第121章4块成交价
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“那女款的呢?”
周于峰继续问道,看向江大河,表情认真。
“女款的话...应该有5000件左右,去年厂子里生产的女款比较多一些,所以滞销下来的,它也占大头。”
江大河稍有犹豫,点头回答,给出一个相对准确的数字。
“女款的话,去年的出货价是多少?”
周于峰又问道。
“嗯...”
江大河微微蹙眉,想了想后,低声回答道:“女士的冬款总共3款,出货价分别为8块、9块和10块。”
“嗯,好。”
周于峰淡淡点了下头后,也就不再过问,跟着江大河一起来到库房后,查看起了这些滞销的货物。
所有衣服的保存都没有问题,粗略地看了一遍后,又跟着江大河来到了他的办公室里,谈起了滞销货物的问题。
一间堆满衣服货物的房间里,江大河把放在弹簧沙发上的衣服拿起来放在办公桌后,笑着拍了拍沙发,让周于峰和徐国涛坐了下来。
又给两人倒了两大茶缸的水后,江大河搬了一把木椅,坐在了徐国涛的一侧。
“江厂长,我只要女款的那5000件衣服,其余的我不要。”
周于峰率先打破了沉寂,看向江大河认真说道。
“可...可以啊。”
听到这话,江大河脸上挂上了一抹笑容,这女款本来就是大头,没想到眼前的男人看起来年轻,一开口竟然是这么的豪爽。
“周老板,如果这5000件的女款服饰你都要,我统一给你的出货价都是7块...”
江大河又直接给出了价格,说话的时候,还特意地看了徐国涛一眼,自认为自己给出的价格已经很有诚意,算是非常低了。
“而且啊,这其5000件的衣服,9块钱出货的那款占了一大半呢。”江大河又笑着补充了一句。
“不可能!”
他的话语刚落,周于峰就直接了当地拒绝了江大河的提价,直直地看着江大河的眼睛,沉声有力地说道。
“啊?”
江大河疑叹了一声,有些不明情况地又看向徐国涛,紧蹙着眉头,仿佛在反问:难道我刚刚给出的出货价很高吗?
“7块钱的价格不可能!”周于峰再次肯定地说了一遍,稍有停顿后,带着一些质问的口语,问道:
“从80年起,我国棉花就开始连年增产,纺织品生产也足够老百姓的需求,这使得你们的“的确良”的缺点更加显著,因为它穿在身上确实也不舒服,据相关数据统计,“的确良”的销量在连年在下滑...
那江厂长我想问你,你去年的滞销货物又是前年的多少倍呢?”
“这...”
江大河拉长了声音,思索起了周于峰刚刚丢出来的这个问题,确实是同样的产量,而滞销货的数量已经是前年的2倍之多了。
就算是质料好,人们置换慢,但也不可能相差这么多啊。
“江厂长,像“的确良”现在的处境,不会像往年一样,出现好一年差一年这样的情况,相信你从夏天的销量也看出来,要比去年和前年差很多!”
周于峰直截了当地说道,这话使得江大河紧蹙起了眉头,因为真实的情况也就是这样,夏天到目前为止的销量,不及过去的四分之一。
“那这是什么原因啊?”
江大河问了出来,在寻求帮助,也间接地承认,他目前的厂子,就是面临着,如周于峰所说的销量递减的难题。
周于峰面容冷峻,看着江大河,侃侃而谈了起来:
“什么事情都不会是无缘不顾的,“的确良”之所以能够卖得好,一方面的原因是因为米国那边更懂市场,通过高价再打折的方式,卖给我们老百姓,抓住我们爱占小便宜的心里。
而最重要的另一方面,就是你们不需要布票,给钱就卖,谁都可以进货,谁都可以去卖,物品的流通性太方便了。
可在未来要发生的一件事,将会使得你们“的确良”的优势荡然无存,剩下的只有它的缺点,不稀罕、不透气、穿起来不舒服,消费者不会对这样的东西买账。
在1983年12月1日,也就是今年的12月1日,通行了30年的布票将会终止废止!”
“什么!”
江大河瞪大了眼睛,和徐国涛当时的反应如出一辙,周于峰的表情严肃,并不像是在说笑。
而且在这样特殊的年代下,谁会拿这些东西来开玩笑呢?
对于“的确良”的历史,周于峰无比熟悉,也用不了多久,最多到了90年代,它就会彻底的退出历史的舞台。
这也是周于峰为什么如此肯定,江水服装厂的确良生意越来越难做的原因了,在80年之后,它的销量就已经在连年递减了。
对于经济的发展对市场的影响,这个男人无比自信。
江大河还楞在那里,如果真如眼前的这个年轻男人所说的,12月1号布票废止的话,那今年冬款的滞销货就无法估算了啊,甚至压垮整个厂子也是极有可能。
“老江,这个消息是从上面传来下的。”
感觉到脚底周于峰踩了自己一下后,徐国涛给江大河使了一个眼色,故作神秘地说道,同时往着他身边凑了过去,又低声说了一句:
“这个消息,你千万别往出说,但我可以给你保证,这是千真万确的消息。嗯...一般人我不告诉他。”
这最后一句嘛,是周于峰强加给徐国涛的话术,他总觉得这句话是有些变扭的。
“所以,江厂长,7块的价格我不要,你可以继续留着,等到明年,我继续过来问你,倒想看看那个时候你打算多少钱卖给我。”
周于峰的语气变得冰冷了几分,从一开始,他都与江大河保持着一定的距离,所以此时说这些话,一点都不觉得突兀,这是一个商人正常的反击。
“5000件的数量也不是小数目了,老江,跟你说句实话,周老板刚跟我说要收购一批确良的事时,第一个我就想到了你,这广海市服装厂有多少家,人家去哪里不能买?你乱要价,这不是让我为难嘛。”
说完这番话,徐国涛的腿哆嗦了几下,说这样的谎话,使得他心里慌乱了起来。
“这...”
其实在这个时候,江大河也有些慌了,他担心以后的货会积压的越来越多,担心这个周于峰去别的服装厂订购“的确良。”
拉长了声音,在徐国涛和周于峰的面容上扫了扫,目光又落在周于峰的面容上后,又问道:
“那你说个价?”
“四块!”
周于峰伸出了四根手指,认真说道。
从买料到制作,的确良的原始价位在2块,在加上人工费、场地费、机器等等的费用,4块的价格要低于成本价格!
也是确确实实地在亏本甩卖!
给出这个价位,周于峰也经过了精心的计算,虽然是亏本,但也在江大河的接受范围之内。
货物摆在那里,资产无法变现,无法流通,这个价位对于江大河来说,虽然难以接受,但这就是血淋淋的事实。
周于峰不会同情你,没有交情在,会尽可能地让自己利益最大化。
房间里安静了片刻。
江大河的目光扫了一圈满屋子堆积的衣服,长吁了一口气后,点头答应了下来。
而此时,徐国涛已经是汗流浃背!
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