第一百九十章 交易

谁知还没走到五彩坊门口，就让眼尖的伙计瞧见了，扯着脖子往里头喊着“掌柜的掌柜的”，许漱婳正皱着眉疑惑着，里头的掌柜的已经掀开帘子冲了出来，“可是那位客官来了？”

        伙计已经兴奋地不会说话了，伸了手指着许漱婳的方向，示意掌柜的的赶紧看过去。

        顺着伙计的手指，掌柜的朝着许漱婳的方向望过来，旋即面露喜色，拎着长衫下摆，三步并作两步往许漱婳这儿冲了过来，“客官，哎哟客官，您可算是来了，您上回给我那样式，我摆在柜台上没两天就预订了十多个，可我的伙计学了好几日都没学会您那样式的编法，这样，客官，您里头坐，咱们商量商量，这样式我就不买了，我跟您买个成品，您看怎么样？”

        一边说一边引着许漱婳往里间走，赵香兰不知所措，也只得跟上，却没有跟着许漱婳和掌柜的一起到里间，而是翻出了自己的花样，到柜台上跟伙计的交涉，“我这也有些花样，你看看能收多少？”

        临进里间之前，许漱婳回头瞧了一眼赵香兰，她的花样老旧，怕是卖不出多少钱。

        不过这也不关她的事，许漱婳只看了一眼就回过头来，跟着掌柜的的一块到里间坐下，谢绝了掌柜的要给她倒茶的好意，将小宝放倒在自己腿上让她坐好，缓了缓自己酸痛的手臂，这才开了口，“买成品倒是可以，只是我没有粗线，这粗线还得麻烦您提供。”

        “这没有问题，没有问题。”掌柜的一听她愿意卖，自然是高兴的，从柜子里捡出一个藤筐出来，里头摆满了一捆又一捆的粗线，“粗线我这有得是，客官您尽管拿去用，只是这个成品您看您这边开价多少？”

        许漱婳在心里头盘算了下价格，她自己生活的那个时代满大街都是这样的挂件，可是她看过样式却没仔细看价格，也不知道那个时代这些东西的价格到底在什么价位上，不过……

        从前觉得烂大街的东西，在这个朝代可算是稀奇了，卖给那些小姐们，必然能讨小姐们的喜欢，在络子的价格上翻两倍也不是问题。

        “掌柜的，您之前买的络子都是多少钱一个？”卖过花样却没有买过络子的许漱婳照样不知道这个时代的行情，实在是没了法子，只得询问掌柜的。

        “二十文一只，样式繁复些的三十文一只。”掌柜的很快给出答案。

        许漱婳这次回答得就很利索了，“我也不问您的利润了，这花样，一只成品我要四十文，但是我保证，我只给你家做，绝对不会做给旁人。另外——”

        一边说，许漱婳一边从自己兜里掏出这几日才研究出来的小猫样式的挂件，“我还有一个新样式，这狗模样的挂件怕是没什么大户人家的小姐愿意买，但是这猫跟狗可不一样，猫更能讨小姐们的喜欢，掌柜的您说对吧？”

        小猫样式的挂件让掌柜的接到手里细细看着，他知道许漱婳说得有道理，大户人家的小姐几乎人人都养了猫，每天闲着没事就抱了猫来玩，若是有这么个小猫模样的……肯定能比什么小兔子小狗卖得好些。

        只是四十文一个，他若是要赚钱，就得卖到五十文一只，这五十文一只络子，哪怕样式新鲜，也确实太贵了些，会有人买吗？

        掌柜的手里摩挲着小猫挂件，心里头盘算着能不能跟许漱婳讲讲价，许漱婳这口齿伶俐的样子看着是个不好讲价的，可这个价格又实在是太高了些……

        “这样吧掌柜的，我今日给你做一百只出来，若是三日后一百只都卖出去了，就定下这个价格，以后都按这个价格算，若是三天内只卖出八十只，往后我就收三十八文，若是只卖出六十只，我就收三十六文，以此类推，您看如何？”看出掌柜的在犹豫的许漱婳很块做出了让步，这个价格确实不低，她自己也知道。

        虽然有把握这东西能讨得姑娘小姐们的喜欢，却因为不知道物价到底怎样的许漱婳不得不做出这样的让步来。

        这话一出，掌柜的的也不犹豫了，当即拍板答应下来，“好，客官爽快我也爽快，就这么定了，这一百只就是四两银子，客官您略等一等，我这就给您取钱去。”

        许漱婳答应下来，她自己也没闲着，扯过面前的藤筐，从里头取出粗线，十指翻飞开始编新做出来的小猫挂件。

        等掌柜的取完钱出来，许漱婳面前已经摆了四只小猫挂件。

        掌柜的震惊于许漱婳的速度，握着银子的手都微微颤抖了下，“客官，您这，您这也太……”

        “嗯？”许漱婳抬眼瞧了瞧他，顾不上多说什么，只看了一眼便低下头继续摆弄手里的粗线。

        怀里的小宝颠簸了一路，这会子趴在娘亲怀里，已经沉沉睡去了。

        外头的赵香兰卖完了自己的花样，也不敢进到里间去，只得在外头等着许漱婳出来。

        好在许漱婳的速度足够快，很快便编了六十只小猫，小狗跟兔子各编织了二十只，让掌柜的清点明白，这才领了四两银子，抱着熟睡的小宝走到外头去。

        赵香兰一直在外头候着是许漱婳没想到的，她的速度虽快，可禁不住数量实在是太多，一百只编完一个时辰都过去了，赵香兰就一直这么在外头等着？

        “嫂子。”眼看赵香兰靠着墙昏昏欲睡，店铺里没有什么地方能让她靠着歇息，赵香兰就坐在门口，靠在墙壁上打着盹，许漱婳走过去，轻声开口叫醒她，“嫂子。”

        连着叫了两声赵香兰才醒过来，一睁眼就见许漱婳站在自己面前，惊得赵香兰浑身寒毛炸开，从地上弹起来，“……漱、漱婳啊，你出来了？”

        “是啊。”许漱婳抱着小宝不敢大声说话，加上看赵香兰这样子又实在是可怜，不禁放缓了声音轻声道，“咱们走吧，时候也不早了。”


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