第118章 谈判

“这块澄净透明的东西虽然也稀罕，但制作工艺并不成熟，还有很大的进步空间。”
“香皂的话，臣估价三两白银一块，至于这玻璃嘛。”
常平摇摇头，但意思全出来了。
这评价很中肯，不愧是内务府总管，眼睛刁钻毒辣，东西只要被他一掌眼，他就能估摸出市场来。
毕竟他可掌管着宫中各项用途安排以及各类物资的采买。
“既如此，若是朕让你把这香皂和玻璃贩卖出去，你打算如何安排？”
常平一听这话，当即反应过来。
陛下这是想赚钱了！
他垂头思索一番，开口道，“陛下，您想售卖可以，但不能从内务府中出去。”
“为何？”
“如今内务府中风气不佳，不少人尸位素餐，而且物资的账目和实际情况有出入。”
赵麒闻言，有些惊讶，没想到对方竟然主动交代，但这些话也说明，对方应当是没参与太多的龌龊中。
对于贪污，他已经见惯不怪，不过，想拿朕的钱，得看他们有没有命花!
赵麒眯起眼睛，“爱卿把此事，详细说来。”
常平面露难色，他这一开口只怕会引起一场大动荡。
“陛下，此事颇为复杂，涉及人数较多，这其中还关系到许多贵族子弟，您想从内务府出手，怕是不太好展开。”
赵麒思索一番，目前萧雄未除，确实不易多生乱。
“如今国库亏空，这香皂和玻璃必须卖出去，内务府掌管宫中统筹和采买，想必爱卿认识不少商人，你可知道何人能够合作？”
常平略微思索后，便说，“陛下！倒是有一个人可以，此人夫家姓乌，原本姓氏不明，坊间多称为乌夫人，虽是个寡妇，但经商手段很厉害，如今她也算是京都响当当的人物了。”
赵麒一听，便来了兴趣，“如此甚好，安排时间，让朕见见这位乌夫人的风采。”
常平拱手劝阻，“陛下，这可使不得，您可是九五之尊，若是要见她直接宣召便是。”
赵麒饮下一口春茶，摆摆手道，“无妨，常在这宫里，朕也有些闷了，也想去看看这京中的风土人情，你安排位置就是，对了，你约见的时候机灵点，别泄露了朕的身份，随便编造个身份即可。”
常平虽觉得有所不妥，却也不敢多言，便拱手称是。
等常平退下后，赵麒让人去调查了下这位乌夫人的身世。
信件很快就呈了上来。
这乌夫人经商有道，把败落的夫家产业重新振作，而且发扬壮大，如今乌夫人手下，产业众多，日进斗金也不为过。
确实是以为奇女子。
更重要的是，在这个时代，女子经商向来是为人所不耻之事。
一个女子抛头露面斡旋于一群男人中，本就不容易，她却能凭借自己的智慧和强大的人格魅力将商业做大做强，光是这点就足以让赵麒好奇了。
云间阁。
在京城这寸土寸金的地方，它是当地最大的酒楼。
是所有达官贵人，富商巨贾常聚之地。
这天，赵麒穿了身华丽的锦袍常服，带着常平，气宇轩昂的走进了云间阁。
“两位爷，可有预定位置？”
“有，天字第一号。”
“好嘞，请跟随小人来。”
一进去，酒楼的伙计立刻热情地迎上来，恭敬地将他们带到了一间雅室。
雅室内檀香缭绕，所有装饰古色生香。
赵麒刚坐下，便听到包间外传来一阵脚步声。
伙计引着一位夫人进入了这间雅室。
“对不起，来晚了，路上有事耽搁了，今天这顿酒茶就由我来请了吧。”
人未至声先到，乌夫人温婉的笑着，走了进来。
瞬间让常平知道是自己请的人来了。
他笑着起身相迎，“不晚不晚，我们也才刚到，乌夫人你可是大忙人，要请你一趟可真不容易。”
“这位俊俏的小郎君是谁呀？”乌夫人看向赵麒，好奇一问。
“这位是赵公子，家里世代经商，实力也很雄厚。”
赵麒朝她点点头，乌夫人也同样报之一笑。
在乌夫人打量赵麒的同时，他也细细观察起她来。
乌夫人发髻高挽，眉眼间都透着自信睿智，衣衫华丽而不失庄重，她坦然的站在那里，不卑不亢，淡定从容。
酒菜都上了，他们谁都没有先动筷，在寒暄一阵后，乌夫人切入了正题。
“听闻两位想和我合作，不知具体是怎么个合作法？”
乌夫人大方的看向两人，念头则不断的在转动。
此前，常平派人给她看了两个商品，一是香皂，二是玻璃。
玻璃且先不谈，毕竟属于瑕疵品。
但那香皂的说法可就多了。
闻之沁人心脾，洗澡后，还能身有余香。
这对于男人而言也许无所谓，但对于闺房小姐，各位贵妇，确实大杀器了。
岂不闻女人爱美之心？
要是香皂开发得好，不说卖三两白银，就算是卖八两白银，一样会有贵妇人买。
而且说不定卖得越贵，销售越好。
正是这香皂是高品质，能体现贵妇们高人一等的身份。
不愁女人不买！
但是，乌夫人并未表露出多热情或是喜欢来。
“我们来制作，由你来负责销售，至于这利益，我们二八分。”
常平得赵麒授意，开口与之谈判起来。
“常大人真是爽快！你们放心，这两样都是好东西，以后一定能卖出个好价钱。”
乌夫人喜笑颜开了起来，可眼见两位都不说话，她眉头微蹙，“怎么？”
“夫人误会了，我们的意思是这以后的销售利益，我们拿八成你拿二。”
常平嘴角带笑，慢条斯理的说道。
乌夫人眉毛一挑，笑意迅速退却，她端起面前茶水喝了一口，有些犹豫了。
这二成的利益，是看不起谁呢。
虽说香皂和玻璃在市场上并未流通，如果她能拿下这次合作，必然是市场第一家，有自己的销售渠道在，销量自然不必愁。
对方虽然掌握了技术，但是没有销售渠道，否则也不会来找自己。
可若她卖的话，销量一旦提高，必然会引来达官贵人的眼馋觊觎，若如此，她还得想心思去应付他们。
“那真是对不住了，这两成的利益实在太少了，你们这两样东西虽好，可却并没有在市场上流通，万一销量不好，我还得承担后续责任，这风险太大了，我也很不容易的。”
见乌夫人没答应，常平也有所预料，他朝赵麒看去。
此时，赵麒却一点也不着急，知道乌夫人那些话都是商人谈判的惯用手段。


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