第四十一章 斗剑

二人均是初次摆摊，学着别人，认认真真把各种物品分门别类，整整齐齐摆好，也就陆陆续续有人前来问询了。

        李星河将一大捆飞剑整齐堆砌。

        叶蓁儿初时没有关注李大哥的飞剑，等到手上活计忙完，闲暇下来时，开始拿起飞剑查看。

        原本她以为以一个新手剑纹师的能力，这一堆剑中能有一把是五纹乌竹已经不错了。

        结果拿起一把，五纹；另一把，五纹；再一把，还是五纹……

        居然没有一把飞剑是低于五纹的。

        小师妹不由真的吃惊了，抬头问李星河道：

        “李大哥，你这些飞剑全都是五纹的？”

        “嗯。”

        李星河漫不经心的点头答道。

        “李大哥果然剑纹天赋惊人！”

        心下暗赞着，小师妹开始体会到，方云汐说的“从未见过这样天赋的剑纹师”是什么意思了。

        小师妹对自己所卖的丹药、灵草的价值了如指掌，定价并不困难。

        随着日头升高，生意越来越好，自己的药草灵丹，连同之前所得的各种矿石等物，已经销售了个七七八八，剩不下多少了。

        她见李师兄卖剑却是卖的奇怪：

        李师兄在乌竹剑堆的旁边，立了一个牌子，写着：“第二柄半价”。

        刚开始，李师兄生意一般，只过了一小会儿，已经顾客源源不断了。

        不少人都是呼朋引伴，一起来买，一买起码买两柄。

        李师兄也不断从空间戒中取出一捆又一捆的飞剑来。

        抽了个人少的间隙，她问了下李师兄，为何要这样卖。

        李星河耐心解释道：

        “第一，这样让直接消费者感觉占了便宜，促成更多的成交，事实上也的确是给他们打了七五折；

        第二，这样可以吸引潜在的消费者，让可买可不买的人群也加入进来；

        第三，可以带动额外消费，本来买一个的现在多数愿意买第二个，送人也好的；

        第四，有些只买一个的，也许会拉动朋友一起来买……”

        听着李大哥的一二三四，虽然混杂着半明不白的新鲜词汇，但叶蓁儿心窍玲珑，意思显然是领悟了。

        李大哥最后总结道：

        “当然这种促销手段，只适合这种低成本且大数量的物品。

        因为第一件已经利润可观了，第二件几乎全是赚的。

        对于你卖的那些产品就不太适用了。”

        叶蓁儿似乎从其中抓住了重点，问道：

        “低成本？李大哥你这批飞剑成本很低吗？数量有多大？”

        李星河奇怪的看了叶蓁儿一眼，道：

        “你不是知道的吗？给宗门留的材料费，几乎低到可以忽略不计。

        至于数量，就是你和我一起制作的那些啊！”

        叶蓁儿继续追问：

        “我和你一起制作的是剑坯啊，李大哥。你刻画五纹的失败率是多少？”

        李星河继续用奇怪的眼神看着她的眼睛，问道：

        “什么失败率？没有失败的啊。”

        叶蓁儿手中拿着的一块儿矿石，“啪”的一声失手掉在地上，摔成了八瓣……

        生意红火是非就多。一会儿麻烦就找上门来了。

        一个身穿伙计衣服的年轻人，抱着膀子，晃晃悠悠的走到摊前。

        大声喊道：

        “卖剑的，别卖了，你这一堆破烂东西，也敢假冒五纹飞剑？”

        又对刚刚买了飞剑还没走远的人喊道：

        “大伙儿都别走啊，你们都上当了，这小子卖假的五纹剑。”

        消息太过劲爆，如同点燃了的炮仗扔进了火油桶，人群哄的一声，将李星河的摊子就给围住了。

        李星河并不慌张，自己制作的东西自己心里有数。

        他方才还未等青年走近，就早已发现其不似买剑之人。

        只见其嘴角上扯，挂着冷笑，怀中插着三把自带的乌竹剑，趾高气扬的，一看就是来找茬儿的。

        年轻人底气很足，怀抱飞剑，指着摊位上的飞剑，高声叫道：

        “这种粗制滥造，大批生产出来的飞剑能叫五纹剑吗？

        给你们看看真正的五纹飞剑是什么样子的——此乃我烈宝阁五纹大师出品的精品。”

        说罢，刷的一声从鲨鱼皮剑鞘中拔出飞剑，包装很是精美。

        年轻人接着说道：

        “我烈宝阁潘大师纯手工打造，一个月只出十把的精品飞剑。虽然略贵了点，一把卖一百五十灵石，可是毕竟物有所值啊。”

        说完从李星河摊上抽出一把飞剑，同时举在手里让众人观看：

        “大家看，这两把剑一看就不一样……”

        说完自己看了一眼，还真没看出啥不一样来。

        非要说不一样，似乎是李星河的更精致一些。

        出于对潘大师的信任，或者是不知是谁给了他的自信，看到周围疑惑的目光，小伙计自己找补：

        “当然了，光凭肉眼不是那么容易分辨的。”

        目光寻到仍然不动如山的李星河，小伙计“哼”了一声，继续道：

        “这位应该就是此摊儿的货主了吧？可敢用飞剑跟我的飞剑一较高下吗？”

        李星河负手而立，呵呵轻笑一声，答道：“可以。”

        叶蓁儿有些紧张，走过来，跟师兄紧站在一起。

        小伙计见李星河上当，似乎怕其反悔，赶紧接过话来：

        “好。就让在场的各位开开眼界。”

        说罢，示意众人让开点空地。

        单手猛地将李星河的飞剑抛起来。

        自己所带的一柄乌竹剑随其心意飞起，向着空中飞剑凌厉斩下。

        果然，飞剑一剑两断，啪啪两声，掉落地上。

        小伙计看都不看，转身向着围观人群道：

        “都看到了吧，这就是好剑跟劣剑的区别……”

        说道此处，他感觉气氛似乎有点不对。

        众人虽然在一声惊呼之后转为窃窃私语，但目光却都盯在他的脸上，如同在看一个傻子。

        小伙计表情有点僵硬，慢慢转回身，往地上的飞剑看去。

        却听李星河用不咸不淡的口气道：

        “阁下果然好剑……”

        人群一阵哄笑，显然都领会了李摊主的谐音梗。

        小伙计呆呆地望着地上自己的飞剑，明明去斩对方的，此刻却静静的分成两半，哀怨的躺在石板铺成的商街地面上。

        “不可能，意外，纯属意外。”

        小伙计气急败坏，冲着人群连连摆手。冲过去拿过李星河的那把飞剑仔细查看。

        一样的五纹乌竹剑，刻的跟自己带来的一样，都是加持锋利属性的五道剑纹。


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