第二十五章 扩张

　　接下来几天深市各个角落，买了尤利斯*店的人们穿着自己新买的衣服出门，逛街的逛街，上班的上班。

　　“赵姐，你这件衣服好时尚啊，在哪里买的？”

　　“就在东门商业街新开的尤利斯*店里面买的。”

　　“就是最近深市电台、深市日报上面说的那个尤利斯*店吗？”

　　“对的，昨天才开张，限时打八折”

　　“王哥，你这件衣服面料摸着好舒服，上身效果也十分大气，从哪买的，得空我也去买一件。”

　　“在东门商业街新开的尤利斯*店”

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　　赵红兵的广告并没有停止，而买了衣服的客人更是一个活广告，以他们为中心的交际圈子都在流传着上面的对话，尤利斯*店一下子成为人们口中时尚、潮流的代名词。

　　赵红兵当然不知道短短的几天时间，深市人就对尤利斯*店这个品牌有了这么大的认同感，他正在办公室听取李国文汇报最近的几项工作。

　　李国文说道：“赵总，我来给你汇报一下最近几天的销售额情况，第二天的销售额是118760元，相比第一天有将近三万销售额的下降，毕竟第一天开业的时候人流量非常大，不过第三天、第四天销售额有了爆发式的增长，竟然通通达到十六万多，不得不说赵总你的眼光独到，深市电台和深市日报的宣传起了很大的作用，还有一个就是我们销售的产品得到了大家的广泛认可，不少老顾客带着自己的朋友、家人一起过来选购衣服。”

　　赵红兵听了李国文的汇报十分惊讶，没想到尤利斯*店生意这么火爆，赵红兵知道自己瞄准深市中端服装市场的这一步棋算是走对了。

　　赵红兵说道：“每天销售量这么大，货源能跟上吗？”

　　李国文回答道：“得益于**公司派艾微拉的培训，袁美兰有一套科学严谨的管理方法，根据她的预估，我已经向**尤利西斯公司又定了一批货，不出意外的今天能到。”

　　赵红兵对李国文能凡事能考虑在前感到满意，身边有个做事考虑周全的人自己确实要轻松很多，接着说道：“好的，还有什么其他的事情吗？”

　　李国文道：“经过最近两天的招聘，我已经把鹏锦公司各个部门的框架都搭起来了，导购员另外又招了一批人，袁美兰店长正在加紧时间给他们培训，培训内容是**公司遗留下的培训资料，这一批导购员是按照赵总您的意思挑选出来的，可塑性强，接受新生事物速度快，我想用不了几天他们就都可以上岗，我的想法是以后实行两班工作制，然后将营业时间一直推后到晚上十点，赵总你看这样行吗？”

　　赵红兵点了点头说道：“可以，就按照你的意思办，最近辛苦你了，开分店的工作有进展了吗？”

　　李国文拿出一沓资料说道：“这也是我接下来要汇报的事情，说实话，开分店已经是迫在眉睫的事情，有不少顾客抱怨家里离我们的店太远，这几天经过大量走访，按照赵总您的标准我一共挑选了三个地方，这沓资料里面有每个位置的优势以及劣势，赵总你看一下怎么定夺。”

　　赵红兵扫了一眼李国文的资料，李国文不愧是在美国当过CEO的人，不得不说他挑选的这几个地方都非常合适开分店，每个地方都兼顾了赵红兵提出的几点要求，赵红兵说道：“如果你这会没事的话，我们一起去现场看看，如果没有问题的话今天就把店铺的事情敲定，然后尽快装修早点开业。”

　　李国文道：“好的，赵总。”

　　赵红兵来到楼下，李建军已经准备好车，赵红对李建军说道：“怎么样，伯母的病好了吗？”

　　李建军回道：“赵总，我正想跟你说呢，我妈已经出院了，我们一家人非常感激你都希望请赵总去家里吃个便饭，希望赵总不要嫌弃。”

　　赵红兵笑着说道：“可以啊，等哪天没事的时候一定上门叨扰一番。”

　　李国文挑选的第一个地方是深市目前来说公司相对聚集的街区，看重的铺面位于一个交叉路口拐角的第一间。

　　李国文说道：“赵总，关于这个地方我是这么考虑的，这附近公司非常多，属于深市目前高端办公场所之一，相对来说都市白领在这一块区域比较集中，这些人有购买力，而且交叉路口这个位置是平常这些白领闲逛的区域，附近买卖服装的店铺也非常多，这个跟您说的集群效应相契合，再一个店铺位置处于拐角第一间，能产生‘拐角效应’吸引顾客进来闲逛。”

　　赵红兵点了点头，站在路口四处观望了一下，店铺的情况确实如李国文说的那样，做销售首先考虑的就是人流量大，顾客是否有购买力，这个店铺位置可以说在这两个方面有独到的优势。

　　赵红山说道：“这个店铺老板是准备卖还是出租。”

　　李国文回答道：“我跟老板联系过了，他的意思是希望能卖掉，据老板自己所说，他是准备集中所有自己囤积一批货物，赵总你也知道，现在物价飞涨，做囤积居奇这种事情的人非常多，毕竟来钱太快了远比做生意划算。”

　　赵红兵摇了摇头，又是一个被眼前利益蒙蔽的人，赵红山问道：“这个店铺价格什么价？”

　　李国文回答道：“这个店铺一共426个平方，单价900块一个平方，一共38万多。

　　赵红兵有些惊讶道：“怎么这么便宜？”

　　李国文道：“还不是老板急于脱手，原本他是要价1000块一个平方，不过我说我们公司这两天就能全款买下他的铺面，抱着试一试的心态还了个900块一个平方，没想到他居然同意了。”

　　赵红兵赞赏的看了李国文一眼道：“李副总你做的非常不错，你这就给他打电话，约他下去去我们公司办手续。”说完赵红兵把自己的大哥大递给李国文。

　　没一会儿，李国文就打完电话了，李国文将大哥大还给赵红兵说道：“赵总，他已经答应了，下午就会去公司签合同。”

　　赵红兵道：“事不宜迟，我们赶快去第二个地方，争取早上把这件事定下来。”

　　第二个地点，李国文选择的是深市目前来说最繁华的一条商业街，这个没有什么可疑问的，人流量特别大就是最大的优势，唯一的不足之处是店铺面积有点小，只有二百多平米。

　　赵红兵考虑了一下说道：“这家店铺就算了吧，依照我的眼光，这条街道繁华不了多久了，而且店面太小，实在是不上档次，李副总，你要记住，我们是国际知名品牌，要有自己的格调，一流的购物环境和购物体验是我们始终追求的目标。”虽然这个位置现在是深市最繁华的地区，但赵红兵知道要不了多久，深市最繁华的街道就会变成赵红兵旗舰店所在的东门街，这时候投资在这里开一家店铺虽然不存在回收成本的问题，但是也没有多大的发展，而且实在是与公司的追求相差太远。

　　李国文点头道：“赵总，我记住你的话了，这是我的失误，忽略了公司的品牌定位。”

　　赵红兵道：“没事，你的眼光还是非常不错的，不要太自责，我们去下一个地方吧。”

　　第三个地方，李国文选择的是深市目前高端住宅居住区比较集中的一个位置。店铺的位置正好处于十字路口，非常显眼，稍微一点劣势就是周围经营服装**店的商铺并不是很多。

　　李国文说道：“赵总，我观察了一下这个十字路口，每天人流量非常多，而且出入这里的人属于深市的高收入家庭，购买力自然不成问题，而且店铺面积有600多平方，劣势就是赵总说的集群效应不太明显。”

　　赵红兵点了点头说道：“这个问题不大，我们要有这个信心，当我们把这块地方服装市场做起来以后，会有其他的人跟风过来。”

　　李国文道：“这个店铺的老板一般都在店里，如果赵总有意这个店铺的话，可以亲自找老板谈谈。”

　　店铺老板是一个40多岁的女老板，第一印象给人是一个比较市侩的人。

　　赵红兵问道：“老板娘你这个商铺是出租还是售卖。”

　　老板娘回答道：“商铺只出租不卖，而且商铺刚刚已经有人交了定金，不好意思了，各位请回吧。”

　　李国文抱歉的对赵红兵说道：“赵总都怪我没有及时跟你汇报。”

　　赵红兵摆了摆手低声对李国文说道：“你不要说话，我来谈。”

　　赵红兵道：“老板娘，你这商铺位置这么好，租金不便宜吧？”

　　老板娘面露得意的表情说道：“那当然，想当初我就是看中了商铺位置好这一点，东拼西凑才弄了这么多钱买下这个店铺，租金自然要高一些，一万二一个月，一般的人工作几年也不一定租得起我这个门面。”

　　赵红兵闻言佩服的说道：“老板娘有眼光、有魄力，这样，店铺租给我租金我愿意出比现在的价格多出一成。”

　　老板娘闻言有些扭捏的说道：“这不好吧，凡是有个先来后到，再说别人定金都交了。”

　　赵红兵斩钉截铁道：“定金交了，可以退嘛，其他的我不说了，高于现在的两成价格我出了，马上就签合同。”

　　老板娘心动又有点贪心的说道：“租我门面的可是我的朋友，我不好交代啊，一看你就是大老板，要不您再加点？也好让我下决心啊。”

　　赵红兵笑了笑说道：“老板娘做人不要贪得无厌，这样吧，两成的价格是14400，我们做生意的讲究个吉利数字，14800。可以的话马上签合同，不可以我转身就走。”说完，赵红兵示意李国文跟他一起走。

　　老板娘带着急切的声音拉着赵红兵说道：“那好，大不了被朋友骂一顿，你说的这个价格我租给你了。”

　　赵红兵嘴角露出一丝单单的微笑说道：“好，那我们就签合同吧，不过合约时间要签五年。”

　　老板娘说道：“这个没有问题，租给谁不是租，而且老板你这么大方。”

　　赵红兵示意李国文去跟老板娘签合同，低声在李国文耳边说道：“把合同违约金提高到她承受不了的地步，这种人贪得不厌，还是要防一手。”

　　合同签完了，李国文用敬佩的眼神看着赵红兵说道：“老板，你怎么知道她会推掉前面的合约。”

　　赵红兵说道：“欲望都是最难满足的，初见她的时候我就感觉这是一个市侩的人，对于这种人来说，自身利益才是最重要的，什么诚信那些只不过是背叛的条件没有达到，再说既然我们看中了这个地方，就没有轻易拱手让人的道理，做事就是要有百折不饶的精神，不去尝试一下我怎么都不会甘心，什么事情只有做过了才知道会不会成功。”

　　李国文佩服的说道：“赵总，您仿佛就是专为做生意而生的，很多事情远比我看得透彻。”

　　赵红兵调侃道：“你这个马屁我可不收，下午把第一家商铺赶快搞定，然后马上开始装修，叫袁美兰好好培训那些新来的导购员，争取让他们快一点进入状态。”

　　“赵总，你放心，回去我就把这些事情安排好。”


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