156 合谋（2）
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从县公司出来，齐年开车去一家餐厅吃午饭。
他走进一个包间，里面坐着一个人。这个人就是五六人力资源公司的总经理黄总。
齐年落座后说：“老黄，这一次可真是让你费心了！帮我把那200个快递员推销给捷音快递。”
黄总给齐年把酒倒上说：“你可别这么说啊，老齐。在商言商，从你给我的这200个快递员头上，我也赚了不少佣金。这事儿那个梁朝雄是不是还蒙在鼓里呢？”
齐年说：“这就不知道了。让他每天给我们快递员发工资也挺好。”
“你实在是太损了！”
“这可是他先搞我的。这叫人不犯我我不犯人。来来来，我敬你一杯。”
黄总把齐年敬的酒喝了说：“对付这种人，确实不用讲客气。老齐，他要是发现这些快递员都是寸岛的会怎么样？”
“不知道。那得看了。反正我和他撕破脸皮了，知道是我下的黑手又能怎么样？不过你放心啊，不会牵连到你的。那些快递员可是自己去你那里找工作的，又是自己把他们的老乡介绍给你们公司。这事儿和你我一点儿关系都没有啊。你懂的。哈哈哈。”
“哈哈哈。我懂的。我反正从头到尾啥都不知道。有人来找工作，我就给各家快递公司打电话安排他们工作，其它的一概不知。来来来，我也敬你一杯，谢谢你介绍人头给我。”
两人互相敬了半天菜都没吃多少。齐年酒量不好，赶紧把新上的热菜吃了几口才说：“老黄，我们这一次精诚合作，非常愉快。我觉得我们这个合作方式还可以继续下去。”
“怎么继续下去呢？”
“我之前给你的那200个快递员可不是什么都不会哦。他们是我们正儿八经培训出来的实习员工。虽然说没有正式上过岗，只要实地操作两三天就可以和正式员工一样用。如果我们合作，你可以专心维护快递公司的关系，快递员由我来提供。”
“你们寸岛能有那么多做快递的人吗？”
“寸岛倒是没有那么多的人，但是我们有很好的培训员工的经验。拿这些经验不是可以在黄鱼嘴、尺县来招募一些快递员吗？我做快递只能在黄鱼嘴、寸岛做，但是做培训又没有区域限制的罗。对吧？再说了，你老黄就只想守着尺县这么个小地方做劳务派遣生意吗？可不可以把业务拓展到仞市？可不可以拓展到别的城市？”
“怎么不想？做梦都想啊，可是我没有那么多的资源。你知道做快递行业的劳务派遣最大的难处就在于这些快递员实在是太不稳定了。他今天来送快递，明天就有可能回老家去卖包子。所以很多情况下我做的是一锤子买卖。给快递员介绍完工作之后，他就再也和我没关系了。”
“而且就算是他还想做快递，也未必会找你介绍工作。”
“是啊。难得很。”
齐年拍拍黄总的肩：“老黄，这个问题我都帮你都想好了。你完全可以设计一个激励方式。你去超市买过东西吧？去星巴克喝过咖啡吧？他们是不是有会员卡？买的东西多了会员福利就会越来越多。你以后就只会在这个超市、在星巴克消费。”
“你是说我也搞个会员制？”
“一点就透啊。哈哈哈。叫不叫会员制无所谓，关键是快递员可以在你的体系内拥有一个积分。他在你介绍的快递公司工作的时间越多，就会有越多的积分。这个积分你想怎么用都行。最实惠的就是每个月给快递员发积分奖励，这就形成了他额外的固定收入。”
“这听起来有点儿意思。”
“还有一种方式，你可以给他们进行分组。比如说一个组10个人。每一个组也可以给个团体积分。组员贡献越多，积分越高。为了拿到更多积分，组员就会帮着你去招募人。一级组下面可以带二级组。这样就可以形成阶梯式的组织架构。一级组也可以分享下面的二级组的积分。”
“听起来有些像直销。”
“借鉴了直销的管理和激励模式。”
“那会不会有风险？”
“你是说关于直销的政策风险？”
“是啊。直销这么乱，过几年就打击一次。”
齐年给黄总夹了一块鱼说：“风险是有的，但是可控。组织如何管理是有规范的，你按照国家的法律要求不就得了吗？你的目的是稳定快递员队伍，而不是让快递员从这种组织架构中挣钱。如果你的快递员都依赖这个组织挣钱，那你就搞错方向了。”
“我懂了。老齐，你这些想法都是从哪里来的？你真是脑洞大开啊。难怪你能设计一个局让那个老谋深算的梁朝雄跳进去呢。”
齐年说：“人贵在有自知之明。我明知道凭实力无法对付那个梁朝雄，那就得出奇制胜，要不然死都不知道怎么死的。这也是被逼的。说到我的想法是哪里来的啊，你知道管仲吗？”
黄总点点头。
“管仲帮齐桓公管理齐国的时候，把军队的组织进行了变革。简单地讲就是分组管理。同一个组里的人不是亲戚就是老乡。大家知根知底，打仗亲兄弟上阵父子兵，谁都不会自己逃跑把亲友扔在战场上。这就产生了同仇敌忾的效果。快递员这个群体就和管仲设计的组织很像。一个人出来做快递，会把邻居、亲友都拉出来一起做。他们本来就是有组织的，但缺乏体系化的管理。你老黄完全可以干这件事。这件事做成功了，以后还有哪个劳务派遣公司能和你竞争？”
“老齐，真有你的。好！你这个建议我可得好好考虑下。”
“别考虑了。照我说的做就行了。”
“做是没问题，但是激励方案怎么设计完全不懂啊。”
齐年说：“这没事儿。我让陶思娅帮你出主意。她是做营销的，以前还做过销售，肯定有一套。”
黄总说：“好好。那个大美女好久没见了。”
吃过饭，齐年喊服务员来准备结账。
黄总把他拦住了：“兄弟，这顿饭得由我来请你。”
“说好我请你吃饭的。再说是你帮我办事，怎么能让你请呢？”
“不，还是刚才的话，在商言商。一是你给了我赚佣金的机会，又给了我一个好建议。更重要的是，你这一招把梁朝雄给坑了。坑得好！坑得痛快！这家伙就没让我们痛快过。这一次实在是太过瘾了。哈哈哈。真的，你别抢。我来！服务员！”
齐年回到黄鱼嘴办公室，夏舞叶在那里等他。
对这位不速之客，齐年早就见怪不怪了。
“好久不见了。夏小姐光临有何指教啊？”
“是啊，都两天没见了。怎么样啊？齐总，你忙也忙好了，庆功宴也开了。是不是该跟着奴家一起返乡了？”
“哎呀，马上要筹备‘双12’了呀。”
“还筹备什么‘双12’啊。你信不信我花钱把你这个网点买下来，然后让你去我家里做牛做马？”
“啊？还有这种操作？”
夏舞叶得意地笑：“当然。我也不跟你废话了。两个选择，要么现在就跟我走，要么今天晚上就走。晚上8点还有个航班。怎么样？”
“啊？就算抢亲也没这么急啊！”
“哈哈哈。那你说呢？”
齐年想一想，这个夏舞叶隔三差五地来跟自己提这个事情，看来想躲是绝对躲不过去了。
现在这个时间段“双11”刚结束，而“双12”的筹备工作还没有到真正忙的时候，是忙季中一段难得的空闲时机。趁这个时候去帮夏舞叶解决她的问题正好。
“要么明天吧。我今天想回趟家。”
“好！明天就明天。你明天早上8点到县里对吧？我也不让你太赶，就订下午3点的飞机。”
“好。”
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