第四百四十四章 平衡

　　吕大伯和吕小叔很是高兴。

　　有了独门的生意，就不用到乡下去种田了，一家人还是可以住在城里，几房人还是在一起，互相照应。

　　这徐州虽然是侄儿的地盘，但对于他们来说就是个陌生的地方，还是大家在一起比较好。

　　“嫂子，那我呢？”

　　博宗见嫂子把博祥都安排好了，他没个着落，有些着急。

　　他不想吃白饭。

　　本以为大哥这个节度使是个大官，很轻松，来徐州投奔大哥就可以吃香喝辣的，可以当个富贵人家的少爷老爷了。

　　没想到大哥原来这么难。

　　吕生财见儿媳把他大哥和弟弟两家都安排好了，心里欣慰不已。把他们带出来，如果他们日子过得不好，没个着落，他心里会过不去。

　　但看着两个兄弟都有了安排，他这一房还没个着落，也有些着急。

　　苏青媖想起吕生财塞回给她的一千两。

　　想了想，道：“爹领着博宗先到街上转转，看看你们能做什么生意。那边有铁器一条街，爹去那边也转转。现在徐州的铁匠铺生意都很红火，爹去看看，这门生意能不能做。”

　　与其别人做来挣钱，有些事还不如交给吕父去做。

　　肥水也不流外人田。

　　“那好，那爹领着你弟弟去街上转转。”

　　事情说好，几房人便告辞上街考察去了。

　　没过几天，大房三房就把铺子买好了，把豆腐房开了起来。

　　两房人加在一起，再加上苏青媖又把军中退下的伤残士兵介绍过去，生意很快就支起来了。

　　而吕生财这边，看了铁器一条街，见那生意热热闹闹的，每天还不断有外头来办货的各路商家，便琢磨着也开一间铁匠铺子。

　　苏青媖很是赞同。让他先在街上找些匠人。

　　等他把铺子和匠人找到了，开业前，苏青媖又找到了他。

　　“青媖，你是让我去外头接单子，然后去联系各家铺子，分配活计？是这个意思吗？”吕生财琢磨着苏青媖的话，自行理解了一番，问她。

　　苏青媖点头：“正是这个意思。”

　　“爹，你之前做过几十年的生意，在待人接物上，很是老道，对着谁谈判你都不怵，而且你有这个身份，我相信你能把这事做起来的。”

　　吕生财很是不解：“为什么你要让爹去做这个事？各家铺子都可以自己接单，也不想从别人手里分配活吧？这样他们还要给别人分一部分利钱。”

　　自己有铺子，为什么要跟别人分润。

　　应该没人会愿意吧。

　　“爹，你没看到，很多匠人，他的手艺非常不错，但他经年只会埋头做事，对外头流行些什么，客人的品位喜好，他一是不清楚，二是没那个能力去与人应酬交际，去做商家间你来我往的这种谈判讲价钱这种事，其实对这些手艺高超的匠人来说，他们是很吃亏的。”

　　“而能做这样事情的商家，比如您，您有商业头脑，也了解外头客商的喜好，知道市场上需要什么，但您自己又不会打铁，不会制器，手艺不行，也不知道东西好坏，是吧？”

　　吕生财点头。

　　确实是这样，会做事的人不会说话，会说话的人不会做事，会做事又会说话的人毕竟少。

　　“所以，长久下去，对于外地的客商来说，他不知道这内里的情况，也不知道哪家铺子接单接到做不完，而哪家铺子又没单可做，要是随便下了单，还耽误了工期，影响他的行程。”

　　“这里面就需要一个人去平衡这事。虽然这里面有铁官，但铁官把生铁锭卖出去，民间如何运营，他管不了。一管，怕引起大家的怨怼，说官府手伸太长。”

　　吕生财听懂了：“爹懂了，就好像民间的商会一样是不是？”

　　苏青媖笑着点头：“对，差不多是这个意思。为了不影响咱徐州的声誉，又能把这个铁器做成徐州的支柱产业，就需要有个民间组织去牵头，去平衡产能，联系生产过剩或无活可做的铺子，也需要人去联络外头的商家，对二者进行一个平衡。”

　　这回吕生财是真明白了：“这事，能帮到你们，帮到博承，是吧？”

　　“对，这事能帮到博承。”

　　吕生财立刻挺直胸膛：“行，那爹听你的，你怎么说，爹就怎么做。”

　　苏青媖很欣慰。

　　“这事我之前也在琢磨人选，这个人选要有一定的公信力，不能为各方所拉拢，要绝对公平。现在爹来做这事最好了。”

　　“最好成立个商会，了解各家的产能情况，帮大家在外接单，进行分配，或是大家接的单做不完的，爹帮着把他们找其他铺子去完成。然后汇总客商的意见，帮助咱们的铺子加以改进。把活做的更好。”

　　“这事做到最后，要达到三赢的局面。一呢，让外头来的商家满意咱们的货，二呢，让咱们的铁匠铺都能赚到钱，三呢，帮博承把徐州这个支柱产业稳住，做出名，让大家一提到铁器，就想起咱徐州。”

　　吕生财听的热血沸腾。

　　拍着胸脯：“行，爹来做这个事！那，我是不是不能开铁器铺了？要不，别人该说咱谋私了。”

　　苏青媖想了想，道：“把铺子交给博宗吧，让他跟大家一样就行，每月把自己的生产能力报上来，有多少余量，还能接多少活，按前后顺序来分配活计。”

　　“爹只管联系各铺子和外头的商家。在二者之间做个搭桥引线人就行。”

　　“也不用强求，有些铺子自己能接单的，就让他自己去接。若是他接了自己做不了，愿意让爹帮着安排的，爹就接过来帮着调剂。若是他想自行找铺子调剂，也由着他，爹也不用管。”

　　“至于爹你收别人一件活计多少好处费，爹你与两方自行沟通，但我建议不要收得太狠。这个事目光要长远看，赚钱是次要的，主要是名利。”

　　“爹明白。这事不能影响了博承，爹反正就是帮博承稳住市场的。爹有钱花，不赚都行。”

　　苏青媖笑了笑：“不赚是不行的，别人会置疑爹的目的。”

　　“比如一件铁器卖一百文的，爹你两头收个五文，也十文了。钱也不少。这事我会跟博承和裴大人及铁官那边说的，将来看看爹的工作情况，是否给爹一份俸禄。”

　　吕生财直摆手：“不用，不用发俸禄。不能让别人说博承以权谋私。爹这事做好了，也能赚不少钱的。而且家里也要开铁器铺，不会缺钱花。”

　　“行，我知道了。那爹你就跟各家铁器铺好好沟通这事，外头的客商也要爹去跑跑了。”

　　“行，爹明白。爹这就去。”

　　小七也不抱了，兴高彩烈地就跑到街上去了。

　　苏青媖对吕生财还是很有信心的。

　　吕生财做了几十年生意，口才和嘴皮子，还是很利索的。如何与客商谈生意，如何说服铁匠铺，如何平衡两边，只要他念着博承，他就一定能把这事办好。


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