005 你是不是傻啊

　　陶进玩游戏的时候是没法和他谈正事儿的。齐年陪着陶进打游戏打到半夜，第二天才抱着电脑去找他。

　　陶进正在床上玩手机，一见齐年进来了很高兴：“开局不？”

　　齐年摇摇头说：“今天不是来找你打游戏的。”

　　“哦，那你把电脑的网线一拔就行。我现在不上网。”

　　齐年摇摇头说：“我也不是来上网的。来和你谈点儿事儿。”

　　“啥事儿？”

　　“我问你，你每趟去县里拿快递能赚多少钱？”

　　陶进挠挠头：“二、三十吧。”

　　“一个月去几趟？”

　　“两、三趟吧。”

　　齐年说：“那也赚不了几个钱。”

　　陶进说：“钱是不多，不过买游戏装备是够了。”

　　这货还在想买游戏装备的事儿呢。

　　齐年坐到床上，揽着陶进的肩膀问：“兄弟，想不想干票大的？”

　　陶进点头如捣蒜：“除了杀人越货，干啥都行。”

　　“真的吗？”齐年说，“看你整天也就打打游戏比较来劲。还梦想什么要IPO上市，当霸道总裁。”

　　陶进说：“我那是养精蓄锐，时时刻刻准备干票大的。快说说，啥是大的？”

　　于是齐年就把打算在岛上送快递的想法告诉了陶进。

　　齐年在说出这个想法之前已经做好了心理准备，等着陶进举出详实的论点、论证、论据来否决这个提案。

　　但出乎齐年意料之外的是，陶进任何反对的态度都没有。一副万事OK的样子。

　　其实陶进用脚指头都算得出来在岛上做快递的事情完全不靠谱，但是不知道是什么原因他就是特别相信齐年。他认为齐年既然有这个想法，肯定不会是因为闲得蛋疼、脑子进水等超自然现象。

　　就凭着这种信任，齐年一说做快递陶进就满口答应下来。按陶进的话说，反正闲着也闲着，反正闷在岛上还不如出岛散心，反正拿手机也照样打游戏。再说了，万一不小心真赚到钱了呢。

　　在游戏里打装备得打到什么时候？生产力有时候也需要金钱来推动嘛。

　　看来这货还玩过不少经营类的游戏，要不然怎么讲起经营方略来一套一套的。

　　看到自己的激情在陶进身上依然燃烧着，齐年很高兴。他把陶进从床上拽起来，打开电脑，给他展示了一个PPT。PPT的标题是《关于在寸岛上做快递业务的商业计划书》，下面还有一行英文小字《The  business  plan  for  express  business  in  Cun  Island》。

　　虽然陶进同学的英文已经忘干净了，但不明觉厉的他觉得这些英文好高端好上档次。

　　齐年让陶进同学手背在背后在小板凳上坐好，然后花了一个小时做了一个简短的演讲。讲得陶进同学呵欠连天、昏昏欲睡，把昨天夜里缺的觉一次性恶补齐了。

　　齐年踢踢小板凳把陶进叫醒了。陶进腾地站起来，伸出胖手把脸上的哈拉子一抹，开始表忠心、表决心：“一定完成快递大业！”

　　“做事业，就是需要你这种猪一样的队友……我是指长相啊。”齐年其实是用反语肯定陶进的智商。

　　“阿年哥，你是学霸，请注意你的用辞。毕竟，猪是无辜的。”

　　几天后，又到了陶进去县里帮别人取快递的大喜日子。齐年也跟着去了。

　　不过，取快递的是陶进，不是齐年。齐年是去找快递网点的老板聊情怀的。有情怀的人聊天，一般是聊事业。但如果事业看起来不甚靠谱，就只能聊情怀了。

　　这个快递网点是迅电快递在尺县的加盟商下面的一个网点。这个快递网点明显比别家的快递公司的网点要高端大气得多。店面也很显眼，不像其它的网点，走过路过很容易错过。

　　快递网点的老板姓孙，三十来岁。听齐年说明了来意，孙老板就把齐年让进了自己的办公室。

　　孙老板问：“你想揽寸岛派件的活儿？”

　　齐年弄懂了所谓派件就是指送快递。他点点头。

　　孙老板笑了笑说：“这个活儿可不赚钱哦。你知道寸岛一天有几件快递吗？好的时候四、五件，有时候一件也没有。”

　　齐年说：“我知道的。”

　　孙老板怕齐年不明白，诚恳地对齐年说：“我算笔账给你看。一般快递员送一件货的提成是1块钱，偏远些的区域是2块钱。所以你每天从寸岛往返折腾一回，多的时候能挣10块，少的时候可能就挣2块钱。”

　　孙老板见齐年没什么表情，接着说：“要想少折腾就得采用积货的方式，花几天功夫积上20、30件货，这样跑一趟可以赚5、60块。当然，往返的船费、车费另算。碰到快递量少的时候大半个月才能积20、30件货。”

　　齐年说：“我不积货。当天有快递，我就当天送到寸岛去。”

　　你是不是傻啊？孙老板抬起手挠挠头，觉得眼前这个小伙子看着挺机灵的，不像脑子进水啊。

　　快递员之所以明知是亏本买卖仍然去寸岛送货，是因为亏的这点钱可以从别的区域赚回来。况且他们还有保底的月薪收入。而这个愣头青连快递员的底薪都没有，竟然想包揽寸岛的活儿。那不是做一单亏一单么。

　　脑筋无法急转弯的孙老板只好再次提醒齐年：“这活儿真的是不赚钱，你要想清楚。确定要干？”

　　齐年很快就答复了他：“是的。我想干！”

　　孙老板简直无法相信世间还有这等奇人，还有这等奇事！

　　齐年知道这个孙老板根本不相信他真会做这个买卖，于是向他解释说：“孙老板，我是这样想的。我是寸岛上出生长大的，对寸岛特别有感情。寸岛上的人从网上买点儿东西很不容易。我自己也有体会，为了到货的事我打过很多次您这个网点的电话投诉。”

　　说到这里齐年想到了让陶进赞不绝口的那个客服小姐姐：“顺便提一句啊，我不知道您这里客服是哪位，很敬业也很专业，听说好多人打电话骂她，她还保持着专业客服态度。”

　　孙老板一听有人夸他的员工，笑了：“那是我们这里的王牌客服兼王牌会计。”

　　“向王牌对王牌致敬！”齐年笑笑接着说，“反正我成天闲着也是闲着，就特别想为岛上的乡亲们做点儿事情。您看，如果快递及时送货的问题解决了，岛上的人是不是就有在网上买东西的热情了？网购的量上去了，快递量也会上去，这样的话总有一天能够赚钱的。”

　　孙老板点点头：“听你这么一说，我就理解了。你想为家乡的人做点事，也想为自己做份事业。这很好。你要做，我完全可以放心给你做。不过呢，想法归想法，实干归实干，就怕你做几天就撂挑子了。”

　　“那哪儿能呢。这个事我一定干到底！”

　　孙老板一拍巴掌：“好！小伙子，我欣赏你这个认真劲儿。这样吧。之前不是说每件货提成是2块钱嘛，我个人再加1块钱。派一件货3块钱。怎么样？”

　　“太好了！”

　　宾主双方进行了亲切友好的会谈。

　　在达成了一系列合作协议之后，会谈在热烈的气氛中落下了帷幕。

　　孙老板把给寸岛送货的快递员叫进来和齐年对接工作流程。一直忙到中午。孙老板还留齐年和陶进在快递网点吃了午饭才让他们回去。

　　这孙老板本来就对发往寸岛的这些快递发愁，这是他所负责的区域最难啃的一块骨头。虽然他这些年也被投诉惯了，脸皮已经比长城的城墙再加两个猪屁股还厚，但老被人投诉心里总是个事。现在有人主动来帮他排忧解难，解决快递及时送货的问题，也没有人再来烦他了。多好的事！

　　齐年把这个事情谈妥了，心也定了。

　　这个孙老板说的情况和齐年了解到的情况差不多，所以原定的商业计划可以照常执行。

　　齐年之所以不是自己单干，而是选择和陶进一起干是有理由的。

　　首先，任何事情不是一个人干得了的。从陶进拉着齐年组队打BOSS就能感受到这一点。尤其是齐年想干的并不仅仅只是挣些生活费，而是想做一项事业；

　　再次，和陶进这小伙子接触这段时间以来，觉得他有当合伙人的天然条件：诚信、勤劳、执行力强。

　　另外，齐年不是注重信念与坚持嘛。至少陶进在打游戏这件事上，信念与坚持比齐年还强。真是醉了！当然，齐年知道对陶进而言打游戏只是一种生活方式，而不是生活的全部。齐年自己也是如此。再说了，有几个人没有沉迷过游戏呢？

　　还有一个最重要的因素：陶进有一个开船的亲戚，他二大爷！

　　如果把在岛上做快递算作是一个创业项目的话，二大爷每天给陶进免掉的30块钱船费几乎就等于是种子轮投资了。钱是不多，但是没有这个种子资金，齐年的想法也执行不下去。

　　不过，把陶进的二大爷当作种子轮投资人是齐年自己的小九九，没跟陶进说过。陶进则是有齐年陪着他玩，其乐融融的满不在乎。

　　事情办成了，齐、陶二人欢欣鼓舞地坐公交车返回码头。

　　一路上齐年都感觉陶进在神秘地冲他笑。笑得让人发毛。

　　齐年身子往旁边一缩：“你莫明其妙地笑啥，搞得我比吹空调还冷。”

　　“那个客服小姐姐，我见过啦。”

　　“看你笑得色迷迷的样子，肯定是人长得还不错罗。”

　　“还凑和吧。是耐看型的。”说完陶进又笑。

　　齐年横了他一眼：“你到底在笑什么啊？长得耐看就很好笑吗？”

　　齐、陶二人的事业正式开始了。

　　所有的伟大，都源自一个勇敢的开始。

　　所有的创业，都源自一个憋屈的亏损。

　　亏损如期而至。


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