第五十一章、后浪凶猛

　　并不是因为这个名字，这个logo，这句宣传语，这张广告图上的广告语就多么撩人心弦。

　　是因为这些广告语，仿佛也是在向他们介绍这家广告公司。

　　拿出这份方案来，目前仅从封面和扉页来看，既看得出对方的重视，也看得出对方的专业。

　　这时，其他人翻看到了这些，此起彼伏地交谈着：“嘿！有意思啊！”

　　“什么飞司啊？听着晦气！”也有人皱着眉。

　　“不懂了吧？飞司，洋文！脸面的意思！人靠衣装马靠鞍，我觉得很不错！”

　　他们的议论，袁和、袁坤二人并未多听，而是已经看到了后面的内容。

　　首先就是介绍CI理论，然后分析了太阳神的案例。

　　一家原本平平无奇的企业，年销售额不过500来万元，自从设计了新形象投入营销后，仅仅5年时间销售业绩就翻了近200倍。

　　这家公司袁和、袁坤是知道的，毕竟是这几年的明星企业。

　　但他们为什么能成功，什么叫CI理论，为什么太阳神集团要投入大笔的资金去做广告营销，到底是怎么起作用的，袁和、袁坤所知寥寥。

　　宋阳开篇以一个成功案例，阐述了专业的广告理论基础，让他们有所印象：做品牌很重要，也很有效。

　　这点自不必说，要不然他们也不会出钱来征集品牌名。

　　而接下来，宋阳又更加明确地介绍：取了名字，定了宣传语，只是开始。

　　太阳神在定下品牌形象后，进一步只做好了品牌推广，就取得了惊人的成绩。但其实更进一步的，是要以企业内部、外部环境为基础，调配资源、资金，进行一系列的商业战略和经营策划规划。

　　宋阳给它取了个袁和、袁坤这样的乡镇企业家可能会更容易懂的名字：企业发展五年规划。

　　五只是虚指，更重要的是，这种在专业称呼里叫做“全案策划”的理念，就是既要解决企业短期的业绩问题，又要解决企业长期的经营管理问题。

　　目标只有一个：真正知名品牌的塑造，不仅仅是短期的知名度，更要有长期更专业、更规范、更系统的经营支撑。

　　然后又是一个案例，这次是全球知名的品牌耐克。从专注跑鞋，到把品牌的概念拓展到运动这个领域，通过体育明星和体育赛事影响年轻人，再到拓展为到户外运动品领域，一以贯之的是品牌“挑战”、“活力”的形象。

　　但与此同时，技术研发、存货控制体系、持续的品牌形象营销投入也是关键。

　　这部分的案例分析，只是用来全案策划的更高级。

　　那接下来，就到了对维方呢绒服装厂的专门分析了。

　　优势、劣势、挑战、机遇，SWOT分析法显得专业而深入。

　　政治、经济、社会、技术，更新的PEST分析进一步让他们对自己最熟悉的厂子和行业进行思考。

　　随后，宋阳却只阐述了自己对普罗飞司这个品牌的解读，建议了维方呢绒服装厂在进一步扩大团体定制业务的同时，围绕职业装进一步创建高端西装消费品牌，将来再拓展到更多的子品类，但始终尝试占据高端价位的市场。

　　配套的品牌形象营销策略，也建议了几种，包括传播力很广的电视广告，赞助电视台节目主持人服装，采用知名明星担任形象代言人，建立消费品牌专卖店体系等。

　　不能说是没什么内容，毕竟这么厚一本册子。

　　只能说是意犹未尽，分明配不上前面所说的全案策划中那么多的内容。

　　袁和、袁坤花了进20分钟才看完这个册子。

　　“他们亲自派人送过来的？”

　　“是的，这是他的名片。”

　　“……宋阳，策划总监……”袁坤拿在手上看了看，然后看向袁和，“哥？”

　　“加上这个方案在内，先选出十个方案来！”袁和拍了板先站起来，“我先过去，你等会来一起继续和他聊一聊。”

　　这时有个人见他意动，赶紧提醒了一句：“厂长，姜总那边是有人打了招呼的……”

　　袁和点了点头，不动声色地说道：“我知道。”

　　袁坤着急地招呼着他们先缩小范围，林林总总一百多份方案里，大多数是很容易刷下来的。

　　剩下的二十多份方案中，国营公司的、刚刚获批的第一批正规知名私营广告公司，还有一些很亮眼的名字和logo，在七嘴八舌间终究还是先留下了十二份方案。

　　袁坤就这么将一共十三份方案拿着，往袁和的办公室走去。

　　办公楼其实不大，待客室只有一间，会议室也只有一间，平常真正接待客人和领导的，都是在袁和的办公室。

　　进了房门，袁坤一看面前这个年轻人就不由得睁大了眼睛。

　　那张广告图上的年轻人，就是他本人？

　　“介绍一下，这是我们的副厂长袁坤。”

　　宋阳直接就伸手：“幸会幸会。”

　　虽然对方是女的，但年纪不小了，宋阳的动作也爽利洒脱，只显得很有职业范。

　　袁坤和他握完手就意外地问：“宋总监是鲁省人？”

　　“准确的说，我是维方人，诸市的。”宋阳已经达到了见到决策人的目的，现在放心很多，“贵厂一路怎么走过来的，我也很清楚，我爸就是诸市棉纺二厂的职工。”

　　“宋总监年轻有为，这份方案是你做的吗？”袁坤坐了下来就问道，“骄阳广告，之前没听说过……”

　　“年初燕京才办下来第一张民营广告公司执照，我们的正在办。”宋阳并不避讳这一点，本就是万象更新的时代，而且立刻又说道，“公司就在燕大西门外，我们骄阳广告，背靠的也是燕大的智力和资源。现在吴校长推倒南墙鼓励创新，我们才着手成立这个公司。因为我放假回来看到贵厂的新闻，才又去燕京做了这份方案带回来。”

　　两人有点懵了：“放假？”

　　宋阳蛮不好意思地笑了笑：“实不相瞒，我还没毕业。”

　　“……你是还在读燕大的学生？”

　　袁坤看着他西装革履的模样，感觉这反差也太大了点。

　　而且燕大师生一起，这到底是做生意，还是搞研究？

　　宋阳再次确认了这一点，随后就问道：“二位袁总对我们做的方案感觉怎么样？”

　　“……受益匪浅。”袁和倒没端着，然后就问，“不知道你们老师什么时候有时间，我想请他来给我们上上课。”

　　既然是学生，他下意识认为这是他在燕大的老师做的，而宋阳只是跑腿。

　　谁知宋阳却又说道：“这份方案，是我做的。二位有什么疑问，我知无不言。都是老乡，我也特别希望咱们维方能出一家世界级的企业。”

　　这下晕了。

　　大马屁没把袁和、袁坤拍晕，但着实让他们难以相信。

　　面对他这干练的谈吐风范，袁坤不得不再问一句：“你真的还是学生？”

　　“……当然是真的。”宋阳肃然保证，“不过二位放心，如果后面真的和我们公司合作，一定有充足的时间、专业的团队来履行合同业务。按贵厂的要求来说，我们其实只需要拿出更简单的一份方案。这次来参与征集，我想先表明作为老乡的诚意。”

　　话的内容没问题，就是二人仍旧停留在他是个学生这种冲击里。

　　背后有老师指点，背靠着燕大的资源，方案做得这么好当然合理了，燕大在普通人的心目中就是这么神圣。

　　可他又说点子基本是他的。

　　“……真是长江后浪推前浪。”袁和将信将疑，这句话明显只是客套，他斟酌了一下就说道，“宋……总监，以你的见解，只选个名字定个标志和宣传语用处不大。我们厂虽然现在效益也还可以，但也拿不出那么多钱像你说的那样去宣传啊！”

　　一个电视广告，现在拍摄就得几十万。要上电视，还有大量的广告费。

　　他们厂现在赚的是辛苦钱，几个创始人虽然有扩大经营、集团化管理的意识了，但思维认识终究是跟不上。

　　宋阳并不急：“袁总，看来您还是比较认可我们方案里的分析和建议。一步一步来，我是这样考虑的：如果我们的方案这次能中选，首先奖金可以用成套的定制西服支付给我们；其次我们会用这批西服在燕京做个品牌宣传展销活动。回头二位看到我们展销活动的效果了，认可我们的话，再考虑是否签署长期的战略合作，由我们负责贵厂在品牌方面的业务。”

　　册子给他们的，要求也给他们了。

　　宋阳的信心很足，这么好的条件，那样有价值的方案，这个厂子要是看不中，那就只说明他们眼光不行，或者有别的原因。

　　至于5000套西服，大不了就直接找他们定制，中不了也可以凭这份方案和自己燕大学生、本地老乡的身份谈个好价钱，不影响自己卖西服送BP机的计划。

　　此时袁和、袁坤听了这些话，也不由得再次互望了一眼。

　　随后，袁和开口：“其他的都好说……就是普罗飞司这个词，是不是拗口了点？”


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