第371章 引入会员制

盒子虽然是一样的盒子，但是里面的产品却是加了料的，只要仔细闻闻，很容易分辨出来。

        班头拿着那个盒子仔细闻了一下，又闻闻正品的味道，质问那对母女，“你们用的这个是在苏记买的吗？”

        母女俩个一见人家抓住把柄，怕见官，立刻说了实话，“是在店里买的，只是借给了一个朋友试用了一下，谁知道还回来就变了。”

        “事情很明白了，这盒脂粉被你那位朋友动了手脚，你的脸过敏跟产品质量无关。”

        薛雯又道，“你要是想讨公道，该去问问你那位朋友。”

        女儿又哭了，“她爷爷是吏部侍郎，我哪里敢去找她理论，呜呜……”

        是萧婉？

        这个蠢丫头！

        薛雯被气到了，立刻让人在店铺门口写一了一则告示。

        “一，从今日起，在本店购买化妆品的客户，必须办理会员证，凭会员证可以享受九折优惠。”

        “二，消费满一百两返利五两，满二百两返利十五两，消费越多，返利越多。”

        “三，消费量大的客户，还可提升优质客户，享有新品优先购买权，没有会员证的客户恕不接待！”

        “四，年龄十五至二十五岁的未婚女子，才有办理会员证的资格。”

        “五，会员证只能本人使用，不可外借！”

        她给这对母女办了一张会员证，在会员证上画了女儿的小像，以方便店员辨认。

        那位母亲本来是很生气的，可是当她得知是萧婉故意害她女儿，只好自认倒霉，并叮嘱女儿不要再跟萧婉来往了。

        她很感激薛雯给她们办了会员证，还让她们看清了萧婉的真面目。

        有会员证的可以做分期付款，这样大大减轻了她们的消费负担。

        而这些优惠条件，她们之前根本就不知道。

        办理会员证涉及到画小像，薛雯一个人忙不过来，就想找几个画师来帮忙。

        结果苏娘子找来的几位，都达不到她的要求，她只能自己慢慢画。

        当母女俩个看到会员证上的小像，跟本人一模一样的时候，顿时惊呆了。

        “这也太象了！”

        薛雯笑道，“象了才不会弄错啊，这会员证有两份，你们手里的就算丢了也不要紧，只要记得编号，让售货员查对就好，不用担心被人捡到冒用。”

        “这可真是太好了！”

        母女两个开心地拿着会员证从店里出来，不远处等着看热闹的萧婉觉得很意外。

        她们到底是闹了还是没闹？

        怎么一点吵嚷声都没听到？

        萧婉咬着帕子很着急，又不好堵着人家去问清楚情况，于是让身边的婢女去店里打听。

        婢女去了没多久，回来沮丧地说，“我没有会员证，人家不让进去！”

        “会员证？”

        萧婉纳闷地问，“什么会员证？”

        “苏记刚刚出了告示，说是想进店里买东西的客人，必须有会员证才能进。”

        婢女被人赶出来，现在还在难为情。

        萧婉很懊恼，可惜她也没会员证，想进也进不了。

        她眼珠一转，自言自语说，“多大点事儿啊，大不了我找人借一个。”

        “小姐，真借不了，那个会员证上都本人的小像。”

        婢女的话还没说完，就被扇了一个重重的耳光。

        “要你多嘴，我就不信没有会员证就买不到东西。”

        萧婉盛气凌人的带着婢女去找薛雯，结果女守卫真不让她进去。

        她急了，“我爹爹是知府，我爷爷是吏部侍郎，你们敢不让我进去？”

        一旁的女守卫冷笑说，“这里不是知府衙门，也不是吏部的大堂，这里是苏记，主人不欢迎你，硬闯可是违法的，后果自负！”

        萧婉没想到这些人真的敢阻拦自己。

        她这次受的委屈大了，一路哭着回家。

        薛雯听说这件事情后，重赏了拦阻萧婉的那位女守卫，还说，“以后只要是长像与会员证上的小像相差太大的人，一律不许进。”

        “是！”

        女守卫很开心地接过赏银。

        苏娘子担心地说，“这样会不会影响咱们的生意？”

        “不会的，你放心好啦！”

        薛雯笑着说，“有人会帮我们宣传的，越是被人诋毁，越是能引起人们的好奇。”

        “你想想，要是有人告诉你有件东西很不好，可是市场上还买不到，能用上的都是有权有势的人，你会不会好奇？”

        苏娘子连忙点头，“肯定会想瞧瞧那究竟是什么，竟然会让这么多人褒贬！”

        “这就对了，反正萧婉不会消停，不如利用她扬扬名声！”

        薛雯很自信地说。

        果不其然，没几天的工夫，淮安上至官员，下至苦力都听说了苏记的化妆品，会让人脸上起疹子的事情。

        然而，薛雯推出会员制后，大家都知道苏记是奢侈品牌，一般人根本消费不起，而用过苏记的人一般不会换别的脂粉，这谣言根本没效果。

        萧婉也发现了这个问题。

        苏记的化妆品，不但没有因为负面评论多而丧失市场，反而生意越发好了，很多富商都让家眷办了会员，一整套一整套的拿货！

        市面上的化妆品被炒到了天价，然而薛雯却还是不放开会员制。

        她对苏娘子说，“我们的原材料不足，每个月最多只能生产几十套，放开了卖绝对会得罪人，限量销售不但保持了产品热度，还稳定了市场，等以后产能提升上来，再放开也不晚。”

        苏娘子感慨地说，“我做了几十年的生意，竟然不知道生意还能这么做，真是学到了。”

        ……

        徐青鸾虽然回了南京，可淮安的事情也有别的渠道传回去，萧婉做的那些事情，她都很清楚，也知道萧婉是自讨苦吃。

        因为，没人能赢过薛雯，她早就把所有的漏洞都给堵住了，并且只做高端，只做那几个固定的客户，不跟小商贩们抢饭吃，这样就不会被人嫉恨。

        官宦们的圈子里也是有鄙视链的，而萧婉因为没有会员证，再也买不到苏记的化妆品了，如今就处在鄙视链的最底层。

        哪怕她肯花两三倍的价钱从别人手里买，也没人肯卖给她。

        因为会员的购买数量都是有限的，自己都不够用，怎么可能给别人。


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