第五章 给他下套

　　一大圈绕下来，龌龊男假模假式地问道：“质量确实不错，就是价格不知道怎么样了。”    

　　孙田园：“那咱们回办公室谈。”    

　　龌龊男跟着孙田园又回到了办公室，重新落座之后，花仁山又泡了一杯新茶端给龌龊男，龌龊男接过茶杯之后说道：“孙老板，咱们谈谈价格吧。”    

　　孙田园问道：“那包老板准备要多少床呢？”    

　　这个时候，花仁山的电话响了，花仁山走到门外去接听电话。龌龊男等花仁山出门之后说道：“我刚才说过，我只需要一、两床样品在店里出样，在我那儿卖得怎么样我也不好说，所以……”    

　　孙田园听得出来，面前的包老板也不是非他们不可：“这样啊，那请让我想想。”

　　等他思索了一阵说道：“包老板，您看这样行不行，我们呢，现在也别谈你的进货价了，我送您两床样品，您就放到店里卖。您对外销售的时候我给你个贵客价，您卖多少钱那是您的事儿，赚多少都由着你自己，我们不管。

　　一个月之后咱们看您店里的销量，到那个时候咱们再定量定价，你看怎么样？”

　　见包老板好像不在状态，似乎是在不满他给出的优惠，于是，想了想又道：“我这也是为您好，如果我们先签了合同，你一下子进了一大批，到时候在店里卖不掉，还得赔在手里。既然咱们合作了，我就得为你赚钱考虑，不是吗？”    

　　龌龊男装着思考了一下，好装模作样的摇头晃脑了一番，回答道：“好，好，好！孙老板真是一个厚道人，孙老板诚意这么足，我也没有二话了。明天我再来一趟，把两床样品带走。”    

　　一听这个话音，孙田园就笑了，道：“包老板，您要是急的话我今天就给以给你送到店里去，我们是大厂家，对于大客户送货上门也是可以的。”    

　　尽管孙田园再三客气，龌龊男也不愿意。

　　他怎么可能愿意呢，他不过是一个空手套白狼的骗子。只要这边送货了，那他上哪儿整出一个家具城呢，到时候不就露馅了。

　　于是一个劲儿的推脱，虽说孙田园觉得他怪怪的，但是谁还没点自己的心思。没有追问，也就罢了。    

　　不过龌龊男真正的目的还没有达成，两床席梦思床垫不过是赠品，他真正想要的东西，可是之前先走一步的男人手中的文件夹。

　　头脑风暴一番，龌龊男的汗都下来了，要是完不成任务，那些钱啊，漂亮的钱啊！可就不属于他了！

　　三千块啊，就算是做小偷的时候，一个月的“工资”赶得巧了“生意”多了，也没有过这么多的。    

　　越想越觉得他开了侦探社就时来运转了，就在龌龊男冥思苦想怎么样才能获得新款床垫的计划图和重要数据的时候。

　　一直笑眯眯瞧着他的孙田园如雪中送炭一般说了一句：“包老板，我有个不情之请，不知道当讲不当讲。”    

　　龌龊男一心就在计划图和数据上，哪管得着他要说什么：“孙老板请讲。”    

　　孙田园用食指摸了一下下巴，想了一下说：“包老板，我们厂即将生产一种新款的床垫，现在正在招代理商。如果成为我们的代理的话，优惠力度会更大的。我觉得这个很适合像你这样已经拥有家具城的大老板，我想我们可以合作。”    

　　就算是龌龊男没念过多少书，也知道现在最有利于他，内心狂喜。还真是盼什么来什么，怎么着，三千块钱这就飞到眼前了。

　　可是他还是装作很镇静地问道：“新款床垫？听着还挺新鲜的，有样品吗。怎么刚才没看到展示品？”    

　　“包老板，这种新款床垫我们还没有开始生产，不过就这几天应该就能出样了，等出样的时候我再请您过来看，怎么样？我保证，这种床垫一定畅销。”  

　　孙田园见包老板的脸色一下子就亮了，心里也高兴起来。  

　　龌龊男一步一步的下套：“呵呵，孙老板，不能你说畅销就畅销啊，我也没见过样品，大家都是做生意的，你得拿出点真材实料对吧。”

　　孙田园越发觉得眼前的包老板是潜在客户，于是乎，介绍的更加卖力。    

　　“包老板真是精明，那我就先向您简单介绍一下这种新款床垫吧。怎么说呢……

　　我简单点说吧，这种新款床垫有别与传统的席梦思床垫，但是睡在上面的效果是一样的，不过要比传统席梦思薄，轻便，外观上更美观。

　　这种新款床垫的一大特点就是易拆，易搬运，现在的传统席梦思搬运起来也是个麻烦事儿，那么大一块。一般家里还得花几个钱找车运回去，但是现在我们研究出来的，就解决了这个大问题。

　　第三个优点是这种新款床垫适合各种尺寸的床，不管是单人床还是双人床，不管是儿童床还是酒店大床。

　　甚至一些沙发，我们的新款床垫都能适用。最重要的是方便，太方便了。就是换了床，床垫都不用换。

　　床小了就拆一块，床大了就加一块。不用为了害怕席梦思与新家具不配套而对床型的选择上有所限制。

　　最后还有一点，富余出来的小块床垫，可以当做沙发垫，或者椅子垫。又舒服又高级美观。您看，这样一种新款床垫，市场前景能不好吗？”

　　这些优点那可是真实存在的，所以孙田园夸的时候，多了几分骄傲。    

　　龌龊男听得直点头，他是把孙田园说的这些话都记下来了，准备到时候说给王梓奇听，也显得自己办事周全，今后说不定有生意还能找自己。

　　见孙田园说完了，表示出对新款床垫极大的兴趣说道：“嘿，那我可得好好打听打听了。真有这种床垫？孙老板，你不会是在骗我吧？”    

　　孙田园忙道：“我怎么会骗您呢？这可是真的有，我们的样品很快就出来了，到时候一定请您来看样品，或者送到您府上也行。”    

　　见孙田园说到这里，还是没邀请自己看计划，龌龊男摇头道：“我还是不大相信，睡起来和席梦思一样，还又能适合各种尺寸的床，哪有这么十全十美的。不会是以前做错的残次品拼起来的吧？”    

　　孙田园有点尴尬，忍了忍，笑着从桌上的文件框中取出一份文件夹，从里面抽出一张照片，走到龌龊男面前把照片递给龌龊男说：“您先看看效果图，这是刚做出来的，这几天就组织生产了。”    

　　龌龊男接照片的时候站了起来，用余光瞄了一眼孙田园的办公桌，看见那本文件夹就放在键盘边上，与一开始就走的那个人手上拿着文件夹一模一样。

　　他现在有了目标，现在就盘算着怎么才能把孙田园从房间里支出去，之后好用放在包里的相机将照片和文件夹里的文件摄下来交给王梓奇。    

　　龌龊男接过照片，左看右看上看下看，嘴里还不停赞叹，可脑子里想的却是支走孙田园的借口：怎么办，怎么办，怎么办……

　　眼睛咕噜咕噜的转着，突然——有了！    

　　龌龊男对孙田园说：“孙老板，看效果图我觉得非常好，可是，这么薄的床垫，又怎么能睡出席梦思原本的效果呢？

　　我虽然是个大老粗，也根本不知道席梦思里面具体有哪些东西。可是弹簧不用说了吧，总是有的，这么薄的床垫，弹簧能装得下去吗，不会受到影响？”    

　　孙田园回答道：“当然没问题，这个问题我们当然会考虑到的。我们的技术人员，已经用专业的手段，解决了这个问题。不然这种根本性的问题，我们没有做好，怎么能放出话来。”    

　　面对孙田园的轴，龌龊男看着照片摇头道：“我还是有些不能相信，这样吧，您能去拿根新款床垫用的弹簧来让我看看吗？

　　然后再介绍一下你们打算怎么弄，我需要专业性的解释。毕竟做生意不是闹着玩的事情，对吧？而且我对你们这种新产品非常感兴趣，如果真的像你之前介绍的那样，我愿意做代理。”


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