392.旅途记事七十八：杀手锏
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“哎哟。”
堆在门外的孩子，一个个已经脱下营服，换上了各自的衣服，五颜六色的煞是好看。
李安起身招呼大家进来，“赶紧进来吧，各位小帅哥小美女。”
大家嬉笑着进门，老师好、徐阿姨好地打着招呼。
“呀，欢迎欢迎。”李安没想到唐小星和刘子涵也跟着来了。
唐小星和刘子涵跟在车琳后面走进门，见到徐丽显得有些拘谨。
“李老师好，徐阿姨好。”两位小女生同时向两位大人问好。
徐丽笑：“你们好。”
“老师，我开电脑了哈？”小季一进门就朝着电脑走去，马可跟着过去凑热闹。
李安转头看向二人：“开吧，把大屏幕也打开，都是连好的线。”
这边王小虎凑近，小声：“妈，你咋也来了？”
徐丽还没开口，李安接过话，“还不是商量你学指挥的问题，丑话我先说在前面，学咱们就当回事的好好学，听见了没有？”
王小虎明白了，一张小脸写满呼之欲出的狂喜，要不是小伙伴们在，他都想冲上去抱着老妈亲一口。
“听见了，”王小虎觉得自己应该说点什么，片刻真正道：“老师老妈伱们放心，我一定会认真学习指挥。”
刘丰瑞一巴掌拍到王小虎肩膀上：“加油加油！”
小北小车也露出开心笑容，王小虎终于迈出第一步啦！
就连唐小星和刘子涵都觉得眼前这一幕好棒，她们为队长开心！
李安：“就完了？”
众孩：？
王小虎反应很快，“还有单簧管、钢琴、声乐，我都会继续认真学习。”
李安撇嘴。
刘丰瑞：“big胆！竟敢把单簧管排在钢琴前面！”
王小虎：“对对对，钢琴是首要的！”
远远飘来季洋大师姐的声音：“学习呢～”
众孩秒get。
李安：“王小虎，我和你妈可说好了，要是学指挥影响到你的成绩，我们立马给你停了。”
王小虎可不敢不信，立马拍胸保证：“老师您放心，我一定不耽误学习。”
李安：“和我保证没用。”
王小虎立马转向徐丽：“老妈你放心，我一定不会因为学习音乐耽误学习。”
徐丽笑笑：“好，我就看着。”
这一来二去，王小虎学习指挥的事情算是在小伙伴们的见证下做实了。
“好了，大家随便找地方坐。”李安说着看向季洋身后的大屏幕，还是漆黑一片，“什么情况啊。”
小季也着急：“老师我找不到大屏幕的开关。”
就在这时，马可终于在一旁的柜子抽屉里找到了一个遥控器，仔细看一下，“找到了！”
说着对着大屏幕一按，滴的一声，大屏幕缓缓地亮了起来。
“好紧张哎。”小北搓搓小手。
小季麻溜地打开网页，一搜就找到法伦贝尔大赛的直播入口。
在所有孩子期待的目光中，小季点击进入，新页面弹出，五六秒缓冲过后，大屏幕上出现比赛现场画面。
一位身形高大的外国男性正站在舞台上，聚光灯下手持一根金色长笛投入地演奏着。
隔着屏幕大家都能感受到来自比赛现场的严肃气氛。
只是，“怎么没有声音？”王小虎让马可快点打开声音。
马可捣鼓一番发现不是大屏幕的问题，紧接着季洋在电脑的音响开关上摸索一番，找到印象开关啪嗒一声按下，顿时间，美妙动人的笛声填满整间教室。
终于搞定，大家可以安心等陈老师的出场了。
刚才李安让大家随意坐的时候，徐丽就起身去往了最后一排。
李安关上教室门也来到最后一排，把第一排的位置让给了孩子们。
“你们不用回头。”李安话刚说完，孩子们整齐地回过头。
李安乐：“故意的是吧。”
众孩笑。
李安：“都转过去听我讲。”
孩子们的目光重回到屏幕。
李安：“咱们现在看到的是第十二届法伦贝尔长笛国际大赛的比赛现场，第二轮C组的比赛。”
“陈老师是D组的，所以我们还得再等一会，其间你们想聊天可以聊天，但不能大声喧哗，有同学想看比赛呢？”
“想看的同学注意一下，给你们简单科普一下这个比赛的规则，你们可以参考着听。”
“这个比赛和你们参加过的一些比赛不一样，它每一轮的曲目都是由赛方指定的，选手只能去演奏这些，也就是你们现在听到的这首曲子一会还会听到。”
“唉，你们就可以对比，看看同一首曲子，不同的选手会演奏出什么样的感觉，你们也可以相互交流一下看法。”
“不用举手，我提个问题，现在你们听到的这首作品是哪个时期的作品？”
孩子们齐声：“巴洛克时期！”
李安：“行，看来这趟夏令营没白来，没错，这是巴洛克时期的作品，作曲家叫勒克莱尔，法国人，他也是巴洛克时期的一位重要作曲家，他的名字对于我们来说比较陌生，因为他是拉小提琴的，作品多以小提琴为主，包括这首e小调奏鸣曲，本是为小提琴而创作的。”
渐渐地，随着李安的讲解，孩子们也开始了小声讨论。
大致讲完这首作品，李安不再与孩子们说什么，剩下的时间就交给他们自己了。
“徐姐。”李安小声。
一旁徐丽感叹：“我感觉巴洛克时期的音乐特别有数字感。”
李安：“那可说对了，看来王小虎是从你这遗传了。”
徐丽笑：“只是随便一说，别介意，我很喜欢这种整齐的音乐。”
李安：“西方学者在用归纳性的思维逻辑中研究巴洛克音乐，发现它在天文学、数学、物理学领域表现得最为突出。”
徐丽并不意外：“我读大学的时候选修过音乐鉴赏，我记得当时给我们讲课的教授也说过，十六世纪末到十八世纪中期，音乐和科学是紧密相关的。”
李安：“诶徐姐您怎么没学一门乐器。”
徐丽：“我上高中的时候连流行歌都不喜欢听，上了大学之后才慢慢开始喜欢听音乐，后来自己还买了个吉他。”
李安意外：“现在还能拨拉两下？”
徐丽摇头笑道：“学了一段时间，太难了就放弃了，后来再想试试也没时间了。”
李安笑：“现在想学也来得及啊，以后更方便了，咱们什么老师都有。”
徐丽点点头，“关于老师的课时费问题，你的想法我赞同，不过你先别急，当时带小虎去书人参观的时候我咨询过，书人中学部报社团是需要额外交学费的，所以我们再等等，不着急定，到时候和学校谈的时候我会尽量去和校方沟通，最好让学校额外承担一部分。”
李安：“好的徐姐，那晚点我就开始联系老师了。”
徐丽：“老师那边就交给你了，简历一定要有，另外你这里有素养培训计划书吗？简略地也可以，我想今晚先做一个大体的方案框架。”
李安：“有，我前段时间刚给胜利街小学做了一份详细的社团实施方案，里面涉及单项教学以及后期的乐团排练计划，等陈璇比赛结束我改改名字发给你。”
徐丽：“你直接发给我，我来改，你先忙这边的事情，我改完你过目。”
李安：“行，那就不客气了徐姐，咱们还需要准备些什么？”
徐丽：“你刚才给孩子们讲巴洛克音乐的时候我忽然有个想法。”
李安：“您说。”
徐丽：“到时候你要亲自授课吗？”
李安笑：“当然了，300块钱呢，我得挣啊，如果我们拿下管弦乐教室，他们总不会再把钢琴教室交给别人来做吧，声乐可能会单另出来，但器乐是捆绑的。”
徐丽被李安的话逗笑：“所以我们的特色是什么，我们的核心竞争力是什么。”
李安眉头一挑，他好像有点感觉，“钢琴教室？”
徐丽：“以我对岳叔的了解，只要我们能拿出一个服众的方案，让他拍板的时候手不疼，这件事基本没有意外。”
李安点头。
徐丽：“做管弦乐或者说做乐团是你的专长吗？”
李安：“不是。”
徐丽：“我想既然那么多机构都盯着书人，那大家一定都会做充足的准备，所以可以预料的，所有人都会盯着管弦乐，因为它的利润最大，我可以这样说吗？”
李安：“您继续。”
徐丽：“你说之前的社团负责人是一名歌舞剧院的指挥。”
李安：“是。”
徐丽：“歌舞剧院的指挥都没有办法做出一台让学校满意的节目，你是校长，你再下一次会选择什么样的合作方。”
李安：“一个曾经有教学成果的团队？”
徐丽：“我不懂市歌在这个圈子里属于什么水平的团队，但是在我听起来很厉害，市级歌舞团，整个蓉城有几家。”
李安好像有点明白了：“换个反向？”
徐丽：“我们做一个独一无二的钢琴教室，做一个整个蓉城乃至整个西南都没有的社团钢琴教室。”
李安眼前一亮，一瞬间他全通了，这个点子妙啊，这就是他们的特色，这就是他们的优势。
李安心里清楚，能和他们去竞争的无外乎就那么几家，大家彼此间不用猜都知道能拿出什么样的教学方案，能请来什么样的老师，蓉城说小不小，说大也就那么大点。
换句话说，大家在管乐这一块的水平都差不多，无外乎就看对待这件事的认真程度了。
刘大光这次就是输在态度上，真让李安和刘大光比排练水平，再加上一个陈璇也打不过，毕竟刘大光是个专业指挥，这点不能否认。
所以到时候几家拼的还是关系和让利，只不过这次书人的情况比较特殊，是要大改，并且由校董亲自出面负责。
别说55了，46李安也愿意，37都不是不可以，从后期的角度而言，拿下书人对他来讲最重要的是未来他的学校成立。
所以如果想让岳叔掷地有声地拍板，他们就得拿出让人眼前一亮的东西。
一拿出来就的是别人没有的，并且是让人一听方案就觉得很有吸引力的东西。
徐丽所说的钢琴教室，或许就是他们的杀手锏。
而怎么做，他已经有了一个明确的方向——钢琴乐团，新不新鲜？
这什么东西，钢琴还能弄个乐团？有什么钢琴乐团说来听听？
还真有，四号钢琴教室钢琴重奏团，这不名字都现起好了。
那成果呢？
也有啊，维瓦尔第钢琴七重奏，第一届吉格国际钢琴夏令营闭幕式，国际首演。
是，听着是有点东西，听着挺高大上，国际首演又怎么说呢？
人家改编者在欧洲是正儿八经的协会作曲家，而且作品就是四号钢琴教室先搬上舞台的啊，下面的听众有名誉全球的钢琴教育家查理.克威尔，有历届肖邦大赛三轮入围者马丁，有古钢琴演奏大师阿瑟杜梅，有正统俄派四大钢琴教室之一涅高兹学派演奏专家安娜西塔亚。
师出有名的作品，重量级的见证者，这算得上国际首演了吧。
“老师。”小北举手。
李安：“说。”
孩子们都安静下来。
小北疑惑：“老师，为什么这个姐姐吹的不是刚才那首曲子。”
屏幕上C组最后一位登场选手已经上台。
李安解释：“第二轮比赛需要两首曲子，这首作品也是法国作品，作曲家叫杜蒂耶，这首小奏鸣曲的风格就偏印象派了，什么是印象派你们自己好好体会一下，回来我提问。”
不是不想给孩子们讲，只是眼下他实在顾不上了。
就先丢个问题吧。
果然，孩子们的注意力回到了眼前的作品。
李安不确定全国范围内有多少钢琴乐团，他确实不知道，也没听过。
但是蓉城绝对只有这一家，而且更重要的是，也只有财大气粗的书人，才能搞。
书人硬件设施绝对配得上贵族学校四个字，他知道书人有三间非常大的钢琴教室，里面各有十架钢琴。
如果换作别的学校，他拿出再好的方案也无济于事，没场地和钢琴，这课怎么上？总不能让孩子们从家里带着钢琴来上课吧。
既然书人有这样得天独厚的条件，那么又何必再和其他学校在管乐团上搞竞争。
你们搞管乐团，我们搞独一无二钢琴乐团。
牛不牛逼，简直和书人的贵气相得益彰。
谁来搞，我来搞，名气，远的不说，就蓉城这一亩三分地，我也算得上有点薄名了吧。
教学成果也是独一无二的，能让你们看见的，到时候给你们来一场演出怎么样？
那管乐团不搞了？当然也要搞。
你们能搞得，我们也能，至少不会比你们差吧，而我们能搞得，你们能吗？
而且背靠大腿，李安已经有种胜券在握的感觉。
不过和徐丽交流想法时，李安说得相对保守许多。
而徐丽听完，露出微笑，这就是她想要的竞争力。
“多久能出具体方案。”
“一点之前。”
一时间，徐丽有种回到了曾经和团队在办公室熬夜并肩作战的感觉。
久违的DNA不由启动，她已做好今晚通宵加班的打算。
大屏幕上，随着C组比赛结束，D组的比赛即将开始。
李安暂时收起心思，心里还在感叹徐丽这招声东击西是真有点东西在里面，非常值得他学习。
(本章完)
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