第399章 火药味十足的谈判

句董事长和李敏国都是一把手，李三石和句微微都是直系子女，所以才有资格坐在这桌边。

        可张启诺一个外人，就算他在万象集团里的职位再怎么高，哪怕他是总经理，恐怕也没有资格坐在这里。

        句董事长又笑着说道：

        “小张不是外人，他还是我女儿的未婚夫，我的准女婿！”

        像句董事长这种人都是人精，他一下子就看出对面那一对父子的不悦，所以尽管张启诺跟句微微并没有登记，可他还是给张启诺升格了。

        今天让张启诺来参加这个晚宴，就是为了拔高他的地位，等饭后谈判的时候，让张启诺的话更有分量。

        李敏国听了句董事长的话只是点了点头，不置可否，而他旁边的李三石脸色却变得异常难看起来。

        当初在调查万象集团的资料的时候，他看到句微微之后惊为天人。

        虽然南棒国的女明星她几乎睡了个遍，可那些人造人几乎是流水线生产出来的一样，哪有句微微这样天然的大美女有吸引力。

        况且句微微的能力和学识，更使得这个女子有了很多内涵，这激起了李三石的征服欲望。

        李三石向自己的父亲表示，等双方开展合作之后，他想要追求句微微。

        只要拿下句微微，今后立天集团吞并万象集团那就只是个时间问题。他们还可以借助万象集团在华国的实力，彻底的在华国市场站稳脚跟。

        对于他的这个想法李敏国也很支持，他认为这是一个一本万利的买卖，值得一做。

        哪知道半路杀出来个程咬金，直接就出了个张启诺，还成了句微微的未婚夫，这针打了他们一个措手不及。

        其实张启诺虽然是万象集团的首席医学顾问。可他当初只是提供了药酒的配方，名片上都印了行字，再就是参与分红而已，就连万向集团内部听说过张启诺的人也没几个，李敏国父子上哪里知道去。

        于是这一顿晚饭气氛变得非常沉闷。

        李敏国是深谙华国的酒桌文化的，他深知在酒桌上可以很快的拉近双方的距离，有很多谈判桌上解决不了的问题都是酒桌上解决的。

        所以李敏国父子才答应出席这次的晚宴,他们也想借着晚餐的机会跟句家父女套套近乎。

        可张启诺的存在，使得他们前面一切的准备都付诸东流。

        就好比你面对一桌美食，可你面前的盘子里却放着一只死老鼠一样。

        半个小时不到，晚饭匆匆结束。张启诺擦了擦嘴，不住的腹诽，这京城饭店的厨师水平确实一流，可就是菜量太小，很多菜夹一筷子就没了。幸好来之前句微微让他先吃了点零食垫了一些。

        晚饭之后，双方来到了京城饭店的一个总统套房，这个总统套房旁边就带一个小会议室。

        此时会议室的长条会议桌两旁，双方纷纷坐好。

        这一次，双方各自企业的一些高管也参与了进来。而这次双方谈判的主导，是句微微和李三石。

        双方说了一些生意场上的套话，然后直奔主题。

        李三石表达了想要合作的意愿，然后让手下人拿来几份文件，递给了句微微等人，上面是他们的合作方案。

        总的概括起来双方的合作方式有两条。

        首先就是南棒国的立天集团会投入一些资金，跟万象集团一起在华国建设几个制药厂，双方共同派出管理人员，共同建立销售公司，共享销售渠道。

        而这几个工厂，则在立天集团的技术指导之下，生产立天集团的药和保健品系列产品，在华国国内销售。

        作为回报，万象集团要将保健药酒的配方和生产工艺提供给立天集团，由立天集团在南棒国国内的工厂生产供应给南棒国市场。

        句微微翻看着这些意象合作文件，眉头紧锁。而句董事长的道行更加高深一些，脸上仍然挂着微笑，喜怒不形于色。

        张启诺虽然看不明白这里面有什么猫腻，于是仔细研究起对方提供的那些产品的介绍来。

        半个小时过去了，句微微父女交换了一下颜色，两人迅速就明白了各人的意思。

        句董事长点了点头，句微微开口了。

        “李董事长，李三石经理，对于你们提出的合作方案，很抱歉我们没有办法接受！

        贵方提出的合作方案没有任何的诚意！”

        “此话怎讲？”

        “先来说说这分配方案吧，共同投资建厂。分配方案就不合理。

        你们要拿走销售额的三成，可这样一来，留给我们的利润就根本没有多少了！”

        李三石说道：

        “句女士，我觉得你多虑了。我们立天集团的全系列产品，利润率是非常高的，再加上我们有半个世纪的立天品牌溢价，消费者愿意为我们的品牌掏更多的钱

        您应该看到这计划书上，我们产品的利润能达到销售额的50%，我们从中拿走30%并每天不妥。”

        句微微当仁不让：

        “首先，50%的利润率，只是其中俩样产品，它们所占的比重很低，从全线产品来看利润根本没有那么高

        第二，华国的消费水平比你们南棒国低很多，你们制定的这个销售价格，根本卖不出去多少产品，按照这个价格卖销售一定很惨淡，成本都不够

        第三，你们乐天是南棒国的品牌，在南棒国有知名度，但是在华国根本没几个人听说过，你所说的品牌溢价根本不存在！

        在现在材料成本，物流成本以及人力成本价格不断高涨的情况下，你们拿走那么多，我们根本就没有什么利润了，就白白给你们打工了。

        甚至过两年，随着成本进一步上涨，我们万象集团还要承担巨额亏损。这种赔钱的买卖，我们不能接受！”

        李三石脸色阴沉道：

        “可是我们付出了诚意，我们会出资建厂，也会提供药方，这都是很重要的成本”

        句微微据理力争道：

        “难道我们就没付出成本？没有你们立天集团的产品，我们一样可以赚大钱！”


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