第三十一章 总结大会

忙碌起来的时候，时间跑的最快！

不知不觉之中。

2019年12月就这样过去了，迎来了2020年的1月份。

表面上风平浪静，只有吴思源知道，背地里是暗流涌动。

2020年1月12日。

【超群集团】一年一度的总结大会在阳城市高新技术开发区的新总部1号楼顶层大型会议厅里面召开。

来自【超群集团】总部，各大事业部，各个子公司，包括一级子公司，二级子公司的负责人齐聚一堂。

可以容纳数百号人的大型会议厅都被挤得满满的。

跟2019年召开的总结大会相比，2020年的总结大会规模更大，参与人数更多。

而这背后，是【超群集团】的社保缴费人数从18万人，膨胀到接近30万人。

员工数量增长了接近一倍。

整个2019年，可以说是【超群集团】业绩突飞勐进的一年。

很多几年前播下【种子】的业务，迎来了开花结果。

而那些早已经长成【树木】的业务，则长得更加茂盛。

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这次会议，依旧是【超群集团】的常务副总裁黄育平主持，各大事业部，独立公司负责人上台讲述各自的经营情况和新一年的发展计划。

第一个被点名上场的是【元界互联网科技发展有限公司】的首席执行官齐天麟，他同时也是【飞侠外卖】的负责人。

因为吴思源听取汇报的时候，不喜欢听客套话，废话！

齐天麟也是老人了，深知吴思源的这个性格。

所以他先简单地问个好之后，就直接进入了主题，打开了多媒体，将自己准备了很久的PPT投射到大屏幕上。

【元界互联网科技发展有限公司】的盈利情况可以说是整个【超群集团】里最强的，早就取代了【终端零售事业部】的集团第一现金奶牛地位。

【元界互联网科技发展有限公司】目前有几个主要业务线。

第一个主要业务是【试镜】项目！

在过去的2019年，【试镜】新拓展全球电商合作伙伴7名，获得21亿美元的三年合作授权收入。目前，【试镜】一共跟全球十六个电商平台进行授权合作。

在终端用户方面，全球新增用户2.8亿，其中国内用户新增9500万，国内用户总量达到3.3亿，缴费会员用户占比百分之三十二，达到1.056亿，国外用户新增1.85亿，国外用户总量达到6.15亿，缴费用户占比百分之四十二（因为禁止了H国会员，国外缴费率下降），达到2.58亿。

平均一个缴费客户一年为【试镜】充值350元，【试镜】全年在会员费收入方面营收1272.6亿元。

另外，【试镜】项目为【飞侠外卖】提供技术支持，收取服务费用5000万元。

算上【试镜】在B端的三年独家授权合作，2019年【试镜】项目总营收1410.3亿元。

【试镜】项目的利润率极高，总纯利润达到了916.7亿元。

新的2020年，【试镜】项目有更宏伟的计划，不但追求用户数量和覆盖率的提升，还希冀彻底打通上下游产业，扩大影响力。

向上连接工厂，成为用户跟制衣工厂的桥梁。

向下对接终端零售业务，加快软件硬件产品结合的落地速度。

目前，【试镜】项目正在研发一款实体试衣镜，安装在服装店后，顾客无需登录自己账号，就可以通过该试衣镜，直接在镜子里面试穿各种服装店的衣物，免去繁琐的试衣过程，并结合智能匹配系统，为消费者智能推荐适合的衣物，智能推荐评分，最终在提升商家的成交率，扩展【试镜】的新营收来源。

……吴思源算是听明白了，这是把石头都榨出汁啊，不仅终端用户要收钱，连卖衣服的商家端也要收钱，一旦【试镜】打通了厂家和用户的壁垒，估计那些生产衣服的厂家都要给【试镜】项目贡献营收。

而且【试镜】项目到目前为止都是垄断行业，无人克制啊！

吴思源有一种【勇者变成恶龙】的感觉。

不过他也知道这就是资本，资本的生存就是要获取利益，这不以人的意志而转移。

就算吴思源也一样！

不过作为一个有良心的资本家（其实是不要钱，要影响力），他可以将获取的财富通过转移支付，进行财富再分配，这样不但不会对经济竭泽而渔，反而可以促进经济发展。

齐天麟继续讲下去。

他说的第二个主要业务是【飞侠外卖】！

经过2018年，2019年两年的发展，如今的【飞侠外卖】在【试镜】独家支持下，已经发生蜕变，不再是一个单纯的餐饮外卖平台。

如今【飞侠外卖】有四大业务线——【衣食住行】四大业务线。

【食】，就是传统外卖领域，只要是能吃的，包括餐饮，医药，水果等等，都归属这一业务线。目前市场份额占比百分之五十五，比另外两个外卖平台加起来还要多！要不是另外有两个外卖平台都背靠大树可以引流，不然在马太效应下，这两个外卖平台的市场份额还会更低。但就算如此，三大外卖平台里，【飞侠外卖】的客单价最高，补贴最低，利润则是最好的！依赖于强大的智能优化系统，【飞侠外卖】在这【食】的领域内，都已经实现了盈利，不再亏损，但是其他两家外卖平台还处于亏血状态中，需要对其不断补血！

2019年，在食物外卖业务线上，【飞侠外卖】抽佣1300亿元。

另外说一点就是，在过去的2019年10月，【丽团】不顾代价强冲上市，结果一上市就破发，一个月下来，股价直接腰斩再腰斩。

【丽团】的投资者已经把【丽团】骂得底朝天了！

【丽团】控制人王行不得不付出更大的代价，去安抚那些大型投资人！

这个暂且不聊，说说【飞侠外卖】的另外几个业务线。

【衣】这一方面，得益于【试镜】独家支持，消费者可以在【飞侠外卖】上的三公里内服装商家店铺内试衣，只要觉得合适了，就可以一键下单，三十分钟内送货上门，端的是快捷无比。

因为是垄断行为，又是在原有业务上面做【加法】，几乎没有成本。

经过两年的发展，全国日均订单五十万单，客单价达到145元，每日交易额是7250万元，【飞侠外卖】抽取百分之十的佣金，也就是725万元。一年佣金营收26.46亿元。

在【住】的方面，【飞侠外卖】主要是通过在B端吸引一手房东和地产中介、地产开发商将其掌握的房源上传，而C端，也就是用户一端，可以免费看到三公里内的房源，并且跟房源上传者进行联系，预约看房，进而租房，买房。


  
用户端不收费，而商户端，也就是房源提供者，【飞侠外卖】只按照展示位收钱，一个房源展示位收10元，房源不下架就不额外收费。

当然，在【住宿】领域，【飞侠外卖】的发展并不是一帆风顺的。

买卖房子这方面还好，受监管比较多，问题不大。

但是在租房领域，问题频出。

近年来，租房需求的增多带动了市场的发展，然而随着一大波租赁企业的兴起，许多问题接踵而来。人民日报刊发表的《租房行为全流程管理亟须完善》里，就曾盘点过年轻人在租房过程中踩过的坑，“虚假房源”、“中介跑路”以及“长收短付”无不在揭示着租赁市场的乱象。

租房软件上位置好、装修棒、价格又便宜的房子，等你到现场之后才发现一切都是假的。越来越多的虚假房源让年轻人应接不暇，忙了一天，房子没租到，还练就了“识假”的本领。


  
然而这还算好的，有些“坑人”的中介会一次性向租客收取半年以上的租金，却按月给房东租金，交了一半不到就卷钱跑路。

除了中介明目张胆的坑骗，住房合同里也暗藏玄机。

很多包租公司打着优惠的幌子，向租客收取各种各样的维修费。每天交一点钱作为维修费用，房屋出现问题，只要打电话给负责人，就会安排人上门维修。听着是很方便，前一两次兴许还能享受到这样的服务，但随着时间的推移，高额的维修费用也是石沉大海。

………这些租房平台遇到的坑，【飞侠外卖】都遇到过。

其实归根到底就是房源真实度问题，还有买卖双方的诚信问题。

如果不解决这些问题，那么【飞侠外卖】在【住宿】领域是发展不起来的。

依靠人力是无法处理这些海量的数据的！

所以【飞侠外卖】在【元界互联网科技发展有限公司】首席技术官【金刚】的指导下，打造出智能程度极高的【谛听识别系统】！

由系统综合各种数据去识别真假房源。

由系统综合各种数据去给双方建立【诚信分】。

【谛听识别系统】的有效率能达到百分之九十九，在其火眼金睛之下，一切妖魔鬼怪都无所遁形，这才慢慢将这一块领域的口碑做起来。

目前【飞侠外卖】上面，上线的房源数量，包括出租房，商品房，商铺等等，一共有2.4亿套。

一年可以为【飞侠外卖】带来24亿的营收。

目前全国的租房用户差不多在2亿左右，全国光是房屋出租量就超过2亿，更别说数量庞大的商品房领域，商铺，仓库领域。

【飞侠外卖】在这一块业务方面依旧有极大的成长空间。

至于在【出行】方面，【飞侠外卖】主要是通过接入自家公司独自开发的地图系统【江湖】，然后跟全国的网约车和共享单车，共享电动车这类公司合作，为【飞侠外卖】的用户提供出行的便利。

目前【江湖】地图系统市场占有率低，还处于亏损状态，2019年亏损了6.2亿元。

总体而言，【飞侠外卖】去年营收1344.26亿元。

【飞侠外卖】的毛利润在几个外卖平台是最高的。

其他几个外卖平台还在亏损。

但是【飞侠外卖】的毛利润早就转正了。

2019年的几个季度，每一季度的毛利润都在稳步提升。

【飞侠外卖】毛利润的提高，一方面是因为收入增速快过成本增速，客单价一直处于小幅增长中，订单交易额增长，在成本没有多少变化或者降低的情况下，毛利润就会提高。

另一方面则是成本的降低。骑手成本一直是外卖成本中占比最大的，超过了百分之九十，当然还有物料成本之类的其他成本，不过跟骑手成本比起来都可以忽略不计。


  
【智能调度系统】的不断优化，让骑手的效率获得了提升，也就是说，同样的人力，可以送更多的订单，这就导致了骑手成本的降低，带来【飞侠外卖】的毛利润提升。

当然，【飞侠外卖】扩展的其他几个领域，随着业务不断增长，其超高的毛利润，也拉高了【飞侠外卖】整体的毛利润。

整个2019年，【飞侠外卖】的平均毛利率，达到了26.8%！

而【丽团外卖】最巅峰的时候，【超群集团】还没真正下场的时候，市场几乎是一家独大的时候，其毛利率也不过是7.5%左右！

2019年【飞侠外卖】总体毛利润是360.26亿元。

扣除掉营销支出，研发支出，行政开支等运营费用，剩下的就是纯利润。

2019年【飞侠外卖】运营费用为175.95亿元。

【飞侠外卖】的纯利润是184.31亿元。

从需要集团大力输血，变成一项可以为集团提供正向收益的业务！

…………当齐天麟说到这一点的时候，心里是感慨万分。

而【超群集团】的其他高管则是对【飞侠外卖】做出的成绩，回以热烈的掌声！

齐天麟动容不已，险些失态。

【飞侠外卖】是他一手带起来，从市场最差的外卖平台，一个融资都找不到外来投资人的平台，一步步发展成为今天这样外卖行业的NO.1，这种心态，就像是一个老父亲，把自己的儿子培养成顶级人才，这种感觉是难以言喻的。


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