第四十章 一皂难求

　　
“更重要的事情？？？”
范珏低声重复了一句，随后抬头说道：
“大哥，咱们现在，是不是需要为后面的事情，做一些安排？？？”
【不愧是商圣范蠡的后代，嗅觉果然敏锐。】
蒙羽颇为满意的想到。
“没错，现在咸阳城里的人都已经疯了。”
“五万块香皂，根本不够。”
“如果，到时候，那些没有买到香皂的人，骚动起来的话，那就麻烦了。”
“所以，我们必须提前做好准备，安抚那些没有买到香皂的老秦人们。”
范珏听后，点了点头。
“大哥说的有理，如果不提前做准备的话。”
“一旦发生骚动，产生不良影响的话，陛下一定会降下责罚的。”
“不过，他们现在都已经陷入疯狂的状态。”
“仅凭劝说，是无法平复他们情绪的。”
“你说的没错，劝说是没有任何作用的。”
“只有拿出真材实料来，才能让这些老秦人接受。”
“可是大哥，咱们手中只有五万块香皂。”
“就算现在加紧生产，也无法满足这么多人的需求呀。”
看着范珏略带焦急的神情，蒙羽淡淡一笑说道：
“放心，我自有安排。”
“我现在需要大量的竹简和刀笔。”
“你现在就让伙计们去做准备。”
“竹简和刀笔？？？”
虽然不清楚蒙羽要做什么，但范珏却没有丝毫犹豫。
对身边的随从吩咐了几句后，他便冲蒙羽点了点头，示意所有事情都已安排下去。
“走，回燕府。”
说完，蒙羽不给范珏提问的机会，顺着原路往回走。
燕府，二人在大厅坐定后。
范珏终于忍不住，发问道：
“大哥，小弟愚钝，始终想不明白，为何要准备竹简和刀笔。”
品了一口茶水后，蒙羽悠然的问道：
“范珏，现在在外排队的人，他们最想要什么？”
“香皂！”
“没错，香皂。”
“那么，如果这些人都能拿到香皂的话，他们还会闹情绪吗？？？”
“当然不会，不过大哥，咱们现在手中只有五万块香皂，根本就不够用啊。”
“在回来的路上，我估算了一下，咸阳城总共有十万户人家。每户人家如果只买两块香皂的话，也要二十万块香皂，才能满足所有咸阳人的需求。”
听到范珏报出的数字后，蒙羽点了点头。
“现在，咱们手中虽然没有那么多香皂。”
“但是，只要给咱们足够的时间，咱们就可以将其生产出来。”
“而现在，我们需要的就是让他们给咱们足够时间去生产香皂。”
“当然，如果仅仅是嘴上说的话，肯定不会得到老秦人的认可。”
“因此，在这个时候，我们必须向他们做出有力的承诺。”
“只要他们在咱们的店里进行登记，并交付一小部分的押金，那么在预订时间之内，他们就能如愿拿到香皂。”
“而我，将其称之为，预订制度。”
“预订制度！！！”
范珏一边小声重复，一边飞快的进行思考。
在他眼中，蒙羽的方法极其的巧妙。
如果真的能够施行下去，所有的问题都将迎刃而解。
“大哥，你的方法虽好。”
“但是，这里面却有致命的问题。”
“首先，预订制度，是一个全新的商业模式。对于这种新鲜事物，人们或许会好奇，但是并不会有太高的认可度。”
“其次，这个方法的施行，是建立在相互信任的基础之上的。”
“买卖双方若是缺乏信任，这个方法就根本无法执行。”
“你说的没错。”
“所以，为了建立最初的信任桥梁，我们必须让出一定利润才行。”
“范珏，告诉下面的人。”
“今天，没有购买到香皂的客户，都可以在本店进行香皂的预订。”
“为了表示我们的诚意，所有预订客户，最终将以八成的价格购买到香皂。”
“而且，此次预订不收取任何定金。”
“如果超出交货时间，我们还会给予他们香皂三倍售价的补偿。”
“八折购买，三倍补偿。”
“妙，实在是妙！！！”
听完蒙羽的安排后，范珏忍不住的夸赞道。
“如此一来，那些跟风或者并不是很着急的客户，就有可能为占便宜，而放弃今天购买，选择预订。”
“如此一来，我们的压力便小了很多。”
所有人都喜欢占便宜。
这是本性使然。
而蒙羽正是利用了这一心理。
让出一部分利益给买家，如此一来，他就可以换取足够的时间，去生产更多的香皂出来。
“大哥，我这就去安排！！！”
想通其中关键的范珏，立即行动。
他这一去，便是一大上午。
蒙羽吃过中午饭后，范珏才忙完回来。
和他一起回来的，还有蒙毅。
“老爹，什么风把你给刮来了？”
看到自己的老爹，蒙羽打趣的问道。
“还能是什么风，香皂之风呗。”
“香皂？？？”
蒙毅的话，让蒙羽有些不明白。
第一批香皂制作出来后，蒙羽就给蒙府送去了一部分。
数量虽然不多，但绝对够他们用上一段时间的。
“羽儿，为父这次来，也是受人所托。”
蒙毅解释道：
“武成侯王翦，有一孙子，名叫王离。”
“王离已经到了成家的年纪，而右相冯去疾正好有一孙女也到了出嫁的年岁。”
“两家商量了一番后，决定结成秦晋之好。”
“聘礼，王家早就准备好了。”
“但是，香皂突然的风靡。”
“冯家就提出了，想要在聘礼中加入香皂的念头。”
“对此，王家也没有放在心上，便应允了下来。”
“毕竟，今天就是售卖之日，让下人去购买一些就行。”
“但是不曾想，咸阳城的居民竟然如此热情。”
“店面刚开门，所有香皂就被哄抢一空。”
“等王家下人去购买的时候，只能登记预订。”
“而且，因为去的时间太晚，就算预订也要等到一个月后才能拿货。”
“这一下可就把王翦老将军给急坏了。”
“两家定下的良辰吉日，乃是本月底。”
“若是因为香皂的事情，而让婚期拖延的话，那他们整个王家都会被人笑话。”
听了老爹的解释后，蒙羽点了点头。
现在，整个咸阳城是一皂难求。
王家能够在第一时间就找到蒙毅，说明他们还是有一定实力的。
不过，既然是求人办事，那就必须要拿出一点好处才行。
没有好处的事情，蒙羽可从来不干。�0�2
【王家出了两个彻侯，在他们名下肯定有众多封地。】
【借此机会，我向他们要几块封地，这不过分吧！！！】


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