第一千零九十章 互飙演技

　　“待遇果然不同啊！”石庆元在心里暗道，“这就直入主题了，看来拿下这个项目希望很大呢！”

　　吴丽倩一边翻开文件夹，一边说道：“夏总，经过我们常委会研究讨论，如果桃源公司选择投资长平，我们将在征地、税收等诸多方面提供优惠政策，据我所知，这些措施的优惠力度已经是相当大了，在近年的招商引资中并不多见！”

　　说完，吴丽倩把目光投向了自己面前的文件夹，说道：“具体来说是这样的！征地方面我们可以全力配合桃源公司，涉及到集体土地的由我们去负责协调，整体按工业用地转让给桃源公司，并且出让金在今年基准价的基础上优惠百分之三十；税收方面前三年企业所得税和增值税全免，后两年免除百分之六十；基础设置配套建设方面，包括供电专线建设、道路建设、供水管网等等，费用由长平县政府承担，当然，这部分费用需要由贵公司垫资建设，再从土地出让金中进行抵扣！”

　　吴丽倩把上次常委会上研究决定的优惠措施简要地介绍了一遍，然后抬头望着夏若飞，说道：“夏总，我们长平县的诚意还是非常足的！这些优惠措施基本上已经是县一级最大的权限了，而且有关基础设施和土地出让金方面，我们还需要请示上级组织，不过这个问题应该不大。”

　　夏若飞手指轻轻叩击着桌子，不置可否地说道：“吴县长，我们公司这段时间考察了周边好几个区县，我实话实说啊！桃源制药厂这个项目大家都看得出来，是一个超优质项目，对于地方经济的拉动作用会非常明显，所以我们考察的那些区县，对于这个项目也都是举双手欢迎的，就优惠政策来说，长平县提供的这个方案，可是没有什么太大的竞争力啊！”

　　石庆元闻言，不禁深深地看了夏若飞一眼。

　　他原本以为吴丽倩出马之后，谈判会非常顺利的，一开始夏若飞给人的感觉也正是如此，亲自到楼下迎接，态度和蔼让人如沐春风。可是没想到真正进入了正题，夏若飞却没有那么好说话了。

　　在商言商，夏若飞的做法也没人能挑出毛病来。

　　吴丽倩面色不变，微笑着说道：“夏总，那其他区县都给了那些优惠政策呢？”

　　夏若飞耸耸肩说道：“这个不太方便透露吧？这也算是商业机密了，我若是直接说出来，其他几个区县的领导岂不是要怪罪我？”

　　一同参会的冯婧和薛金山等人心中不禁一阵暗笑。

　　实际上大家给出的优惠条件也都大同小异——他们考察的大部分都是三山远郊的区县，这些地方和长平县的权限基本都是一样的，长平县给不了的优惠，这些地方多半也没办法自己做主。

　　只不过夏若飞现在的拿捏恰到好处，而且是长平县有求于桃源公司，就算是长平县找其他区县打听具体的优惠措施，先不说处于竞争地位的这些区县愿不愿意告诉他们，就算是退一万步说，他们打听到了又怎么样能呢？所有的这些都是口头上的承诺，并没有落实到纸面上的。

　　可是作为一个谈判的策略，却是很好用的。

　　吴丽倩微微一笑，说道：“夏总，我们是非常欢迎桃源公司在长平投资的，相关优惠政策我们也是相当有诚意的，基本上已经是我们权限内最大的优惠了。当然，对于桃源公司这样的优质企业，我们还是可以给予更多的扶持的，不过这需要向上级组织请示……”

　　夏若飞点点头说道：“没问题，我们很有耐心的。我希望这次投资是一次双赢的合作，而这合作的方案，要让我们双方都满意才行嘛！”

　　吴丽倩点头说道：“好的！夏总，那今天就先谈到这里。我还需要回去向朱县长和曾书记汇报一下，有些问题还需要向市里请示。”

　　“吴县长，中午留下来吃顿便饭吧！”夏若飞立刻说道，“我都已经订好地方了，凌记私房菜的佛跳墙还是很有特色的！”

　　吴丽倩立刻回想起夏若飞请自己吃凌记私房菜佛跳墙的情景，心中也是微微一暖。

　　她微笑道：“还是等下次咱们达成共识之后吧！我今天还要回去跟领导汇报，就不叨扰夏总了！”

　　随行的石庆元等人不禁在心里喊道：吃完再回去也不迟啊！汇报早几个小时，晚几个小时又有什么关系呢？凌记私房菜的佛跳墙，平时可是有钱都吃不到的呀！

　　当然，靠体制内的正常收入，也没人舍得花大半个月的工资去吃一顿佛跳墙。

　　不过作为领导的吴丽倩已经站起身了，石庆元等人就算是再不舍，也只好跟着站了起来。

　　他们又自我安慰地想道：这次没吃成，下次谈判成功之后，肯定还是能够吃得到的，只要还在工作组里，就一定有机会！

　　“夏总，那我们就先告辞了！”吴丽倩说道，“我们会尽快研究出一个新的优惠政策，希望到时候双方能够达成共识！”

　　夏若飞微笑起身说道：“那我就静候佳音了！”

　　他亲自把吴丽倩等人送到了楼下，可以说是做足了礼数。

　　夏若飞望着吴丽倩乘坐的轿车离开桃源大厦，眼前不禁浮现出早上的情景……

　　他刚到桃源大厦十五楼的办公室，就接到了吴丽倩的电话。

　　“倩姐，怎么起这么早啊？”夏若飞打趣道，“昨天那么累了，今儿怎么也得睡个美容觉才行吧？”

　　“你这家伙给我找了这么多事情做，我哪儿睡得着啊！”吴丽倩笑着说道，“若飞，一会儿我要召集工作组的成员开会，咱们就长话短说了！”

　　夏若飞也收起了玩笑的表情，问道：“倩姐，这么急打电话过来，有什么事情吗？”

　　“我今天正式开始介入引进桃源制药厂项目的工作。”吴丽倩说道，“一会儿我会给工作组做个动员，把人员分分工，然后我会让人联系你们公司，提出会面商谈的请求！”

　　夏若飞随意地说道：“没问题啊！我已经跟下面打过招呼了，你带人过来就是了！既然倩姐已经重新负责这项工作了，那谈不谈的也没什么关系了，走个过场就行了，然后咱们把意向书一签，你就等着收政绩吧！”

　　吴丽倩有些娇嗔地说道：“我就猜你会这样，所以才先给你打这个电话的！”

　　“怎么了？有什么不对吗？”夏若飞不解地问道。

　　吴丽倩说道：“当然不对了！我跟你说，今天我们会谈的时候，你必须对长平之前的优惠方案表示不满意，最好是拿出其他地方的优惠方案来进行对比，然后我会给你争取更大的优惠！”

　　“啊？”夏若飞愣了一下，“平心而论，长平县给我们的优惠政策，其实已经挺好的了！”

　　“如果是一开始就由我来负责谈判，我也觉得这个优惠政策方案是不错了！”吴丽倩说道，“可是形势是每天都在变化中的，就目前来看，你完全可以要求更多的优惠和扶持！而且我们这边曾书记和朱县长肯定会极力促成的！”

　　夏若飞闻言不禁笑了起来，打趣道：“倩姐，这可不像你的风格啊！你一向都是觉悟很高的，今儿怎么还胳膊肘往外拐了？”

　　吴丽倩不禁娇嗔地反问道：“合着你把自己当外人啊！若飞，你这么说让我很伤心呢！”

　　夏若飞苦笑道：“我可没这意思啊！”

　　吴丽倩咯咯笑道：“给你多争取点儿优惠还不好吗？矫情！”

　　“优惠政策当然是越多越好了！”夏若飞说道，“可是你现在负责引进这项投资的工作，付出的代价越小，你的成绩单不是越漂亮吗？”

　　“这你就别管了！只要我能谈成这个项目，就是最大的成绩了！至于代价的大小，在体制内基本上没什么差别，这又不是私人公司，还有KPI什么的！”吴丽倩说道，“主要是长平县这次的做法本身就有问题，如果一开始曾书记态度坚决一点儿，我想制药厂可能都已经开工建设了！所以，多付出一点儿代价，就当是给他们一个教训，让他们长长记性吧！”

　　夏若飞哈哈笑道：“行！这话我相当同意！就按你说的办！”

　　于是，上午在桃源大厦的会议室，夏若飞和吴丽倩的一问一答，其实是早早地在电话里说好了的，甚至还彩排了一遍。

　　两人一起演了一出戏，蒙在鼓里的除了石庆元等长平县工作组的人之外，还有冯婧、薛金山等人。

　　他们也跟着夏若飞一起下楼送吴丽倩一行。

　　车子离开桃源大厦后，冯婧笑着说道：“董事长，你这可有点儿趁火打劫了啊！你就不怕长平县自己出局不玩？”

　　夏若飞耸了耸肩，笑呵呵地说道：“我无所谓啊！他们不玩，有的是人愿意陪我们玩！而且又不是从他们私人口袋里掏钱出来补贴企业，他们不会生气的，只会竭尽全力去更上一级组织帮我们争取！毕竟现在他们对这个项目的渴望是比谁都迫切的！”

　　“话倒是没错！”冯婧说道，“不过吴县长可是你的朋友啊！你这是连朋友都坑啊……”

　　“我哪里是坑她啊！明明是帮她好不好？”夏若飞说道，“本来长平县已经出局了，现在她回来，我又给了长平县一次进场的机会，这就是最大的成绩了！”

　　“行行行，反正你都有理！”冯婧笑着说道，“对了董事长，你可别因小失大，忘了后天港岛拍卖会的事情啊！那可是重中之重，咱们所有的拍品全靠你来准备呢！现在宣传已经进行了好几天，港岛各界都睁大眼睛瞧着咱们呢！如果关键时刻掉了链子，那丢人可就丢大了！”

　　“哎！冯总，您这话我可就不爱听了啊！”薛金山在一旁说道，“怎么就是因小失大了呢？制药厂的事情也是大事好吧？”

　　冯婧不禁扑哧一声笑了起来，说道：“我忘了薛厂长也在了……对对对，制药厂的事情也是大事，一定要重视！”

　　“我怎么感觉你好敷衍啊……”薛金山一脸郁闷地说道，惹得大家不禁哈哈大笑了起来。

　　其实薛金山也是开玩笑的成分居多，他也知道制药厂的项目最终很有可能还是落在长平，之前考察的一大圈只不过是放烟幕弹而已，现在这个项目的谈判已经非常接近成功了，所以心情自然相当灿烂。

　　……

　　事实证明，吴丽倩的分析是相当准确的。

　　她回去之后跟朱志航、曾建章一汇报，这长平班子的正副班长很快就决定给予桃源公司更大的优惠政策——他们实在是太迫切想要引进这个项目了。

　　三人在曾建章的办公室开了个小会，大致确定了一个新的优惠方案。

　　在这个新的方案中，土地出让金的优惠幅度由百分之三十上升到百分之五十，也就是说桃源公司能用当年工业用地基准价的五折，拿下需要的土地。

　　税收优惠直接有前三年全免、后两年六折变成了五年全免。

　　基础设施方面，长平县也再次给予了优惠。这样一来，电力公司、自来水公司的收益可能都会降低不少，但现在也顾不了这么多了。

　　当然，之前的方案里，基础设施方面也是由长平县负责的，可是这是需要桃源公司垫资建设的，这方面的价格优惠了，那桃源公司需要垫付的资金自然也少了。

　　而土地出让金还可以给一个很长的时限，分三年支付。

　　曾建章甚至还提出，如果桃源公司还不满意的话，那他们就承诺在三年内给予电价方面的优惠。

　　要知道桃源制药厂一旦建成，凭着他们那雪片一般的订单，基本上就是二十四小时开工的，那么多条生产线一起运行，对电力的消耗也是巨大的，就算一度电优惠一毛半毛的，一年下来都是一个相当大的数字。

　　这等于是从电力系统身上割肉了，也只有曾建章这样的老资格书记有能力协调成功吧！

　　虽然这个并没有写入新的方案中，但他们之中有了吴丽倩这个“内鬼”，这条电费优惠的政策，多半也是跑不掉的了……


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