301 有谱

经过刘琳萱的提醒，众人才想起来，在常东众多标签中，他其实还有个"营销鬼才"的头衔。

        只是因为常东的光环太多太亮，反倒将这个标签遮掩。

        亦或者说，常东营销战绩并不显赫，数来数去，也就一桩而已。

        那就是2015年，遭遇债务危机时，他砸了自家售楼部，几乎在一周之内，卖掉上千套房子的超人战绩！

        也正是那一战。为常东博得营销鬼才之名。

        不过，这场营销，对常东来说，终究有些旁门左道，所以很难说出口，身边人也不会提起，因此这事慢慢也就被淡忘。

        偶尔一些房产商照葫芦画瓢学起这场营销的时候，才会有媒体提起这类营销的始祖级人物--常东。

        时过境迁！这件事对于现如今的常东而言，慢慢也从最初的"不入流"，变成了"花边新闻"，最终变成了名人轶事。

        现在常东功成名就，这起营销案例再提起来。反倒没了尴尬，有的只有锐意进取的传奇。

        不过，面对刘琳萱的吹捧，常东依旧谦虚道："这话你可抬举我了，我若是真有那本事，还等到现在？"

        刘琳萱满脸不信："这谁知道呢？也许你在憋大招也说不准。我妈都说了，你这人不按常理出牌。再说了，晨曦食品是你独资产业，你真的甘心看着别人抢了你的市场？"

        常东闻言挑起大拇指："虎父无犬子，你倒是看得明白。"

        刘琳萱骄傲的昂着下巴，娇嗔道："那是！"

        看着侄女和常东斗嘴的刘文泽，忍不住好奇道："看来，你这心里应该是有谱了？"

        "有谱是有谱，但能不能奏出曲子就不好说了。"

        常东一边给球杆打着巧克粉，一边道："速食包我们虽然占据规模优势，但私人作坊更占据价格优势。"

        "他们鱼香肉丝一斤成本只要五六毛钱，这个价格你敢信？他们翻十倍卖给商家，也才四五块，商家再添一份米饭，就能做成一份十几块的外卖。所以在绝对价格优势下，我们很难有胜算，即便是打价格战，也将是一条无底洞。"

        "可以说，这条成本线几乎是一道难以逾越的天堑！"

        很少插口的庄元智，忽然道："为什么他们成本这么低？"

        常东奇怪的看了一眼庄元智，感觉他这话有种"何不食肉糜？"错觉。

        "病猪、死猪、僵尸肉、淋巴肉、边角料、甚至鸡肉冒充，总之你能想到需要销毁的肉类，他们都会捡起来重新加工。"常东语气平静。

        这就是小散作坊的优势。

        规模小、数量多，足够隐蔽，打掉一个冒出两个，只要稍微昧点良心，几乎可以睥睨市场。

        诸夏，终究还是穷人太多了。

        在价格优势下，说什么都是虚的。

        毕竟很多所谓的白领，日薪也就一两百。中午一顿饭，花个二十元点个外卖，都有些肉疼，因此外卖价格自然是越低越好。

        在各种重口味的掩盖下，各种垃圾肉的气味，也完全被遮掩。

        反正也吃不出来，一时半会也吃不死人，这就成了吸烟，慢慢也就甘之若饴了！

        在常东的介绍下，在场众人终于意识到晨曦食品面临的竞争压力。

        在渡过最初的野蛮生长期之后，速食包的优势已经逐渐被各大商贩意识到，也逐渐被一些手工作坊盯上，因此晨曦食品市场份额不倒退，已经是市场尚未饱和，还有大片空白原因。

        若是饱和，晨曦食品还真不一定能竞争得过当地手工作坊。

        "既然成本比不过，你打算怎么办？"刘琳萱问道。

        常东提竿击球，这一球运气好，击中一颗，再次提杆之后，却险之又险的避开。

        "上次北山会聚会，我跟石先生喝了一杯，问起他当初怎么想起脳白金的广告？"

        常东提起一桩轶事。

        这件事，立即吸引众人的注意力。

        石余柱能够从谷底爬起来，可以说就靠一种产品脳白金！

        他当初手里，其实有很多保健品，之所以选择脳白金，原因很简单，它见效快！

        它核心成分是催产素，呃。这个名词跟生育没关系，这是一种脑分泌助眠物质。

        因此老人喝了，睡眠确实会有立竿见影的效果。

        其次脳白金的营销成功，跟那句被无数人吐槽的万年不变广告词，也有关系。

        原来，石余柱走访市场发现，目标客户，也就是老年人，其实大多囊中羞涩，舍不得购买。

        他还发现有的老人想喝，手里又没钱，咋办？于是故意把礼盒摆在客厅最显眼位置，提醒儿女。

        这个发现，令石余柱意识到，营销目标不能是消费目标，否则营销错了方向，老人再心动，囊中羞涩，也没办法。

        所以他发明了那句不忍直视，却十分卓有成效的广告词！

        它把营销目标，对准了消费目标的儿女，利用特殊心理，捆绑销售。

        这和矛台如出一辙！

        很多人都说，现在年轻人不爱喝酒了。为什么矛台销售与日俱增？

        很简单，高端市场需要它撑面子。

        请领导吃饭，总不能摆啤酒可乐吧？

        当市场认同它的奢侈地位之时，只要不犯大错，这种心理捆绑的威力，将是其他竞争者。难以逾越的天堑。

        常东举的这两个例子，赫然阐明了他的观点。

        "速食包的营销目标，不应该是外卖店家，否则这就是良心之争，打死我们也竞争不过他们！所以我们只能通过消费者进行倒逼，就像脳白金倒逼老人子女一样。"

        常东做了最后总结。

        自始至终，他都没说他的营销方案，但听到他如此清晰见解，众人已然明白，常东心中确实有谱了。

        不说营销方案，仅仅是出于一种生意人的自谦。

        毕竟，未经市场印证。谁敢保证一定成功？

        但不知为何，众人看向常东，已经肃然起敬，感觉常东已经赢了一半。

        果然是盛名之下无虚士！

        众人打了两局斯诺克之后，管家便来通知，说，晚宴已经准备好了。

        虽然刘文泽说来京这几日早就吃酒喝茶厌倦了，但毕竟为客，不招待总说不过去。

        不过，因为是私宴，人少，规矩少。劝酒之类，基本不存在。

        所以主宾很是尽兴。

        尤其是刘文泽，虽然晨曦食品尚未发力扩建，但听到常东一番独到见解，便知常东虽然怒赚一笔，但晨曦食品，还是放在心上的，这心里自然松了一口气。

        当然了，饭桌上，免不了打听常东17年投资计划。

        常东表示，肯定会加大对临江投资。

        这让刘文泽大悦！

        庄元智、傅清润也在饭桌上隐晦表示，欢迎常东前去他们城市投资，在政策上绝对优惠。

        常东含糊其辞的应付过去，没有给出肯定答案。

        作为成熟商人，信誉第一，诺言自然不敢轻易许下。

        不过，日后有机会的话，确实可以合作一二。

        饭局吃到一半，众人其实就已经饱了，主要聚在餐桌上聊天。

        常东对经济大势、乃至智慧城市的见解，对刘文泽三人来说，也是帮助极大，因此聊得甚是开心。

        倒是刘琳萱，听着听着。手机响了一下，掏出手机之后，便没放下。

        半晌，趁着叔叔跟庄元智、傅清润聊天，突然凑到常东身边道："能拍个照不，我发个朋友圈炫耀一下。"

        "当然。"常东没犹豫。笑着点头答应。

        他现在走在哪里，都会被蹭照，一般关系好的照个照片，也无所谓。

        "不过，可别拍到你叔啊！"常东提醒一句。

        "知道啦！"

        刘琳萱说着，凑到常东身旁。嘟着嘴，扮可爱相，笑吟吟道："茄子！"

        咔！

        手机屏幕定格，将这一刻的常东，锁定在二次元世界中。

        拍完照，刘琳萱忽然打开一个软件。道："对了，这个问题，是不是你提问的？"

        常东见状，表情怔住了。

        他的表情，引起刘琳萱的难以置信："哇，还真是你啊？你知不知道，最近这个问题，已经杀进了知呼热门话题前三了？"

        "真的？我提过都忘了看了。"

        "我的天，他们要是知道真是你提问的，肯定能炸了！不行不行，我憋不住了，我得说出去！你可别拦我。"

        刘琳萱火急火燎起来，抱着手机，一屁股坐在旁边位子上，摆弄起手机起来。

        一边摆弄，还一边嘀咕起来："叫你们质疑我，等着吧，等我照片一上，惊掉你们眼珠子，气死我了，还敢跟我争！"


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