第十八章 生意起步（一）

　　江晓琳无语地看着面前这两个满脸希冀的女孩，她都不知道自己是怎么被迫扮演了知心姐姐这样的角色。

　　今天俞瑛来家里串门，两个小姑娘躲在她们姐妹住的屋里叽叽咕咕半天，周苹才把她叫进屋里。听了她们两个给自己讲的事情，她才知道原来是需要自己给她们来一个升学或是辍学的心理辅导。

　　江晓琳想着刚才听到的话。村里姑娘们早早放弃教育的理由看似很多，真正究其根本其实就一个，村里人信奉的一个真理，有钱要留给儿子花，闺女早晚是别人家的，所以，养儿才能防老。

　　社会环境造就人们这样的想法，其实谁也没有什么错。

　　“瑛子，你说你自己也没有考上大学的把握，所以才不敢再坚持要上高中，是吗？”

　　“是的。”俞瑛神色有点尴尬，很不好意思地说：“上中学时我成绩虽然还不错，但是别人都说，大学很难考的。要是没希望考上大学，我自己也不想给家里再增加负担了。我家条件也一般，三个哥哥还都没娶媳妇呢。”

　　说到家庭负担的问题，这已经是人家的家务事了，江晓琳觉得她不应该插手，也没有她置喙的余地。

　　“瑛子，姐只能告诉你，考大学虽然很难，但是你底子好，又肯下功夫的话，未必没有希望。如果将来学习上你有什么需要帮助的，我也可以帮你。但是眼下的问题是高中能不能继续读下去，即使你有考上大学的信心，也还要跟家里好好争取。这个，除了你自己，别人都帮不了你。”

　　“嗯，这我懂。”

　　俞瑛不是任性不懂事的女孩，要不她也不会首先考虑她家家庭负担的问题了。所以她神色有点黯然，自家人知道自家事，她没有信心跟爹妈争取到上高中的机会。

　　江晓琳看她失落的神色，她猜这个女孩很可能会放弃读书，安慰道：“也先不急着决定，离开学还有一个多月呢，你再想想，多跟父母哥哥聊聊，慢慢来吧。”

　　“嗯，谢谢晓琳姐。”

　　俞瑛已经从周苹那里知道了江晓琳父母都已经不在了，上大学的学费还是她自己卖掉了房子凑上的，心里对这个姐姐充满了敬意，她的魄力和对上学的坚持都是自己所不具备的。

　　送走俞瑛以后，江晓琳看着周苹，问她说：“苹苹，你没有想过继续上高中吗？”

　　周苹诧异地问：“我？”

　　她仿佛才考虑到这个问题一样，想了想说：“我还真的没想过。”

　　在周苹心里，虽然对大学生江晓琳不无羡慕，但是让她自己上学，考个大学回来，她就没有那么向往了。

　　“我原来成绩就一般，初中毕业就不错了，村里的女孩不都是这样吗，我姐姐还只上到小学呢。”

　　人各有志，江晓琳也不能勉强，何况即使是自己舅舅家，严格说起来，她也不过是外人，还是不要攒动表妹的心思，害人家引发家庭矛盾就不好了。

　　“苹苹，我想去一趟县城，看看我以前的老师，你要不要一起去？”

　　江晓琳想起托付给刘老师的事情，已经一个多礼拜了，不知道刘老师跟他姐夫商量得怎么样了

　　“好啊，我也想进城玩玩，不过你去看老师时，我还是在外面等你吧，行不行？”周苹只是一个农村姑娘，让她到陌生人家里做客，她还是有点别扭不自然。

　　“成。”

　　姐妹俩，高高兴兴手挽着手，进县城去了。

　　“晓琳，你来的正好，我昨天才跟我姐夫商量好让你在火车站里做生意的事情，正好跟你说说。”刘老师见江晓琳来了，还是挺高兴的，只是神色里有点不大自然的尴尬，他拉着江晓琳坐下，还给她倒了杯水。

　　“晓琳啊，你做生意的那个计划，我一跟我姐夫说，他立刻就说好，还直夸你是个做生意的材料。”刘老师想起他姐夫那激动的神色，有点不以为然，什么做生意的材料，江晓琳可是考上了省里排名第一的大学呢，想个做生意的点子自然不在话下。

　　“那他同意了吗？”江晓琳才不理他们怎样看自己，她只关心自己这第一桶金能不能赚到。

　　“同意了，同意了……只是还有两个条件……”

　　说着，刘老师有一点尴尬，他姐夫也是的，求他帮个忙，他还见钱眼开了。

　　“什么条件？”

　　“第一个条件呢，我姐夫说，这主意好是好，但是你是一个学生，如果只是在假期做一两个月，等开学就上学去了，那对这生意的影响可不好。他希望这能成为一个长期的生意，一天不能间断。”

　　“这没问题，等我上学了，我可以让我舅舅舅妈来帮我做，我本来也是这样打算的。”

　　确实，火车天天都在跑，车站也一年三百六十五天全年无休的，如果她卖一两月的饭食，人们吃得好了，以后坐火车就还打算来买。但是她要是上学去不卖了，导致旅客没准备食物还买不到饭，那就要害人饿肚子，这以后生意也没法做了。

　　所以，这门生意要做，就一定要坚持做下去，一天也不能间断。

　　她早想好了，舅舅舅妈他们家是纯粹的农民，只有种地这一项收入。以前孩子们都还小，如今表姐大了该嫁人了，表弟表妹也渐渐长大，将来需要用钱的地方多了呢。江晓琳在上次得知了经济开放的政策以后，就想过帮舅舅舅妈他们家找一点生意做赚点钱，现在来看大家正好一起合作。

　　“你能明白他的意思就好，还有一个条件……”刘老师觉得有点难以启齿，显得吞吞吐吐的

　　“老师，你说吧。”江晓琳倒是很大方，她要借用人家的地盘做生意，相互合作，互相提条件是正常的，是有诚意合作的表现。

　　“我姐夫说，你这生意，他也想参与一份，和你一起做。”

　　刘老师没说的是，其实他姐夫说，这生意指定赚钱，还让他参与一份，三方一起做，可是他不想要。这生意他姐夫疏通关系，出了地盘，晓琳出的主意，还要动手去干，他参合什么呢。

　　“这没问题。”

　　江晓琳想的很清楚，这位姐夫看来不是一点生意头脑都没有的人，渠道掌握在人家手里，合作是应该的。何况她的生意点子都告诉人家了，人家要是不地道的，甩开她自己找人干也一样能挣钱。现在人家只是提出参股，至少说明是个实在人，有了合作的前提，利益捆绑，这生意倒是能做得长久，她也少了很多不必要的担心。

　　“那就这么说定了。”

　　见江晓琳答应的痛快，刘老师挺高兴，这件事情就算是达成共识。他们商量了一下，打算再约个时间见一面，商定细节。


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