第1164章等等

电话再度响了起来，是周衡阳打来的。倒也没有其他的事情，就是说一说两个盘的官子。

兰溪御苑和溪畔逸景已经进入紧锣密鼓的收官阶段，要争取在春节前就要取得预售资格开始销售，这是继梅江明珠二期之后天孚地产的两个经典盘。

兰溪御苑以复式多层为主，一幢楼一门四层，只有四户人家，地下储藏室、生态停车场、屋顶花园或窗外绿地外加原木栅栏式的报警监控系统，再来点英伦皇家御苑式的噱头，的确能吸引不少眼珠子，有两个小钱的人能在这里花上七八十万捞上一套住绝对不亏，尤其是兰溪御苑的地理位置和周边环境，更是决定了这种复合式住宅纵然比不上别墅，那也差不了多少了。

整个兰溪御苑也就只有三十幢小楼房，一百二十套房子，爱要不要，还没有正式取得预售资格，我发明出来的诚意金已经收了一千多万了。

溪畔逸景进度稍稍慢一些，主要愿意是盘子要大一些，而且是小高层，十八楼的电梯公寓名义上是小高层，但是在那一片区域里已经是鹤立鸡群了，当时在开发这一处时就因为究竟开发成多层还是高层就有些争议，最后定位还是高不高，说矮不矮。

六栋小高层错落有致，形成一个或远或近的凹凸弧形，都能亲密接触到水景，每栋配上两部高速电梯，中间绿地面积那是相当的大，再加上外围的溪水绕流而过，一条石径穿插在溪畔竹林乔木中，再配上修剪得整整齐齐的灌木隔离带，水流潺潺，清风徐来，宛然水中半岛。

三百多套房子大小不一，从九十到一百四十平方，专为中产阶层设计，每套也就是二十多万到四十万之间，的确相当实惠。

兰溪御苑的销售看样子没什么问题，就算不能一抢而空，估计也就是两三个月内清盘，倒是溪畔逸景有点问题，三百多套房子价格虽说都不算贵，但是要让一般人拿出来几十万坐上这一套房子，无论是政府干部还是国企职工都没有人愿意，而做生意的人对于这种小高层的兴趣并不高，他们更喜欢实在的多层。

不过在我看来房地产行业的春天即将到来了，即便是销售出现问题，只要你资金不出现问题那一切都不是问题，建设速度稍稍放慢一些，修好之后再捂他一年半载，你就看着房价火箭式的上窜吧，到时候着慌的是买房人，开放商只是考虑赚得多和赚得更多之间的问题。

我能够感觉得到周衡阳话语中对明年经济发展走势的担心，但是他很快就用无比坚决的语气打消了对方的顾虑，我甚至直接预定了兰溪御苑两套和一套溪畔逸景三号楼十五楼房。

周衡阳打电话来的另外一个主要话题就是拿地的问题。

现在玉州市的建设搬迁力度很大，拖欠天孚建筑公司的款项越来越多，数量越来越大，玉州市政府为了消减抵欠，一直要求天孚集团可以用拿地这种方式来抵消市政府欠他们的各种款项，并愿意在价格上给予天孚以极大的优惠，而且地块所处位置和面积也是不限，城南城北以及城东城西都有，可谓任君选择，就看你拿住烫手不烫手。

拿地一直是房地产公司最为考纲的难题，没地就不能发展，这是自然，拿多了，位置拿偏了，房地产公司能被拖死，拿少了，好口岸错过了，房地产公司也许就要失去一次壮大机遇，这就要考验房地产开放商的眼光和资金底气了。

现在有这样的机会，政府愿意优惠价格协议出让，而且任挑任选，何等好事儿，当然要抓住，但是抓住未必是福。

华茂集团现在手上拿着几块面积不小位置极佳的土地，但是就是不敢下手开发，已经开始冷却的市场刮来的阵阵寒流，让房地产市场更是不景气，原本是对一般小盘不在乎的华茂集团现在也不得将一块地分成几片来开发了。

你东西卖不动，资金回收不回来，银行就是和你关系再铁，可毕竟不是你家开的，你到时候该给利息还是得给，遇上个领导变更或者上边风向转变，你就等着哭吧。

正因为看到华茂集团的窘况，四处寻找合伙开发，均摊风险，共享利益，周衡阳才有些犹豫了，尤其是又在看到溪畔逸景远不如兰溪御苑的受人追捧，他就更为担心，拿地虽然不是现过现，但是这么多工程，上亿的工程款，就这么化为一块块杂草丛生的土地，这还真有些考验当老板的心理素质，你敢不敢下手赌这一把？

我虽然大略看出房地产市场走势，但是这两年房地产市场确实是大火不了的，即便是有政策刺激，那也需要一个过程，而且国人的思想转变也不是一天两天就能完成的，尤其是那些习惯了福利分房的干部和国企职工，这种心态更是困扰他们。

作为房地产公司，你就得熬过寒冬而且还得在寒冬里不停的啄食，你才能在春暖花开时率先复苏并强壮起来。

得看看，我并没有明确答复周衡阳的疑惑，事实上，自己也需要估判一下时局变化有没有发生偏移，一切是不是都会按照原来自己设想中那条路线发展下去呢？

我告诉周衡阳一切都等到自己春节回玉州之后再来确定，现在自己还不能轻易下结论，而且即便是下了结论，时局一样可能变化。

从对天孚集团的考虑回到西江区自家地盘上来，我也在琢磨着西江区这边规划的发展，说实话到目前西江区也没有拿出一个像样的城市发展规划来，而淮鞍市建委给我的感觉也是一直在梦游，城市人口已经达到了二十多万，但是城市发展却是没有一个清晰像样的明确规划。

城市重新区划也有两年了，城市以乌江和翠河为界划分成了西江区和东江区以及还有一个开发区，但是城市主体还是在西江区，虽然规划提出了要凸显开发区的地位，尤其是重点将翠河与乌江之间这一片地带规划为城市核心区，意愿良好，但是缺乏可操作性，尤其是在目前淮鞍财政并不丰裕的情况下，要想实施城市中心的转移更显得困难。

开发区要发展，西江区一样也要发展，怎样错位形成互补优势，也是一个难题，尤其考验自己这个身兼二职的一把手，我不知道当初霍崇浩之所以要让自己身兼二职，是不是就是为了平衡这一点，减少恶性竞争。

明确了要将开发区向着电力设备和材料制造基地这个宏愿之后，西江区该定位于一个什么样的地位，也是让我煞费思量。

为此，自己和曾令淳以及贺同等人也商量研究过多次，也提出了不少设想和意向，但是给我的感觉，就是始终还是还没有踩到关节点上，寻找不到一个准确的定位点。

现有企业重振乏力，包袱过重，而你想要寻找新的增长点却又没有头绪，这就是目前西江区给我的感觉，突破，突破，说得容易，但是如何突破，从哪里突破，并不是光会喊两句空头口号就行的。

我也仔细分析过省内其他几个经济发展较快的城市，比如绵州、建阳，比如宾州、蓝山。

绵州和建阳本来就有相当厚实的工业基础，绵州一直是电子工业基地，军工企业也不少，现在军转民也推进得相当快，利用原来的军工科技优势，在机车制造、发动机生产、电子产品等产业有着相当明显优势，而建阳则是典型的大型机械设备工业基地，重型机械设备和成套设备在生产在全国都赫赫有名，加上又是发电设备制造基地，工业优势更加凸显。

宾州和蓝山则与绵州和建阳不同，宾州和蓝山都是有着较好交通优势，一个是乌江主要港口，一个是蓝江的主要港口，都可以通行千吨以上轮船，而且宾州是江桂铁路中转枢纽，蓝山则位于江昆铁路咽喉位置，十分重要。

正是由于良好的地理位置和交通便利条件，加上宾州和蓝山原来都有一定的轻重工业基础，宾州的乌江动力、乌江水泥和三元红酒业，蓝山的东华冶金、蓝江铜业以及安南玻璃等，依托原有基础，再加上改革开放一来这些地区的行业也在不断进行调整，这两地的发展速度也相当快，除了形成了原有龙头行业之外，其他产业也都是迅速发展了起来。


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