第十二章 天价水果，会员营销（求订阅求推荐）

　　【糯米糍荔枝】是“大小年”结果现象最为典型的低产荔枝品种，生产中普遍存在成花难、保花保果难、滥用肥料与农药等问题。

　　在荔枝的传统产区，越省的惠州市，荔枝曾经遭遇“小年中的小年”，产量猛减，市场价创下历年新高，售价一度达到120元/斤的天价！

　　当然，看着水果种植基地里面硕果累累的【糯米滋荔枝种植园】，关学列是不用担心产量的问题。

　　他组织人手，将【糯米糍荔枝】采摘下来，最后一统计，亩产量400公斤。

　　桂省【糯米糍荔枝】的亩产量平均不会超过200公斤，而水果种植基地这边的荔枝产量，是其一倍以上。

　　其中有【神农角空间】种子优化的效果——益植百分之三十，当然也有【灵泉牌有机液肥】的功劳。

　　【糯米糍荔枝】亩产量400公斤，【糯米滋荔枝种植园】有350亩，总产量是140000公斤，折算成斤的话，是280000斤，也就是140吨。

　　虽然是有机绿色种植，但是因为有【变异瓶子草】和【灵泉牌有机液肥】，所以种植成本反而比一般的种植成本要来得低。

　　常规的种植成本，一亩地都要1500元以上，而水果种植基地这边，一亩【糯米糍荔枝】，投入还不到1000元，也就是800左右。

　　而水果的价格是随行就市，波动很大的。

　　大量上市的时候，价格贱到家了。

　　而遇上小年或者天气原因，产量锐减，水果的价格就会像做火箭一样。

　　就算【糯米糍荔枝】，便宜的时候，几元一斤有，贵的时候，40-50元一斤，乃至120元一斤的天价都有人喊出来过。

　　水果种植基地的【糯米糍荔枝】，眼下可以说是蝎子拉屎——独一份，风味又远超别人家的【糯米糍荔枝】，你让关学列卖一个友情价，那是绝对不可能的。

　　几个公司高管聚在一块商量了一下，最终将价格定在了50元一斤。

　　这个价格是关学列负责的水果种植基地供货给苏世贤负责的【神农果园】的价格。

　　一斤50元，一亩地平均400公斤，也就是说，一亩地收入2万元，扣掉800元的成本，也有1.9万元收益，350亩地，就是665万元的收益。

　　这个数字让关学列脸上露出了喜意，等水果种植基地和养猪场都完全运转起来，那么他负责的业务，将不会继续亏损下去，反而会产生盈利，在公司的高管层里，也可以真正抬起头来。

　　虽然在这之前，吴思源从来没有给关学列利润上的压力，但关学列心中却始终憋着一口气在，就是想要好好证明自己，证明自己不是只会花钱，还会给公司赚钱。

　　很明显，他做到了。

　　吴思源关注到，这段时间以来，桂省这边【农牧开发公司】的员工们，一个个精神状态也积极了许多。

　　他的无名铁戒一直在闪，说明这种情况给吴思源增加了不少的影响力。

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　　关学列的供货价格是50元一斤，而【神农果园】则直接在其价格上翻了一倍，对外售价100元一斤！

　　当然，虽然吴思源，苏世贤等人都对【糯米滋荔枝】的品质有信心，敢卖100元一斤，但如何卖，也是要讲究策略的。

　　经过多次开会讨论之后，【阳城神农果业有限公司】终于确定下来营销方案。

　　2015年5月，少量的【糯米滋荔枝】在【神农果园】一百多家门店上市，标价100元一斤，会员价则是95元一斤。

　　就算是会员价，这样的售价还是远远超过了一般消费者的消费能力。

　　【神农果园】的消费者还是看得多，敢买的寥寥无几，往往一天下来，一百多家门店加起来都卖不出十斤。

　　消费者议论纷纷，都说【神农果园】是想钱想疯了，100元一斤的水果都敢卖！

　　不过【神农果园】很快启动了营销策略，先推出了搭送活动。

　　凡是在【神农果园】进行消费的客户，无论消费多少钱，哪怕买一根香蕉，都能得到一份包装精美的三角小礼包，内含天价荔枝五粒。

　　顾客一开始是很稀罕的，毕竟这东西包装那么精美，本来想有个惊喜，但拆开之后看到五粒【糯米滋荔枝】之后，心里有了严重的落差，立刻就嫌弃起【神农果园】来了。

　　“什么呀，纯粹是恶心人啊！垃圾，以后再也不去他家买水果了！”

　　很多顾客心里愤愤不平，想直接将这五粒【糯米滋荔枝】丢到垃圾桶里。

　　只是包装拆开之后，浓郁而独特的【糯米滋荔枝】果香就四溢出来，一下子就勾住了他们的胃。

　　“这味道好香啊……算了，浪费可耻！还是不丢了，先把它们吃了。”顾客很快又转变了心里观念，家里刚好有几人，于是就将五粒【糯米滋荔枝】给分吃了。

　　“嗯……”

　　浓郁的香味在口腔里爆炸，一下子就征服了这些客户的味蕾。

　　他们忍不住想要继续剥几个继续吃下去，结果发现……没了，只看到小礼包里面有一张精致的卡片。

　　卡片上写着规范化的感谢语，最后说明，凡是在5月15号之前，就关注【神农果园】的公众号【神农士】，成为其会员的消费者，就可以获得精美大礼包一份，并且享有不定时会员优惠活动。

　　办会员这个点子，是新任常务副总裁黄育平提出来的，他说，在营销【糯米滋荔枝】的过程当中，可以同步推行会员制。

　　会员制，是用户精细化运营的起点。

　　根据一项网络报道，一个成年人每天居然可以接触到3500个品牌。平均到每分钟，可以看到2.4个品牌。

　　如此高频的品牌接触，企业想要获得一个忠实客户，一个字，难！

　　所以，通过会员制，将顾客圈到自家的鱼塘里，就可以不断增加自家品牌的曝光度，进而促成顾客在自家品牌上消费。

　　世界最良心视频网站Netflix，一年的营收上百亿美元，其中98%都来自于会员收入。

　　美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco，在国内还没开店就卖出16万张会员卡，每张199元，店还没开，就先收了3200万元。

　　这两家企业光靠会员就可以衣食无忧！

　　可见会员制是拥有很大的潜力。

　　所以黄副总裁的建议被苏世贤总经理给采纳了。


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