第240章 一语成谶命中定（下）

孙贤寿忽然道：“阮县长的弟弟，阮洪达阮总，也想买一套超级空中豪宅，缠着我要折扣，胃口不小，八折！”

        闻同心说很有钱嘛，不过没有说出来，沉吟了一下说道：“按规定办事，厉总、万总、宁总也好，阮总也好，一视同仁。不过，考虑到阮总的特殊情况，可以适当送点礼品回馈，具体尺度你们把握。”

        孙贤寿、由应刚对视了一眼，前者说：“我们商量了一下，准备按总房款的2%，以减免物业服务费的形式回馈。”

        闻同不置可否，手一摆道：“好了，去听听市场调查汇报吧。”

        为了给即将开盘的房子准确定价，孙贤寿、由应刚组织一批精干人员搞了个市场摸查。

        三个人下到楼下办公室，这几间办公室在地下，日后将会是物业服务人员的办公场所。

        考虑到楼盘不搞预售，是以现房形式对外公开发售，就没有建沙盘模型，这也省了一笔不菲的开支。

        为了和豪宅的形象匹配，办公室装修得很不错，但没有空调，只放着落地台扇，屋内十分地闷热。

        闻同接过服务人员递上的茶水，笑道：“条件很艰苦，你们在这里奋斗了大半年，很不容易，辛苦了。”

        孙贤寿笑道：“最怕夏天，象火笼一样。前一阵最热时，我和老由晚上加班谈事，实在热得不行，最后脱得只剩一条裤衩，哈、哈……”

        闻同大笑，说道：“还是买空调吧，要改善工作环境，不能让我们的工作人员总在水深火热中。”

        由应刚说：“行，等开盘前夕吧，我们无所谓，不能苦了尊贵的客户。”

        这时候一个身形苗条的女人拿着叠资料进了门，穿着职业套裙，标准的都市女白领装扮，很有气质。

        闻同正喝着茶水，一抬头，顿时愣住了，这是“丽丽”！

        他定了定神，脸上回复到自然神色，若无其事地道：“开始吧。”

        “丽丽”心情更是复杂，见闻同在一瞬间的错愕后又一脸淡然，她也努力驱去杂念，打开资料，开始汇报道：“我们团队采用面对面方式，走访了整一百位目标客户，受访客户百分之百认真、完整地填写了调查表，接受了我们的现场询问。我认为，调查表和我们询问的信息基本真实、可信。从掌握的情况来看，五成客户表示意向强烈，对价格格外关注……”

        “三成客户持观望态度，但表示开盘时会到现场，如果看后觉得满意，就会考虑购买……”

        “两成客户明确表示没有购房意愿……”

        由应刚招了一批美女售楼小姐，亲自对她们开展长达一个月的培训。“丽丽”是客户经理，负责执行这次的市场摸查。不是这些美女上门，那些身家不菲的客户焉肯接受调查？哪会又是填写调查表又是接受询问。

        孙贤寿笑道：“观望的不会轻易放跑，只要肯来现场就好办，容不得他不动心、不跟风！”

        由应刚也笑道：“开盘首期先从六套超级空中豪宅入手，抬升市场热度，拉高人气，再分批放房，先劣后优，不愁他们不追捧。慢慢让人气越来越旺，价格节节盘旋上升。”

        在南方和沿海发达地区，这些都是常用的炒作手法，由应刚早玩得得心应手，圆转自如。

        孙贤寿道：“大规模的广告攻势该启动了，方案已经就绪，地级市也会涉及。地方也有不少优质客户，有在省城置业的需求。”

        闻同说道：“这是城市蓝宝石首次亮相，不得不为之，以后还是要走坚持楼盘品质、提供优质贴心服务的路子。炒作手法也好，广告攻势也好，毕竟含着杂质，不无坑蒙拐骗的成分，用滥了就会招客户反感，时间一长就会有损品牌形象。失之桑榆，收之东隅，我们坚持走品牌之路，最终得到的会更多，发展得会更好。”

        孙由二人答应。闻同又问：“按揭合作银行谈妥了吧？”

        由应刚说：“谈妥了，就是计划中的那三家，昨天下午把合同签了。”

        正说着，桌上的电话响了，孙贤寿随手提起听筒。片刻，他的脸色变得一片惨白，抖着手把电话递给闻同，颤声道：“您的……”

        闻同诧异地接过电话，耳中传来汤芝凡哀痛欲绝的声音……

        季灵筠安静地躺在惨白的病床上，永远失去了知觉，告别了红尘，告别了她的爱人。

        医生打开急疹室的门，面无表情。吕大可冲过去，抓着他的手，急切地问道：“大夫，怎么样？”

        医生唇角紧抿，摇了摇头，轻轻抽出手离开了。

        季妈妈悲怆地一声哀嚎，一头晕倒在汤芝凡怀中。

        季教授老泪纵横，苍老的脑袋抵在墙上，哀哀痛哭起来，因为悲伤过度，身体一软，滑倒在地也晕了过去。

        厉坚冲了进来，看到此情此景，高声怒吼道：“医生，医生呢？有人晕倒了看到没有？”

        吕大可抱起季教授，在护士的指引下，把他送进一间病房。厉坚一把抱起季妈妈，紧跟在吕大可身后也进了病房。

        “联系上老三没有？怎么还没到？”在两位老人的病床边，厉坚勉强冷静一点，问吕大可。

        吕大可嗓音低沉地道：“小凡打过电话了，他在城市蓝宝石。”

        医生很快把两位老人救醒。季教授两眼发直，只知道不停地淌泪。季妈妈一醒，就要翻身下地，哭喊着要去看已经离开人世的女儿。

        “你伤神过度，不能再受剌激了。”医生紧紧地按着她，轻声劝阻道，“家属过来，看好老人家。”

        汤芝凡面色苍白，不停地抹着眼泪，一听连忙上前边哭边劝解季妈妈。

        季灵筠早上和闻同告别后，去了办公室，处理了一些琐事，中午吃过饭后就和一位女同事一起赶到长途汽车站，坐大巴去一个边远的地级市出差。

        车到郊区，一辆载重大货车突然从路边小巷子里冲出来，正好拦腰横撞在大巴上，连货车司机在内当场死亡十一人。


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