第1100章 希冀

兵法云：兵马未动粮草先行。

    都说商场如战场。

    商场上则是：产品未动广告先行。

    随着龙腾Ⅰ的发布暨订货会召开在即，铺垫盖地的广告在内地和港城两地投放出去。

    原本按照销售部的计划，暂时不会在港城投放广告，龙腾Ⅰ目前的销售只针对内地，也就是销售部经理何元伟所讲的——先拿下根据地。

    是李建昆指示广告部进行的投放。

    在港城投放广告，并不是给港城人看的，和销售部的计划不冲突，在没有拿下根据地之前，也不打算外向拓展业务，不过在李建昆看来，这就是一下子的事。

    而是以港城作为扩音器，向全世界宣告：
    中国，正式杀入储存芯片市场！
    后世的人们都知道，全世界生产芯片的企业，屈指可数。

    连半大孩子，配置人生中第一台电脑时都知道，处理器芯片要用英特尔或AMD品牌。

    几乎，也没有其他选择。

    为什么呢？

    诚然，技术难度高是一个因素。

    但不是主要因素。

    再说回储存芯片领域。

    要知道，在当下，八十年代，全世界大概有40-50家DRAM厂商。而到二O一O年代，只剩下三家——

    三星（韩）、镁光（美）、海士力（韩）。

    我国是到二O一五年，由于每年DRAM芯片的采购额高达百亿美金，又受国际形势的影响，才大力发展DRAM业务，于是诞生了诸如紫光国芯、兆易创新、东芯半导体等企业。

    但发展之路走的也颇为艰辛。

    主要原因是，这条赛道厮杀太激烈！
    不单单是钱的问题，更意味着对一种不可或缺的高科技资源的把持——这能产生许多深远的影响，甚至一定程度上能决定世界格局。

    李建昆很清楚，只要他生产DRAM芯片，坐着不动，都有人要搞他。

    战争是避不可免的。

    与其被动应战，何不主动出击？
    来嘛，搞死搞残。

    不出李建昆所料，消息通过港媒传播到世界后，立马有人跳了出来。

    日美韩一个不差，还有台。

    美媒和台媒，多半是嘲讽语气，质疑我国能产生出优质的DRAM芯片。

    日媒急眼了。

    小日子的DRAM业务巨大，一度占据全球市场份额的六成甚至更高，高产则意味着高投入、大规模，而现在主子看它蹦得太欢，给它上了把锁，致使日苯的DRAM销量大减。

    日苯庞大的DRAM芯片产量，急需寻找其他市场消化。

    还有比一脚路的距离、拥有十亿人口，计算机逐渐被更多人所接受的中国市场，更好的选择吗？
    朝日新闻有篇文章的标题为：

    【中国生产DRAM芯片，是非常不明智的选择！】。

    文章以严肃的论文格式，从几个方面，逻辑严谨地论证了这一观点。

    比如：

    日苯的DRAM芯片技术，全球第一，而两国又距离如此之近，物流成本不高，日苯完全可以给中国提供物美价廉的芯片。

    中国的经济并不发达，许多基础领域尚且缺乏大量资金进行改善，在这种前提下，中国不应该投入巨额资金，去生产一种不及近邻好的产品。

    文章最后还发出严厉警告。

    声称中国的DRAM芯片如果在市场竞争中落败，那将是一个严重的打击，对于经济情况并不好的国情而言，将是雪上加霜！
    读卖新闻上也有一篇文章，标题为：
    【缺乏沟通，日企完全可提供帮助】。

    这篇文章，也不知出自何人之手，尽显友邻之爱，说话又好听。

    文章表明，多家日企都有意愿，携自己全世界最先进的DRAM技术，到中国投资办厂，助力中国DRAM事业的发展。

    韩媒，动静也不小。

    不过言语中，都带着一种……王之蔑视。

    国民日报上有篇文章，标题为：
    【仿制？一条注定失败的路】。

    标题便是内容的总概。

    仿佛DRAM芯片是他们家的，中国不配制造一样。

    不过，必须得承认的是，南韩在DRAM领域，有点能耐。

    小日子的DRAM业务遭受打击后，腾出来的全球市场份额，并没有如大漂亮国所愿，落入他们囊中。

    基本被南韩给吞食掉了。

    在李建昆所知道的，DRAM行业四十年的腥风血雨里，有那么一家企业，它不仅坚持活了下来，还干掉无数对手，长期占据霸主地位。

    这家企业，就是三星。

    为啥三星这么猛呢？

    除了南韩倾举国之力扶持之外，还有一个关键原因：
    三星玩得一手好活，叫“反周期投入”。

    DRAM产业，有一个周期性规律，行业人士曾经总结：DRAM半导体存储，每赚钱一年，就要亏钱两年，所谓“赚一亏二”。

    在这种强烈的周期性规律下，想要长期生存下去，是一件非常困难的事情。

    DRAM厂商需要有强大的现金流和融资能力，能够维持高强度的研发支出，保持团队的稳定。

    在亏损周期，DRAM厂商需要更多的钱，才能够活下去；在繁荣周期，也不能大意，厂商在选择扩充产能时机时，需要非常谨慎，不然，很可能导致供大于求，盈利变成亏损。

    三星的反周期性投资策略，被后世的无数商学院写进教材。

    当然，并不是什么独创的东西。

    早在两千多年前，咱们的商圣范蠡便在《计然七策》中提到：“水则资车，旱则资舟，物之理也。”

    意思是旱的时候要去投资船，涝的时候要去投资车。

    这便是在道明反周期性投入的生意策略。

    所谓“道者反之动，机会在天地之返”。

    三星将这一手玩得出神入化，他们利用行业周期性发展的特征，在行业进入低谷时，在竞争对手收缩规模时，反其道而行之，加大投入，扩大产能，进一步打压价格，从而让对手加剧亏损，甚至是倒闭。

    换言之，就是大家玉石俱焚，但是我更有钱，把你焚死了，我再继续活。

    三星这家公司，就是靠着南韩的举国之力，接二连三地采用“反周期投入”策略，干掉了无数对手，成为了半导体存储领域的老大。

    当下，三星正在玩第一次“反周期性投入”。

    一九八五年，日美激战正酣，DRAM市场普遍不景气，价格大跌。主流DRAM芯片的价格从一九八四年的四美元均价每片，跌至每片0.3美元。

    三星一九八四年，建成自己的第一个存储器工厂，批量生产64K  DRAM芯片，当时的生产成本是1.3美元/片。面对行业寒冬，三星不仅没有收缩投资，反而开始逆向投资，扩大产能。

    到一九八六年底，三星半导体累积亏损三亿美元，股权资本完全亏空，接近破产。

    关键时期，南韩政府出手“救市”，总共投入近3.5亿美金，并且以政府名义背书，给三星拉来了二十亿美元的个体募资。

    所以现在三星活得很滋润，正在大肆吞食日苯丢失的DRAM芯片市场份额，业绩迎来暴涨。

    这便是韩媒的底气所在。

    冉姿将这些报纸摘要，以及DRAM市场的反应，尽数整理好呈到李建昆手上。

    这在接下来，将会成为一个长期要做的例行公事。

    因为“战争宣言”，李建昆已发布。

    并且，他还要主动挑起战斗。

    既然战争避不可免，他为什么不做挥刀的那个？
    成王败寇，没啥好说的。

    在整个华电产业园，都在积极筹备龙腾Ⅰ的发布暨订货会的档口，李建昆也没闲着，他做了两件事：
    1、利用自己在内地的人脉关系，向一些DRAM芯片的需求大户，亲自发出邀请，并确保他们一定会派人来参加。

    比如邮电。

    2、火速命人将龙腾Ⅰ芯片，分别送往港、日、韩、台，美等地区的专业测试机构，测验龙腾Ⅰ的性能和故障率。    
    随后，港城方面率先公布测试结果。

    证实龙腾Ⅰ的数据，与华电集团所公布的完全吻合。

    接着，陆续是日、美、台、韩。

    这些测试李建昆是付过钱的，且签订过合同，测试机构不敢不公布，也不敢耍花样。

    奇怪的是。

    除港媒在事后，发布了一系列震惊体标题的新闻之外。

    之前还十分热闹的另几个地区的媒体，关于此事，都集体沉默了。

    索性，李建昆也乐得安静。

    将心思集中到龙腾Ⅰ的发布暨订货会上。

    ……

    ……

    六月六日。

    华电产业园内张灯结彩，园门大开。

    天刚蒙蒙亮时，九层高的华电宾馆内便灯火通明，所有房间都亮起灯——这里早几日前便已住满。

    待到天色大亮时，一拨一拨的人流，相继从特区的各大宾馆和招待所，赶到华电产业园。

    该说不说，咱们国家的人是真多。

    销售部广撒网地一番邀请，李建昆又针对大客户做了番精准邀请，再加上媒体一番广告号召，原以为全国大概率能来两百来个厂商，按平均每家来五个人算，那么就是一千人。

    结果。

    应该是翻了个倍。

    具体来了多少厂商，现在不好说，要接待完毕，统计之后才知道。

    有些人他来自某个单位，不是客户，他也跑来了……

    至于缘由，不好问。

    问就是过来学习。

    所幸，筹备这么久，在接待一块，有好几个后备方案。

    闫雪，哈工大化学系大学生，去年秋天入职特区华电公司，目前在产业园内的光刻胶工厂工作，因长相甜美，被抽调过来，做临时接待。

    此刻，闫雪正领着分配给她一群“散户”——

    公司没发邀请，主动前来的，但又确实有DRAM芯片需求的客户，溜达在园区里，领着他们参观。

    这些散户基本来自民营企业，那种作坊式的与科技沾边的小厂。

    龙腾Ⅰ的发布暨订货会，定于上午九点半举行，还有近两个小时。

    “闫同志，我能冒昧地问个问题吗？”

    闫雪顿住脚，望向说话的人，是一个帅气大叔。她手上有份名单，但没有拿起来看，没记错的话，是叫任正飞，有家叫作华为的小公司。

    “您不用这么客气，请讲。”闫雪笑了笑，露出两颗小虎牙。

    “龙腾Ⅰ单片的采购价是多少？”任正飞关切道。

    “还有，你们支持小批量采购吗？”旁边有位大叔匆忙补充道。

    闫雪没记住这位其貌不扬的大叔的信息，遂拿起名单瞅了眼，这才找回记忆，眼神定格在一行信息上：

    【中兴公司，候卫贵】。

    望着两位大叔紧张的神情，闫雪注定无法理解，这两个问题对于他们而言意味着什么，吐吐舌尖道：
    “这我哪知道啊。

    “实不相瞒，我只是个技术员，因为来宾太多，被临时抽调来接待你们。

    “价格方面，发布会上肯定会公布嘛。”

    任正飞陪着笑脸道：“您是内部人员，总知道一点吧？龙腾Ⅰ现在已被证明，故障率比美国同性能芯片更低，价格，会不会比美国贵？”

    闫雪道：“这是肯定的吧。”

    姑娘心想，那好东西不应该卖贵点吗？

    噶！
    任正飞心头一沉。

    原以为，抓住了一个绝好的机会，一条自我发展之路……

    候卫贵脸上的笑容也僵住了，咬咬牙，追问道：“不知道龙腾Ⅰ的产量怎么样，像我们这种小客户，您觉得你们销售部，能给我们分配货源吗？”

    他想，产品更优，价格贵一点也合理。

    不过，这毕竟是厂家第一手货源。

    综合下来，应该和他们从一级批发商那里，采购美国芯片，价格差不多吧？

    希冀中能找到更物美价廉的货源的想法，算是破灭了。

    但还有两个重点：
    1、在这边拿货，会非常方便，几步路的距离而已。

    2、货源稳定。

    他们从一级批发商那里，是怎么拿货的？
    内地没有芯片一级批发商，得去港城找。

    找过去后，人家仓库里有什么芯片，你只能拿什么芯片，要不然等，到货周期通常不准确，他们这种小户，又没办法向一级批发商订货。

    多说几句，人家还不耐烦，懒得卖给你了。

    因此，会造成以下两个问题：

    1、比如他们想采购相对便宜点的台产芯片，结果一级批发商的仓库里，只有价格最贵的日苯芯片，被迫成本上涨。

    2、这一批次可能拿的是日苯芯片，生产出来的产品品质优良，客户夸赞，但下一批次可能是美国芯片，故障率稍高一些后，客户便有很大意见了。

    不利于长远发展。

    闫雪眨巴眨巴眼睛，反问道：“你们、大概一次的采购量是多少啊？”

    候卫贵和任正飞相视而望，眼神交流了一下，在这个问题上，说大话没有意义，尽管他们挺想往大了说。

    候卫贵：“我们基本是一千块。”

    任正飞：“我们是八百的样子。”

    如果有可能，他们还想每次少采购些。

    但那样一来，一级经销商更不待见他们了。

    “才几百块呀？”

    闫雪瞪眼，她别的不清楚，公司的生产能力还知道的，想想看，晶圆厂里，单是第四代光刻机便有五十台，全世界只怕都没有这么壕的芯片制造商，没办法，自家能生产光刻机，就是这么任性。

    五十台光刻机，哗啦哗啦，一顿操作猛如虎，一次工作流程下来，便是一大块晶圆饼，晶圆饼又能分割成许多单颗芯片……

    产量是相当惊人的。

    “那、那、那怕不好弄吧。”

    闫雪挠挠头道。

    姑娘想，公司如果指着这样的客户，得破产，他们得饿死。

    销售部肯定会将有限的精力，投入到大客户身上。

    噶！
    任正飞和候卫贵皆是脸色一白，包括旁边的其他散户。

    果然希望越大，失望越大。

    (本章完)


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