066 幼稚的社群营销

　　田双双在粉丝们的刺激下很来劲，把顾晓婉拉进聊天群一通狂聊。

　　顾晓婉还没有完全从田双双在镇上造成的万人空巷的场景中恢复过来，头还是懵懵的。田双双还说这是个意外，看她在群里聊得游刃有余的，哪里像是意外的样子？

　　刚才群里还有498个群成员呢。这没多久又开了个二群。这个二群是那些青年应田双双的要求拉来的粉丝。聊天群一群几乎把镇上的男青年们一网打尽了。这个聊天二群把那些漏网之鱼也扫荡了一遍，但最重要的是把镇上的大姑娘、小嫂子们也拉了进来。

　　在寸岛上有过营销经验的田双双深谙精准营销之道。对于网上购物而言，这些男的基本上等于是废柴。女人才是目标客户啊！剁手都是剁的女人的手啊。

　　不过，男的也不是一无是处。你看看陶思娅的手腕，先把男的吸引住，然后再把这些男放出去帮自己做营销。这叫什么？这就是令广大商家如痴如醉的“社群”啊亲。

　　田双双恶补了电商、快递和营销的知识，已经非常了解：在这个得社群者得天下的时代，要充分和各类人保持高度的粘性。但是也要讲究技巧。太粘了人家赚烦，粘不牢又怕人家跑了。要拿捏得恰到好处。哦对，就是阿年哥最擅长的那个什么“若即若离”。

　　阿年哥真是个中高手啊。一个若即若离把自己和思娅姐弄得团团转。不过，团团转就团团转，总比不转的好。思娅姐有那么多人迷她，为什么一定要喜欢阿年哥呢？真是的。不过喜欢就喜欢吧，这不正说明阿年哥确实是优秀嘛。

　　当然，若即若离这些是无法和顾晓婉说的。

　　顾晓婉还在发呆呢，拿着手机不知道在群里说什么好。田双双很认真地指导说：“晓婉，做营销要不显山不露水，尤其是社群营销，要打感情牌。不要总想营销的事，先把感情建立起来。你看，这个时候你可以说‘我是群主的朋友顾晓婉，大家应该都认识我吧？’，不管人家说认识还是不认识，话题不就有了嘛。”

　　顾晓婉一听有道理，按着田双双说的一字一句地发到了群里。大部分人都在排着整齐的队在群里回答：“认识”“认识”“认识”“认识。后面的人也把队伍排整齐啊。”“靠，你自己就没排整齐。”

　　天下哪有没有老鼠屎的粥。果然就有个人回答说：“不认识。”

　　“你你你。气死了！”顾晓婉指着那个不排队的人的头像对田双双说，“这个是我同学。睁眼说瞎话。”

　　田双双说：“那没事儿。你就接着和他聊。聊得越开心越好。你别当这个是你的工作群，就当是个同学群一样地聊。”

　　顾晓婉这才放开了聊起来。

　　旁边陶思娅眼睛看着手机，耳朵却听着田双双和顾晓婉说话。心里想：切，幼稚！这两个小姑娘完全是在过家家嘛。根本就不懂什么叫营销。Marketing，是你们那样做的嘛。

　　不过陶思娅这位营销大师还没有到出场的时候，因为顾晓婉这个菜鸟现在连基本的营销都还不懂呢。

　　看到田双双莫明其妙地狂吸了一大波粉丝，形势一片大好，齐年决定趁热打铁，尽快促成这个快站递点。他和顾晓婷、顾晓婉两姐妹一说，她们当然是举起四手四脚赞成。

　　原本下午安排的腐败游临时延后。齐年通过县公司的赵老板联系到了当地的加盟网点，当机立断带着陶进、顾晓婉就去拜访。

　　去之前齐年还不忘麻烦顾晓婷带陶思娅去镇上的卫生所看看腿伤。

　　本来齐年只需要带着顾晓婉去加盟网点谈就可以。之所以特意把陶进也带上，还不是为了在顾晓婷的姐姐面前替陶进留下一个有理想、有道德、有文化、有纪律的大好青年的好印象。

　　齐年让陶进当主谈人。陶进也明白齐年的用意。

　　这个陶进虽然平时不怎么着调，但干起工作来还是十分踏实的。他又和县公司的赵老板、网点负责人孙老板打过不少交道，知道等下见到网点老板该怎么应付。

　　大家都是同行，陶进对快递代收点、加盟网点的业务也比较熟悉，所以和快递网点老板谈得比较顺利。

　　顾晓婉家所在的区域跟寸岛、黄鱼嘴的情况很像。尽管国家在推快递下乡，但落实到基层其实效果并不是很明显。这里的快递件量不多，做快递累死累活还不赚钱，快递公司对在这里做业务都很犯愁。以前在这里倒是成立过一个代收点。做了两个月做不下去又关掉了。

　　网点老板见又有人愿意来承揽这个业务，而且后面还有同行支持，当然满口答应。陶进又按照齐年当时和孙老板谈的条件，请网点负责人也给顾晓婉每件快递加一元钱的补贴。网点负责人也爽快地接受了。只要求把快递送得好、保质保量。

　　虽然做快递的环境不容乐观，但是和和寸岛比这里的条件已经算是比较好了。至少困扰寸岛的交通问题在这里不存在，不用像陶进那样到县里取一件货往返要5个小时。每天只需要顾晓婉骑个小摩托车或开个电动三轮车，一个小时就能从镇上到快递网点。

　　顾晓婉本来就有一辆小摩托，再配置一辆电动三轮车很简单。业务谈好后，从快递网点回去的路上就从网上下好了电动三轮车的订单，三天后到货。齐年还特意提醒给电动三轮车配了一个大容量的电池。以后连取货带配送，容量大的电池完全可以保证一天的电量。

　　回到家的时候，陶思娅、田双双被顾晓婷带到附近的一个村子学绣花去了。

　　事情办妥了，顾晓婉心情特别好。本来就准备好了一些食材，她又去菜市场采买了一批，说晚上要做一份大餐犒劳各位业界大咖。

　　好不容易等陶思娅她们回来，陶进赶紧怂恿顾晓婷加入他和齐年开的游戏。顾晓婷虽然打游戏的水平不如陶进，但在女孩中已经算是不错的了。有好几关齐年还是靠顾晓婷举着两个板斧杀过来罩着他才闯过去。

　　一个娇滴滴的女孩在游戏里的武器竟然是两把斧头。人狠话不多，见人就冲上去一阵狂砍。齐年狂汗！

　　他们三个忙着打游戏。其他人也没闲着。田双双去厨房给顾晓婉帮忙，陶思娅坐在窗前笨手笨脚地绣花。

　　到底绣了个什么玩意，只有她自己知道。当陶思娅兴奋地举着她的成果向众人展示的时候，所有人都夸奖那个五颜六色的一团绣得好：“你绣的应该是个绣球吧？”，其实是不好意思说绣的是五颜六色的一团屎。算她呢，她自己开心就好。

　　开饭后，大家对顾晓婉的厨艺交口称赞。

　　顾晓婷也帮着姐姐吹嘘，说谁要是娶了我姐那真是幸福一辈子。大家都很认同。

　　能安定详和的环境中，温温暖暖、温温馨馨、温温润润、温温雅雅地吃一顿好饭多么不容易啊。大家不由得想起了昨天在山里的惊魂事件。

　　顾晓婷问她姐：“阿年哥的父母前几年在海上失踪了。跟着一起出海的船员倒是回来了，但是疯掉了。这和我们以前听过的山神、海神的故事是一模一样的。阿年哥想找那些老人问问是怎么回事，那个疯掉的船员能不能治好。”

　　顾晓婉想想说：“要听过去发生的那些事情呢，倒是有不少老人都知道。但要了解后面的原因、要治好疯子的话，只能去问朱老鬼。”

　　“朱老鬼？”顾晓婷听了大惊。


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