第102章 在商言商生意经

　　一棵亭亭如盖的合欢树下，一男一女，对立而站，一人仰着头，一人低着头，不知在说些什么，却都望着彼此，那画面说不出的亲密，俊男美女，乍一看去，美好得恍若可以入画，可落在有些人的眼里，却是扎眼得很。

　　看不下去了，景珊咬着牙狠狠瞪了一眼徐皎，蓦地转身疾步而去。

　　徐皎心里有事儿，自是半点儿也没有察觉到景珊的存在，景钦却是蓦地转头，望了一眼景珊离去的背影，眉心几不可察地微微一蹙。

　　第二日，宫里送来了不少压惊的补品，对于撷英殿那场火却没有多言半个字。

　　徐皎与景府上下也全作不知，都是平静地谢了恩。

　　又过了一日，徐皎又如常去了长公主府练习骑射，长公主也并未多提那日之事，只是操练起她来，更严格了。徐皎经过了这一回，也更是想要多学些本事，二话不说都是扛了下来。

　　等到离开长公主府时，长公主却又给了她一个人。

　　是个叫红缨的侍婢。

　　“这红缨是你红姑姑的徒弟，自小带在身边，亲自教养的，伺候人不怎么擅长，又是个不善言辞的，可唯独有一点，她自幼习武，又绝对忠心。有她在你身边，本宫往后也能放心些。”

　　话都到这份儿上了，徐皎自然只有乖乖将人收下。也好！虽然负雪也身负武功，可为防万一，一直藏着，可红缨就不一样了。她是长公主所赠，是过了明路的，有些事儿，正好派得上用场。

　　想到这些，徐皎欣然接受，“多谢母亲！”

　　“也别先忙着谢！红缨到你身边，还有另一个用处，便是督促着你用功，可别懈怠了，否则本宫可不饶你。”

　　徐皎笑容多了两分苦涩，都说严师出高徒，可母亲您……是不是也太严格了些？

　　马车出了长公主府，却是径自去了正华街。今日，天上下起了小雨，正华街上难得的冷清，马车直直驶进了街口，直到桐记夹缬店前才停了下来。

　　“生伯，我怕是要与掌柜的谈上好一会儿，你若闲得无聊，就去对面的茶馆喝茶等着吧！”徐皎给半兰递了个眼神，半兰立刻会意地上前给了生伯一粒碎银子。

　　生伯接了，谢过。

　　徐皎主仆三个则举步进了桐记夹缬店。

　　“景二娘子，您总算来了！”朵娜一见她，就是笑着迎上前来，“我还真怕景二娘子不来呢！”

　　“掌柜的诚心相邀，我与家中长辈商议了一番，得了应允，这才来走这一趟。”今日来这一趟，是在吴老夫人等人面前过了明路的，是因着昨日朵娜亲自登门求来的。

　　朵娜闻言，笑容更深了两分，“看来，景二娘子是给我送好消息来了。快些楼上请……”

　　朵娜将徐皎几人迎到了二楼雅间，又送了茶点上来，这才跟着在徐皎对面落座，“在商言商，景二娘子在我店里订制的那几款披帛我是真的喜欢，只要景二娘子舍得，定然能卖得很好。而我开的价钱，也定会让景二娘子满意。”

　　朵娜一双琉璃色的眸子里盛着精明，却并不让人讨厌，倒果真是一副商人做派。

　　徐皎淡淡笑道，“对不住了，朵娜掌柜！那几条披帛我是为长辈和姐妹订制的，因而定是要求个独一无二，所以，不能出让。”

　　朵娜笑容一敛，她本以为徐皎今日出现，是给她带好消息来的，谁知道，居然还是拒绝了？

　　朵娜脸上一瞬间的失望，再明显不过。

　　“不过……”徐皎却是笑着将话锋一转，“我可以另外给你画几幅披帛的花样，若是你的条件确实足够优厚，我可以保证花样只供你们桐记。不过，你一口价买断却是不行。”

　　朵娜听到这儿，眼睛已是重新亮起，“那景二娘子开个价吧？”

　　“我跟你签订契约，披帛所得之利，分我三成，可否？”徐皎笑着晃出三根手指。

　　“成交！”朵娜却不过思忖了片刻，就直接应了下来。

　　“这么痛快？不怕折本？”徐皎意外地一挑眉。

　　“那哪儿能啊？娘子的画技我是瞧在眼里，若非瞧见了商机，我也不会这样不识趣地一直缠着娘子了。何况，娘子家的长辈和姐妹都是响当当的人物，等到那披帛现于人前，定会让人趋之若鹜。我若不赶紧先下手为强，难道还要将这钱让给旁人挣不成？”朵娜笑呵呵道。

　　徐皎回以一笑，“掌柜的真是爽利人儿！”

　　“不过，景二娘子，这契约上可否加上一条？就是除了这披帛之外，往后娘子若还有新的图样，无论是衣裙还是其他，也一并都独家供给我们桐记呢？娘子放心，我绝对不会亏待了娘子，就按着一样的条件，所得红利分给娘子三成，怎么样？”

　　“掌柜的果真是满嘴的生意经，刚将我的披帛拿下来，怎么就说起那些没影儿的事儿了？这可不成！”徐皎笑呵呵回道。

　　朵娜目下暗闪，“生意场上讲究做生不如做熟，何况，我……与娘子的交情不也在那儿摆着吗？娘子还担心我坑你？”

　　她刻意顿的那一下是为了什么，徐皎自是心知肚明，她目下也跟着一闪，嗓音软糯轻柔道，“朵掌柜是个爽利人儿，我也与你谈得来，这样，就在契约上加一条，往后若再有新的图样，优先与桐记洽谈，条件面议，这样可否？”

　　朵娜一哂，心里想着这小娘子还真是个不好糊弄的。不过人家已经退了一步了，她也得退一步，生意方成。“就这么说定了！娘子在此稍坐，我这便去让人准备契约。”

　　“朵掌柜稍等！你这么爽快，我也得拿出点儿诚意来，还麻烦朵掌柜让人备些笔墨来，我立时便先给你画上两幅过目。谈生意自是要你情我愿，朵掌柜看得上再签契约也不迟。”

　　“成！”朵娜应一声，“娘子稍待，我去去就来。”说罢，就是转身出了门去，刚到门边，就听她朗声吆喝起了自家铺子里的伙计，准备笔墨这些的。

　　果真是个爽辣的性子，徐皎抿嘴一笑。

　　抬眼望着杵在面前的半兰和红缨，笑容微敛道，“我作画时，不喜旁人在跟前打扰。红缨，你和半兰一起到楼下大堂里等我，或者出去逛逛也行，估摸着时间再来接我便是。”

　　


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