第14章 第14章

第十四章

        与苗三娘商定过后，冯青霜早上在铺子里帮了一会儿忙，生意最好的那一阵过去后，她便带了一篮豆腐，去找酒楼了。她头一家找的便是镇上最好的酒楼，这镇也算得上附近比较繁华的镇子了，镇上统共就三家酒楼，其实好差都差不多，只是有一家年份最久，村子里人尽皆知，大伙儿便默认它是最好的。

        可惜这酒楼并没有看上冯青霜的豆腐，那掌柜的掀开冯青霜的篮子往里头看了看，又切了一小块儿与主厨一块儿尝了尝：“这豆腐还不错，不过也没你说的那般好，我们有拿豆腐的地方，与你做的差不多，便不换了。”豆腐这东西本就便宜，再压价也压不到哪里去。

        冯青霜也不气馁，听他说豆腐不错，还弯腰道谢：“多谢掌柜的夸奖，以后若是想合作，便去东街头的豆腐铺子找我，我定给掌柜的最好的价格。”那掌柜的也点头笑呵呵的，并没说什么。

        冯青霜并不觉得难堪，她从小没有娘，独自面对的事数不胜数，有时候冯山宝会帮她，她也一直记在心里，后来长大了，山宝来求亲，她觉得也挺好，便答应了，本以为日子会越来越好，谁知又出了意外。之后那几年当了寡妇，从小到大，难堪的事太多，她早就不在意了。与那些事相比，这豆腐纵是今日一家都不收，也不算什么。

        冯青霜又跑到了第二家酒楼，这家酒楼是新开张的，与方才那家很近。那掌柜的也是掀开篮子瞧了瞧，没有说要尝尝看豆腐，只是问她：“这是你做的？”

        “这是我……妹妹做的。我家铺子就在东街头，她做豆腐，我卖豆腐，掌柜的要不要尝尝看？”冯青霜本想说妻子，可怕惹来麻烦，还是改口称为妹妹，这是她同苗三娘一早便商量好的，在外头她们便姐妹相称，关了门再做夫妻。

        那掌柜的显然是听说过她们这家豆腐铺，眼睛一亮，往前走了一步：“大伙儿说的豆腐西施便是你？”冯青霜一下子红了脸，她并不知晓还有这事：“我不知，不过那边没有别的豆腐铺，兴许是大伙儿喜欢我，瞎说的。”

        那掌柜的仔细打量着冯青霜的面容，点着头：“模样确实不错，难怪大伙儿那般夸你。你把豆腐拿去后厨，给主厨尝尝。”说着，在前头带路，领着冯青霜去了后厨，两人这才看了豆腐尝了豆腐，确实不错，虽然并没有比原先合作的这豆腐做得好上许多，可胜在有豆腐西施的名号，吴掌柜当场便拍板与她合作：“我听说你那铺子还小，想来我定太多你们也来不及做，我先每日定五十斤，之后便再看。”

        冯青霜没想到会这般顺利，喜出望外，又见吴掌柜当场便写下了字据，她站在一旁捏着衣角：“吴掌柜，我妹妹识字，这豆腐也是她做的，我能回去喊她过来同你签字据吗？”

        吴掌柜的点着头：“那是自然，也不必急，天还早呢。”他这般说着，冯青霜仍旧是一路小跑回了家，跑到院子，同苗三娘说了这事，苗三娘有些疑惑，她这豆腐已经好到如此地步了？这般容易就谈下了大生意？该不会是欺负冯青霜不识字，要骗她罢？

        苗三娘便也跟着冯青霜过去，只不过她怕此事有陷阱，兴许不成，并不着急，还叫冯青霜走慢一些。而冯青霜恨不得立刻定下这生意。

        苗三娘到了酒楼，拿过字据认真看着。吴掌柜眼前一亮，看着一旁的冯青霜：“这是你妹妹？”冯青霜点点头，吴掌柜夸赞道：“你们姐妹俩长得真俊，两个都是豆腐西施。”

        冯青霜只是笑笑，并不接话，苗三娘看了好几遍，仍旧没有挑出错来，看了冯青霜一眼，点了点头。吴掌柜见状，便道：“你们放心，我这酒楼是要做久做大的，不会欺负两个小姑娘的。只不过我们有一个要求。”

        苗三娘心想，果然没有这般简单，心已经提到了嗓子眼：“什么要求？”那吴掌柜看了看姐妹俩，又看着苗三娘，便道：“我希望你能在铺子前露个面，叫大伙儿知晓是你做的豆腐，把你们俩豆腐西施的名号传出去。另外，还得在铺子门口贴张告示，你们的豆腐同我们酒楼有合作。”

        苗三娘其实对这些事并没有冯青霜想得明白，便扭头去看冯青霜，冯青霜则明白了吴掌柜的意思，原来他是想用豆腐西施的名号替他们酒楼招揽生意，不过这事于她们无害，名声传出去，她们生意也能更好些，而贴告示则更是好事，来铺子里买豆腐的有许多本就是同她们一般的寻常人家，鲜少去酒楼，知晓她们的豆腐同酒楼里的豆腐是一样的，自然更喜欢。

        吴掌柜见冯青霜在思虑，便又道：“当然，若是你们豆腐做的多，要优先卖给我们酒楼。届时价格可以再商量。”他会叫人去传扬她们二人豆腐西施的名号，但并不想给他人做嫁衣，但不叫她们做别人的生意也未免太强人所难，便又加了一条。

        冯青霜觉得挺好，点了点头。苗三娘便在字据上签了字，又拿着吴掌柜签了字的字据收好回铺子去了。

        一天要多做五十斤的豆腐，苗三娘感觉有些压力，冯青霜安慰她：“等会儿我回村里问问，有没有人愿意来帮忙做豆腐，你把那些无关紧要的活都给她们做，重要的活再自己做，这味道可不能差了去。”

        生意做得大了，苗三娘也不拘泥，点点头：“你先别叫太多人，叫一个人来便够了。”冯青霜点着头：“还有柱子，也不必再往村子里卖豆腐了，咱们以后可是跟大酒楼合作的，再往村子里送便掉价了。他这个人灵活又勤快，我想问问他愿不愿意到我们铺子里做工，这收豆子、送豆腐的事便让他去做。”

        苗三娘也点头：“你决定便行，你想的都没错。”

        苗三娘在铺子里做豆腐，冯青霜回冯庄招人去了，冯庄妇人不少，可愿意到镇上来做活的也不多，但冯青霜也不放心叫一个男人成日同苗三娘在一块儿，怕苗三娘会被欺了去。找了几家她知晓勤快的人家，那些妇人都要忙家里的活，都不肯去镇上，最后是二丫愿意跟她去，也不能说二丫愿意，是她家里觉着这活能挣钱，二丫能出去挣钱，总比在家里呆着好。

        二丫的秉性冯青霜也是清楚，她能去她也放心，与她约定好，第二日便同冯婶一块儿去镇上，也有个伴。

        人找好了，柱子也卖完豆腐回来了，路上碰见，冯青霜便同她说了自己的打算，柱子赶紧应下：“这活我能做，你不嫌弃，我都跟着你们做。阿霜姐有好事都记着我，我定会好好做的。”

        冯青霜轻轻拍了拍他的肩：“你自己也能干，你三娘姐也觉得你好呢。攒点钱，以后娶个媳妇儿。”柱子有些害羞地低着头：“如今家里日子比先前已经松快许多了，我还不敢想娶媳妇儿的事。”柱子家穷苦，地也没有多少，先前总是揭不开锅，如今吃饱已不是难事。

        事情都谈妥了，冯青霜想了想，又去找村长，想买块地，打算都种豆子，她们兴许是没时间回来打理了，花点钱，在村子里请个人打理，也是划算的。村子里干惯了农活，浇水除草这点事于他们算不得什么，她在镇上做工几年，十分清楚外头打零工是什么工钱，有时来镇上一整日也不见能做上工的，她并不担心没人做。

        挑好了地，冯青霜并没有带钱，同村长说定第二日来交钱。这些事都定好，冯青霜心事便松了一大块，回去的路上都忍不住哼起调来。

        回去，冯青霜将事情一一说给苗三娘听，苗三娘只安静听着，哪怕知晓她准备买亩地也没什么，唯独听她说请了二丫来帮忙时，抬起头来看她，直盯得她头皮发麻。

        冯青霜搓了搓手臂：“怎么了？你不喜欢二丫？”

        苗三娘摇摇头：“我没不喜欢她，我是怕你太喜欢她。”冯青霜没有明白，依旧一副茫然模样：“她惹你不高兴了？”苗三娘哼了一声：“她没惹我，尽是你惹我。你先前便总是疼惜她，谁知她天天在你跟前晃，你会不会喜欢她，就不喜欢我了。”

        冯青霜脸上微红，凑近一步，说话都有些结巴：“你说什么呢，她都还是个孩子。”二丫比她小了六岁，她开始干农活的时候，二丫还没会说话，她要成亲的时候，二丫还光着脚在溪边玩。在她眼里，二丫就是个孩子，所以她瞧着二丫干重活累活，便觉得她太可怜。

        苗三娘直起身子，直直地瞪着她：“什么孩子呀！她就比我小了一岁。”冯青霜有些吃惊：“啊？你这么小吗？”苗三娘越发不快：“什么意思？你觉得我老了？”

        冯青霜连忙摆手：“不是不是，我只是没想到，我一直将二丫当孩子看，未曾将你当孩子看，以为你与她不是一般大的。”

        苗三娘并不相信：“你的话不可信，你先前还揉我脑袋，也将我当孩子看！”冯青霜倒是底气足：“怎么可能，你都嫁了人的，我怎会把你当孩子看。我摸你脑袋就只是觉得你乖，想摸摸。”

        苗三娘一听，心里窃喜，又挪近了一步，与她脚尖对脚尖：“那你现在想摸吗？我现在也很乖。”轻飘飘的一句话，冯青霜心潮澎湃，手足无措起来。


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