，这个酒药效确实很显著，一杯酒下肚就感觉丹田处升起一股热气，身子确实舒服……”

        只是这家伙还隐瞒了一些事情，他从一个星期之前就偷偷开始喝万象集团的药酒了，结果一个星期喝下来，他感觉自己在那方面的能力也增强了不少，每到晚上就成了银枪小霸王。

        另外一位高管说道：

        “这万象药酒的药效确实要比咱们的产品要好一点，不过我觉得对咱们威胁最大的，是这款酒的口感。

        万象药酒，酒的酒香和里面的药相结合的非常完美，还带有一点回甘。

        而咱们的产品口感略苦，如果不是奔着养生保健的目的，普通的消费者不会选择咱们的产品……”

        高管们众说纷纭，有客观评价的，当然也有昧着良心捧臭脚的。

        马鸿钧敲了敲桌子：

        “你们也看到了，这款酒总体来说比咱们的产品有优势，而他们的销售价格只有咱们的一半！

        非常现实的情况摆在这里，如果咱们不做出应对，咱们的北方市场就会被蚕食。

        现在咱们在北方市场的占有率是6成，可这占有率一旦下降到4成以下，咱们就没有办法盈利了！

        因为现在咱们每年要投入近百亿砸到广告上，这广告的钱是不能省的，一旦广告规模缩减，咱们维持现有的市场规模恐怕都做不到！”

        众人的脸色都非常难看，他们切实感受到狼来了的威胁，知道今后的日子不好过了！

        此时，鸿钧集团的销售总监举手说道：

        “老板，一个月前咱们已经向下面的经销商乃至销售终端店铺下达了通知，如果他们销售万象药酒，就会失去销售咱们鸿钧药酒的资格。

        我觉得现在这个通知他们已经消化的差不多了，咱们可以派人下去进行检查，然后挑几个典型杀鸡儆猴！

        咱们的产品，利润可比那万象药酒高的多，现在是该逼他们站队的时候了！”

        马鸿钧点了点头：

        “好，马上执行！只要这些大经销商牢牢的掌握在咱们手中，基本盘就丢不了。

        就算万象集团去主打终端端市场，那需要投入天量的资金和好几年的时间，足够咱们做出应对了！”

        ……

        一周之后，张启诺收拾的利利索索的，根据句微微一起，乘车来到京城西郊的别墅区。

        今天他们要来拜访的这家主人，名叫古月辉，这个人的身份可不简单，他是北方最大的酒水经销商。

        古月辉的公司，其销售渠道甚至能够渗透到华国北方每个村镇，他们每年销售的酒水金额高达数百亿。

        国内外各个酒类厂家都拿他当上帝一样。

        国内曾经有一个酒厂，他们的产品非常有名，可后来他们的老板得罪了古月辉，古月辉下令风封杀这个白酒品牌，果然，这个品牌的产品销售一落千丈，最终破产关门。

        万象集团要打开北方的药酒市场，古月辉是绝对绕不过去的一环，所以句微微才会亲自上门拜访。

        他们二人在仆人的带领之下进入了古月辉的豪宅。很快他们就在会客室见到了古月辉。

        此人年近五旬，看起来笑眯眯人畜无害的样子。可句微微很清楚，这个男子不是一般人，人家早就修炼成精了，光从他的表情上你很难看出他的真正情绪。

        寒暄过后，古月辉开门见山：

        “句女士，你们的产品我尝试过，效果很不错，喝完之后身上很舒服，长期饮用会对身体产生很好的效果。

        而且单从酒水本身的口味上来看，这款酒也不错，口感非常好。”

        “您能喜欢我们的产品，我很开心，我希望咱们能够合作……”

        古月辉微笑着说道：

        “你先别着急，先来看看这个！”

        古月辉朝着自己的秘书做了个手势，秘书拿了一份文件，递给了句微微，句微微看过之后，眉头紧锁，又把文件递给了张启诺。

        张启诺仔细的看了这份文件，正式鸿钧集团向所有经销商发出的那个通知。

        古月辉微笑着说道：

        “鸿钧集团这可不是说说玩的，他们动了真格的，最近他们的人正在四处检查。

        已经有几家经销商因为无视这条通知，继续卖你们的酒，被剥夺了经销和代理鸿钧药酒的资格！

        也就是说，如果我要代理你们的产品，就必须要做出个二选一的抉择。”

        句微微赶紧说道：

        “这个选择也不难做吧，我们的产品，无论是药效还是口感，要远远超过鸿钧药酒。

        现在南方的市场已经证明我们的产品是爆款……”

        古月辉笑着摇了摇头说道：

        “你说这个没用，只要这酒符合国家标准，喝不死人，对我来说都是一样的。

        咱们都是经商的，扯别的都是虚的，只有产品的利润才是实实在在的！

        但是很遗憾，你们产品的利润，跟鸿钧药酒相比差的实在太多了。

        实话跟你说，鸿钧药酒给我的利润非常高，利润率甚至达到了120%。况且他们的产品，有大量广告的支持，售价也足够高，一年能给我带来将近10亿的净收益！

        而你们家的产品，能留给我的利润率只有20%，产品的价格还只有鸿钧药酒的一半。

        我要是代理你们的产品而放弃鸿钧药酒，一年会让我赔好几亿！”

        句微微赶紧解释道：

        “这一点您不用担心，我们的产品走的是薄利多销的路线，回头客特别多，基本上只要消费者喝上这款酒就会爱上它。

        而且这一年多在南方市场已经充分证明了这一点，只要我们的产品在北方市场铺开，销量就会爆炸式的增长，虽然我们的利润率没有鸿钧药酒高，可只要销量上去了，你们作为经销商赚的只会多而不会少。”


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