第九十八章 条件

　　一早，赛莲娜就起来了。她昨晚思考了许久，还是不明白为什么自己哪里有纰漏。

　　在她看来，那只是一只笔，就算镶嵌上宝石，加上黄金，也卖不了多贵，而且主要是材料贵，不关笔的事。这次过来买这个钢笔的所有权，主要还是这是法师发明的钢笔，如果刻上法阵，应该会有贵族喜欢。

　　她来到屋外，正见到嘉一在练拳，一舒一展，满是韵味。虽然挺好看的，但是似乎软绵绵的没什么用一样。

　　“嘉一，你练得什么啊？”赛莲娜好奇的问。

　　“这是法师锻炼身体的方法，强身健体的。”

　　“法师还要锻炼身体吗？我也见过其他法师，好像都是服用药剂的吧。我见过一瓶体质增长药剂，可以强化一个人的体质，使人更加强壮，连那里都可以强化哦。”说道最后，赛莲娜忍不住捂着嘴轻笑。

　　嘉一忍不住一头黑线，自己这么小，说这些合适吗？

　　收工之后，他蓄了个势，脑子里大喝一声“降龙十八掌”就双手推出去。他的两掌之间，忽然间有一股风吹出来。

　　那并不是掌风，是他体内的魔力。因为魔力是结合太极拳出来的，他也没有其他的应用方法，就把它比作内力，在体内搬运。还想着向内力一样射出体外，这股掌风就是他几个月来研究的成果，也是仅有的成果。

　　吃过了早饭，赛莲娜找到嘉一，说：“我们开诚布公的说吧，你的钢笔虽然比较新奇，但也只有刻上魔法这一条比较新奇，如果要想卖出去，我们需要找大师镶嵌宝石，使用贵重的金属，这些都是很花成本的。我直说吧，你的钢笔不值这么多。”

　　嘉一说：“我想问一下，你们的商会有卖羽毛笔吗？什么价格？”

　　“我们最贵的是留香笔，使用香矛隼的翅膀羽毛制作，由大师编织了法阵在羽毛笔上面，能够使得写出的字持久留香，保存好几个月之久。这样的笔，大概要100枚金币。”赛莲娜说。

　　“100金？”嘉一瞪大了眼睛，“然后你想300金就买断我的笔？”

　　“难道你以为留香笔很简单吗？必须要精通魔法的制笔大师才能制作，而且香矛隼是很狡猾的魔兽，每年都不一定能够猎到几只，并且翅膀上只有6、7根羽毛合用，最顶级的笔只用最好的两根。光是材料，就要超过一半的成本，加上制笔大师的费用，根本赚不了多少钱，如果制笔过程中有损坏，很可能还会亏本。”赛莲娜越说越大声，就像是受了什么委屈。

　　“我们卖的最好的是黑天鹅的羽毛笔，也就几十银币一支而已。”

　　“那你知道最顶级的符文笔的价格吗？”嘉一问。

　　“我，我不知道，多少钱？”赛莲娜说话的语气不由得有些弱了下来，难道特别贵？

　　“我也不知道多少钱，但是我知道法师用的东西没有便宜的，你跟我过来。”嘉一带着赛莲娜来到自己的高温炉旁边，“这是一个炉子，用来炼铁的，其实十分简单，但是上面画了个魔法阵，就要近百金币。”

　　赛莲娜仔细的看了看：“这个炉子看起来很简陋啊。”

　　“就是因为简陋，才会这么便宜。对于普通人家来说，100枚金币已经很贵重了，及时是个贵族，也不是什么小钱。但是对于一个法师来说，可能只是一次魔法实验的钱。

　　“而我的钢笔，并不是一个简单的只能供贵族赏玩炫耀的玩具，而是一个每个法师都需要的必备的用品。”

　　赛莲娜他们商会是做奢侈品生意的，不知道是没有想到这点，还是因为不愿想到这点。说起来，奢侈品是有个价钱的，但是尖端的科研仪器，价钱几乎都没个上限。比如说激光切割机，从低端的数万到顶尖的数百万乃至千万都有。

　　像是最尖端的大型强子对撞机，造价都要上千亿RMB，而且每用一次都要不菲的成本，用完一次就要维护，又是钱，简直是个无底洞。

　　“你是想把这个笔卖给法师群体？”赛莲娜说，“可是我们并没有这个渠道，这个并不是一件简单的事情。”

　　嘉一说：“说实话，我明白你们的业务之后，都没有什么兴趣卖给你们了，你们并不能充分发挥我的钢笔的全部效用，连渠道都缺。而且，感觉你们对于钢笔的定位不是很明了。”

　　“那你想怎样？”本来，赛莲娜还没有那么大的决心来拿到这个论（zhuan）文（li），嘉一拒绝了她的报价后，只是想看看他到底怎么说。现在，听了嘉一的解释，她倒是觉得这真是一个大笔的生意。

　　这个钢笔不仅仅可以赚钱，最主要还可以帮助他们商会打开一条通往法师群体的道路。每一个法师都需要一支笔，虽然不见得每个法师都需要最顶尖的钢笔。

　　她继续说：“而且你要明白，你的钢笔并不复杂，最顶尖的制笔大师完全可以自己购买你的论文的个人使用权，自己单独制作售卖。”

　　“但是他们付的费用高啊，我的授权是10%的售价占比，钢笔最重要的笔尖和毛细结构是无法绕过去的。一只钢笔100金，我就有10金的授权费用。”嘉一说道。

　　因为法师很多时候都要自己实验，制作工具，如果用到的每个论文都要原作者授权，就太麻烦了，就限制了学术的交流，违背了论文制度的初衷。所以个人使用专利是不需要原作者直接授权的，可以直接通过相关机构获取授权。只是比起商会使用要高一些，而且只能自己制作，自己贩卖，商会是不允许的。但是胜在简单方便，甚至如果制造的东西不出实验室，连授权都不需要。

　　“你不会也要我们出10%吧？为钢笔铭刻法阵才是大头，如果要制作出符合你标准的钢笔，铭刻法阵起码要占到60%到80%的成本，再给你10%，我们不用赚钱了吗。”赛莲娜瞪大了眼睛，说道。

　　嘉一问：“你能够做主吗？”

　　“我当然...”她似乎想到了什么，改了口，声音也弱了下去“不能。”

　　感觉打击她也打击的差不多了，嘉一就说：“现在你也了解了这个钢笔的前景了，我提一个方案吧，我们合伙建一个子商会，作为你们商会的下属商会，专门负责进行钢笔的制作，生产。我们不仅可以制作高端的符文钢笔，也能够制作普通人也能使用的钢笔。毕竟，比起羽毛笔，钢笔还是方便多了。

　　“要是授权费用高了，你们觉得不划算，毕竟钢笔的原理其实很简单，但是如果费用低了，我也是绝对不会同意的，毕竟钢笔的前景在这里，核心技术也在我手里。你看这样怎么样，当然，你也没有这个权利决定，带回去和你们负责人商讨一下吧。”

　　如果没有最后一句，赛莲娜可能会更高兴一些，现在，她的眼白都快要翻出来了。

　　走在回去的路上，赛莲娜才发现，自己的思路竟然全部被嘉一带着走，主动权和话语权全部被他掌控，连他只是一个毛还没长齐的孩子的事都不再注意了，甚至，他连毛都没开始长。

　　果然，每一个法师都需要过人的聪明才智，即使还是个学徒。


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