第130章 达成

　　雨衣和算盘技术含量不高，且制作也不复杂。
　　在上架开卖前，崔盼盼就与林潇潇商议过，两人都觉得要不了半年仿制品就会出现。如今雨衣和算盘都脱销了，商人逐利，仿制品出现估计会更快。
　　所以，两人早就决定了不对制作方法保密。雨衣和算盘的制作方法都可以卖。开价还不贵，只要十金。
　　芮姜却被崔盼盼坦率而直接的态度惊艳到了。
　　“崔掌柜也是明白人，雨衣此物实用而廉价，将来每户人家必备一件都大有可能，为什么不把这等好做的生意握在自己手里，反要把制作方法卖掉？”
　　“齐夫人也说雨衣实用而廉价。对普通百姓来说，雨衣比雨伞更加实用，因为穿着它不耽误干活。而我们定价低，就是希望能有更多的百姓用上它。”
　　“嗯？”芮姜还不太理解崔盼盼的意思。
　　崔盼盼继续说道：“君子爱财，取之有道。就像我开杂货铺，不是为了做一个纯粹逐利的商人，而是在赚钱的同时服务于百姓。”
　　“服务于百姓？”芮姜回味着崔盼盼的话。
　　“如我之前所说，崇义坊有千余常驻人口，是这些人的活计支撑起崇义坊的繁华。从最初开业，昆仑杂货铺的货物就不是卖给来往行商的，而是卖给这千余人。”
　　芮姜望着崔盼盼良久，忽然展颜笑道：“没想到崔氏商贾竟能教出崔掌柜这样的生意人，真是可惜了，否则我真想与崔氏结交一番。”
　　芮姜这番话颇有表扬崔盼盼的意思。可是崔盼盼却从中听出了高高在上的味道。
　　崔盼盼不恼，不动声色笑问：“齐夫人，现在是想买制作方法，还是在本店定做？”
　　芮姜道：“我要买制作方法，但也要定做。你说能做五百件，那就先定五百。”
　　崔盼盼道：“因着天冷了，工期可能会延长。若是齐夫人定做五百件，我需要将工期定为两个月。夫人能接受吗？”
　　“可以，我会让秋霜留下来，届时由她跟崔掌柜交接。”
　　“好，我来拟定合同，请稍待。说实话，夫人买下制作方法肯定不亏，里面可是附录了油麻布的制作方法。想来夫人也看出来了，油麻布的用处很多，不止是用来制作雨衣。”
　　一阵交涉商讨和讨价还价，崔盼盼与芮姜签订了五百件雨衣的合同，又收了卖出雨衣制作方法的十金。
　　另外，芮姜临走时还买了十个普通木制算盘。
　　芮姜进店不到一个时辰，崔盼盼做成了上个月店铺的总营收。
　　根据合同约定，秋霜会在半个月后来昆仑杂货铺接收第一批两百件雨衣，再过一个月来收剩下的三百件。
　　崔盼盼非常重视这单生意，当即从对面叫了伙计到荼书馆看店，然后往山上去了。
　　来到山上，崔盼盼先去找了蒋大娘。
　　这段时间，蒋大娘带着村里的老弱妇孺从崔盼盼这里接活。给麻布刷桐油和剪裁就是他们做的。崔盼盼给他们的工钱比给崇义坊的绣娘更高。
　　所以，崔盼盼找蒋大娘说了合同的事情。之前做了两批雨衣了，之后该怎么做不用崔盼盼多说，都由蒋大娘安排。
　　说好了雨衣的事情，崔盼盼才去找林潇潇，结果发现林潇潇没在家。问过附近的村民，才知林潇潇带人进山去了。
　　林潇潇干嘛去了？她去山上勘察地势去了。
　　芮国多雨，林潇潇有些担忧下大雨时会不会造成山体滑坡。另外，之前接连下雨，从山上淌下来的水在村子里肆意流淌，感觉有些危险。
　　话说林潇潇还是有先见之明。之前她讨厌泥巴路，让工匠在村里和下山的路上都铺上了鹅卵石。
　　下雨之后的鹅卵石路面更干净了，也不会影响人们行走和车辆行驶。
　　林潇潇就想着在村子周围建一条导流渠，让山上流下来的雨水顺着导流渠流到山下。这样让雨水绕开村子，可以起到防洪的效果。
　　林潇潇把想法跟工匠们说了。今天就是带着工匠上山查看地势，讨论怎么修建导流渠。
　　林潇潇在基层工作的时候，曾经参与过农村防洪渠的工程建设，所以心里是有谱的。若不是受限缺少发电机，她都想利用导流渠搞水利发电。
　　话说之前给崔盼盼研究羽绒服外布，林潇潇开发出了黍米浆的用法。后来，她又做了一些实验，发现黍米浆的特性与糯米相似。
　　林潇潇不由想起了曾听说古代有用糯米加固城墙的说法，立刻找了工匠来询问。
　　工匠告诉她糯米灰浆筑墙的法子不是秘密，他们之中好多人都会。而且他们早知道黍米可以替代糯米。
　　好家伙。感情林潇潇白激动了，原来人家都知道。
　　既然这样子就好办了。导流渠水槽就可以用黍米灰浆来做，比直接在地上挖条土狗效果更好。
　　工匠还提出可以将鹅卵石加入黍米灰浆中，延长导流渠的使用寿命。
　　众所周知，河里的石头为什么没有棱角？是水流造成的冲刷效果日积月累下来的。
　　导流渠的水流会不断冲刷水槽。鹅卵石可以节省黍米灰浆的用量，也能减小水流的冲击力度，保护水槽。
　　一番商谈下来，建导流渠的材料和技术都是具备的，那么下一步就是导流渠的施工图了。
　　莱栖山很大，村子占据的只是其中不到十分之一的地方。由于山很高，莱栖村也没有建在山顶，而是选址在半山腰。山顶虽然可能更安全，但上下山太不方便了。
　　导流槽也不用从山顶往下建，主要是保护村子，所以只要在村外一定距离的地方建一圈就好。
　　为了方便画图，林潇潇拿了平板出来。先把电子草图画出来，然后再抄到麻布上。
　　林潇潇现在也学了崔盼盼，喜欢用麻布来写字和画画。不过，她拿的不是布卷，而是裁成一块块缝在一起，像是书本一样。
　　林潇潇他们从上午就出去了。天下着雨，大家都穿着雨衣不影响做事。中午回村吃了午饭后又继续外出勘察。
　　林潇潇自己有一些工具。工匠们也有自己的工具。两厢数据互相印证，可以得出更详细准确的结果。
　　崔盼盼没上山找人。知道林潇潇有正经事情做，便不去打扰。她干脆换了衣裳后又去找蒋大娘，撸起袖子跟大家一起忙活起来。
　　春儿现在也是跟着蒋大娘干活的。她在山上住着，有忙不完的活计，又有同龄的女孩子一起玩耍，早把她家娘子忘到九霄云外去了。
　　崔盼盼也不是很在意。她本来就不是小崔氏。春儿不在身边，她还不用担心自己露出马脚。
　　春儿和蒋大娘们正在作坊里裁麻布。先把麻布裁出片，再浸泡刷桐油会更方便。
　　春儿一抬头看到崔盼盼来了，大方地打了招呼，然后就自个儿忙去了。
　　这与以前咋咋呼呼胆子又小的样子变化可大了。崔盼盼也觉得挺好。大家相处自在。
　　其实，崔盼盼偶尔会感觉到莱栖山的村民与别的庶民不太一样。
　　莱栖山村民更有精气神，待人接物也更落落大方。这都是受了林潇潇的影响。
　　林潇潇重视教育，不但教小孩子识字算数，在没事做的时候也会拉着大人识字。所以，现在莱栖山村民的识字率很高。这真的难能可贵。
　　桐油具有挥发性，且气味有毒。制作油麻布的作坊在村子最下面，屋子四面都是通风的，且林潇潇规定所有在作坊内做活的人必须佩戴口巾。
　　林潇潇还给作坊内放了一台充电的风扇，帮助屋内散气，也可以加速布匹晾干。
　　今天下着雨，天气也冷了，但是作坊内的风扇还在工作。
　　没办法，天气太潮湿了。若是不开风扇，浸湿的麻布干得非常慢。
　　忙碌了一个时辰，刷好桐油的麻布挂在木架上晾干。这是今天的第一批，蒋大娘带人正在赶制第二批。
　　崔盼盼望着这些麻布，忽然有些愣神。
　　春儿正好经过崔盼盼身边，看她神情有些不对，以为她担心麻布干不了，便说道：“娘子不用发愁，咱们村里木炭多，到了晚上点起木炭熏烤，麻布干得就快了。这还是上次赶工时大家想出来的法子，白天吹风，晚上烤火，这些麻布比士族家的公子还娇贵。”
　　充电的风扇无法不停地运转，只能白天用，晚上拿到配电房充电。
　　春儿被自己的话逗乐了，捂着嘴呵呵笑了起来。
　　崔盼盼回过神，看着春儿露在口巾外的双眼，出了一身冷汗。她忽然意识到自己做错了什么。
　　她不该为了赶工雨衣而让蒋大娘他们加班加点。制作油麻布是有害身体的工作，是不能过多且长时间从事的工作。
　　为了五百件雨衣，而让村民们赶工。这件事本身就是错误的。村民们尊敬她，而她却在压榨她们。
　　别看林潇潇平时很好说话，但她同时也是个很有原则的人。
　　林潇潇拿钱出来时非常痛快，同时言明了必须付给村民工钱且不能少给。这就代表了她不愿意压榨村民。
　　崔盼盼急着上山，一是要赶工期，二来也存了向林潇潇玄炫耀的心思。她知道现在才意识到，林潇潇未必赞成她这样做。
　　想到这一点，崔盼盼出了一身冷汗。整个人才从接了大单子的喜悦中清醒过来。
　　林潇潇和工匠返回时，天已经黑了。
　　在崔盼盼的催促下，作坊的工作也结束了。她还严厉嘱咐不许有人在夜里过来工作。
　　如今村里很多人都在食堂吃饭。
　　林潇潇每个月都会给村委一笔经费，由村委商量着支配，其中就包括了食堂的伙食费。所以，村民在食堂吃饭是不用花钱的。
　　不过村民们朴实，隔三岔五会拿些食材送到食堂，比如刚打到的新鲜猎物。关于这件事，林潇潇看在眼里。她没有要求村委给主动送东西的村民钱，但提醒食堂应主动从村民家里交换食材，尽量不要占村民个人的便宜。
　　眼下村里开工的工程比较多，各家基本没有闲人。去食堂吃饭，不仅省钱，还节省时间。大家凑在一起吃饭，还又热闹。
　　再加上林潇潇现在也在食堂吃饭，村民们都想见她。虽然没什么事，但看到她心里就会踏实。
　　天还下着小雨，林潇潇没回家换衣裳就直接到了食堂，看到崔盼盼也在还惊讶了一下。
　　崔盼盼经常回山，但她很少在山上用饭和过夜，一般都是天黑前返回崇义坊。
　　“你怎么回来了，有事？”
　　“是有些事情，吃完饭回去再说。”
　　林潇潇了然。
　　饭后，林潇潇与崔盼盼一起返回。
　　深秋的夜里挺冷的，尤其是下着雨。林潇潇把电暖器拿了出来。她主要是不想睡在潮湿的被褥里。
　　崔盼盼趴在林潇潇的乳胶床垫上，一脸的惬意。
　　“还是你这里舒服。我敢打赌，始皇陛下也没你这么会享受。”
　　“我这是有条件享受。你也不要小看古人，搞不好贵胄们有自己的法子，咱俩是没见识罢了。”
　　“也是。我这次回来，就是因为可能遇到了大人物......”
　　崔盼盼把与芮姜的交易说了。
　　“你签了五百件雨衣的单子？”林潇潇皱起了眉头。她的关注点果然在这里。
　　“是的，但我签这个单子的初衷不是为了赚钱，而是为了跟那个客人结个善缘。”崔盼盼辩解道。
　　“那位齐夫人？她有什么问题？”林潇潇不解反问。
　　“我瞧她的样子，既不像商贾，也不像什么齐夫人，倒更像是某世家大族的掌家夫人。”
　　“哦？你怎么做出来这个判断？”
　　“首先她的气质不像生意人，她说话时的气势和举止，以及跟着她的那两个丫鬟。知道么，我竟然在她的丫鬟身上都感受到了气势。”
　　“莫非你的小杂货铺被人看上了，对方是在试探你？她就只对雨衣和算盘感兴趣？你有没有跟她提稍后还会推出羽绒服？”
　　顺便提一句，崔盼盼设计的羽绒服原计划这几天上架，但因为赶工雨衣而耽误了。
　　“我有个比较危险的想法，你说她会不会就是芮姜？”


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