第267章 月饼新分销渠道

“林岩弟弟，有这几道新菜谱在，我有信心，让茶楼饭市的生意，再提高几成！”

柳盈手握着菜谱，自信满满的说道。

“那就好。”林岩笑着点头道。

末了，他又问了一个问题：“现在茶楼野菜供应量的缺口，有多大？”

“不算县城连锁茶楼，还有其他几家茶楼需要的几千斤野菜，单单是市里的几个连锁茶楼分店，保守估计，就要三千斤野菜这样！”

柳盈思索了几秒，道。

“行，我知道了。”

林岩心中默默记住这个数字，然后就和柳盈说起了自己搞个了月饼品牌的事情。

柳盈一听，知道这是好事，问道：“林岩弟弟，你有什么需要我帮忙的吗？”

“确实有一件事情，需要你帮忙。”

林岩点头道。

“我需要茶楼提供一个广告位，让我可以推广宣传我的月饼品牌。”

“茶楼提供广告位？”柳盈闻言，不由一怔。

她一时间，还不太明白林岩这话是什么意思。

见到柳盈这种反应，林岩也不意外。

毕竟在茶楼推销月饼这种事情，并不多见。

不过这种宣传模式，在后世却是十分常见。

“林岩，月饼不是一般都是在批发部，百货大楼推销吗？”

一旁的夏洛雪，也是好奇的问道。

“在茶楼里推销，有用？”

见到两女疑惑的模样，林岩解释道：“有用，当然有用。”

“茶楼每天人来人往，三教九流的食客都有，客流量巨大，可以说是一个天然的产品分销渠道。”

“当然，卖什么产品，也十分重要。”

“如果在茶楼卖牙刷，袜子那些小产品，自然会很违和。”

“但月饼不同，月饼算是一种高档礼品，又是食物，出现在茶楼里，并不出奇。”

“还有一点，那就是有一部分食客来茶楼喝茶，吃饭，是为了求人办事，组建的茶局，饭局。”

“这个时候，总得送点礼品！”

“而我们的月饼礼盒，恰好能满足他们！”

柳盈和夏洛雪听到这里，脸上露出恍然醒悟的神情。

原来茶楼，真的是一个天然的分销渠道。

而且这个分销渠道的流量，还不低！

“林岩弟弟，我要怎么给你这个广告位？”

柳盈当即开口，问道。

林岩目光扫视了吉祥茶楼一圈，最后目光落在茶楼大门一进来的迎客厅上，道：

“在迎客厅里，给我几个平方的空地，铺上红布桌子，我在上面放一些月饼礼盒，拍一个五官标致的女服务员，帮我看着就行。”

“如果有人来询问月饼的价格，就说不知道。”

柳盈闻言，脸上露出一抹疑惑之色：“为什么？”

“顾客询问月饼的价格，肯定是想要购买，告诉他们价钱，不就可以出售月饼了吗？”

“我们的月饼是新品牌，刚上市，并不会被大众太快认可。”林岩解释道。

“不管我们标价是多少，都会被别人觉得贵！”

听到林岩的解释后，柳盈和夏洛雪脸上都露出若有所思的神情。

“可这样一来，顾客不就会对我们的月饼失去兴趣，放弃购买了吗？”

夏洛雪好奇的问道。

“恰恰相反！”

林岩摇头轻笑道。

“我这些铁盒月饼，定位是高档月饼，价格不低，定向人群，是高消费人群，本就没打算卖给普通的顾客！”

“所以，等一般的食客询问价格，只说不知道，如果有人连续询问三遍以上后，才告诉他，暂时只接受预定，预定名额满了后，才会公布价格！”

“越是这样，顾客越会觉得这个品牌档次不低，有购买门槛！”

“这样一来，等他们真正听到月饼的高昂售价时，才不会有心理落差，反而觉得理所当然！”

“等他们买下来，送给亲朋好友时，才越有满足感！”

听到林岩的解释后，两女还是有些不理解。

见状，林岩不由一笑，道：“洛阳纸贵的道理，你们应该懂吧？”

两女闻言，似乎有些顿悟。

一件商品，如果它是十分常见的，随手可得的，消费者对它的消费念就会很低。

可如果它是稀缺的，随时可能买不到的，那一定会引起消费者的蜂拥购买。

现在还有两个月才到中秋，林岩就推出了月饼。

这时的月饼，就是一种稀缺的产品。

林岩的营销策略，就是一种很普通的饥饿营销。

放在后世，十分常见。

但这个年代的百姓还十分淳朴，面对这种饥饿营销，恐怕还招架不住。

“林岩弟弟，还得是你的鬼主意多！”

想明白这营销策略的内核后，柳盈冲着林岩竖起了大拇指，夸赞道。

“柳姐，如果你没意见的话，我们就拟一份合同，我出货，你出人。”

林岩目光看向柳盈，一脸认真的说道。

“吉祥茶楼推销“三颗荔枝”品牌月饼期间，我会支付你一定的场地租金费用，还有员工费用。”

“林岩弟弟，你这是什么话？”

柳盈闻言，顿时不乐意了。

“我就给你提供了几平方的空地，哪能和你收租金？”

“再说了，你也是吉祥茶楼的股东，使唤一名女员工干活，怎么能加收钱？”

林岩知道，柳盈不愿意去计较这点小钱，但他还是很有原则的说道：“柳姐，一码归一码！”

“在茶楼推销三颗荔枝工厂的月饼，算是两个公司的合作，就算我是两家公司的股东，也不能滥用公司资源！”

“租金还是要算的，这样两家公司的账也好做！”

“再则，给负责推销月饼的女服务员加工资，也是为了激励她们，更努力的推销月饼。”

“这点小钱，还是不能省的！”

看到林岩都这样说了，柳盈也只好点头答应。

两人商榷了一些细节后，就拟了一份合同，签署了起来。

解决茶楼月饼展位的事情后，林岩就拉着夏洛雪下班回家去了。

回去的路上，林岩的脸上挂着一抹笑容。

忙了一天，总算把高档月饼礼盒的宣传，推广问题解决。

接下来，就只需要等张龙找人拍好广告，然后就可以在茶楼上架月饼。

两个宣传渠道一铺开，三颗荔枝月饼的品牌，就算是打响了！

月饼的问题处理好了，野菜和鲜鸡供应的问题，还得回村里解决。

回到村里时，天色已经黑了，家家户户的村民都已经吃过晚饭，正背着挖好的野菜，往林岩的别墅院子赶来。


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