第21章 垂死挣扎

　　“老板，这件事你怎么看？”佟翔微一沉默，问道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“爱迪店这样做法，怕是垂死挣扎吧？”赵红兵倒是很快得开，轻笑一声道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　佟翔笑道：“我也是这样认为，老板，现在还没有到春季清货最后时机，等到最后清货季时，他们店铺货物怕是没有降价空间了。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　赵红兵笑一声，很是很认同佟翔的说法。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　因为这个月销售数据较好，加上赵红兵除内衣裤外屯积的其他货物数量不多，赵红兵的库存压力不是很大，所以，他觉得没有跟进必要。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“佟翔，我们回去后，还是好好地分析这三天的销售数据。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　相比起和爱迪**店打价战，赵红兵觉得这个问题更重要。而相比起春季清货，赵红兵的目光更是投到了夏装销售上去了。

　　在赵红兵看来，只要他解决原有的问题，那爱迪店疯狂打折对尤里斯**店没有多大影响。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　接下来一天，赵红兵根据前三天产品销售数据，开始分析每一款产品未来的走势。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　上一周上架的数十款产品中，已经有二三款产品全部卖出去。也有好几款产品断码，其他款式，或多或少都销售出去一些。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　看到这个喜人数据，不论是关敏儿还是佟翔，脸上都露出一丝喜色。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“老板，这一次我们算是成功了。”佟翔声音带着笑意，道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“呵呵，差不多吧……”赵红兵拿着打印出来的销售数据表，道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“来，我们商量一下怎么补货吧。”赵红兵指着那二三款已经没有库存的产品，道：“这些品种，如果批发市场还有货，我们就按第一次进货量的两倍，也就是百分之二百进货一次。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　赵红兵指着表格上其他数据，很快提出其他款式的补货量。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　关敏儿听到赵红兵要求的进货量后，秀眉轻皱，道：“老板，这个进货量会不会少了一些？”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　佟翔也是点头认同，道：“老板，我们没有必要一下子就‘提速’，像一些售馨品种，我们可以按第一次进货量的百分之二百三十进货。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　在这个问题上，赵红兵和佟翔存在一定的争议。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　轻时装追求的是货如轮转，永远紧跟最新时尚，确保货架上的产品永远是“潮”的，单款产品在店铺展示和销售的周期，相对比“慢时尚”要短。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　在赵红兵看来，每一款产品在货架上的展示时间在三周左右是最合适的。

　　不过，在佟翔看来，他们尤里斯品牌还没有自产货物，产品周期延长到一个月也没事，等到自主设计产品后，再将产品周期压缩到三周。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　提到这个问题时，关敏儿忽然问道：“佟经理，爱迪品牌产品周期是多长？”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　佟翔想一下，摇头道：“难说，去年最先开的那一家品牌店，有一些产品款式在货架上起码摆放三个月的时间。他们品牌的产品，时间短一点的在货架上摆放的时间大约是三周，时间长一点的大约是一个半月。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“这个时间好像长了一些吧？”关敏儿点评道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　佟翔道点点头，说到：“我以前也向上层提过这个问题。他们也意识到这个问题。不过，相比起我们，他们还没有找到解决的方法。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　赵红兵道：“波顿世服饰是去年秋天才创立爱迪品牌的。我想，他们的操作方式借鉴波顿世品牌的味道太浓重。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　波顿世服饰是面向成熟中青年男士的男装品牌。而中青年男士对流行时尚不那么感冒，炝们追求相对较为成熟的着装。

　　所以，面对这些消费群体，零售商一些上架产品款式的周期相对来说就比较长，甚至很多产品款式，在上一年销售火爆后，在第二年销售依然火爆。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　但较为年轻的群体对时尚的要求较高，一些产品款式可能过一个月就会“过时”，这一点，也是赵红兵缩短货物生命周期，主动淘汰看起来好像是“爆款”产品的原因。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“这二天，我们新品仅仅有一部分在做限时特价。等到星期四后，我们更多产品做限时特价，我们隔海店销售量将会再上一个台阶。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　进入到四月初，随着天气越加转暖，货物的销售量必定会有较大的增长，赵红兵有这样的自信。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　时间渐渐流逝着。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　接近周未时，尤里斯**店一些新近上架的新款，还有部分上一周上架的产品，开始第二轮限时特价。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　周日，尤里斯**店，人流涌动，一些导购正热络地客人介绍产品。收银台前，排起三列四五人的队伍。收银台前，工作人员正忙着打抱，收银，十分的热闹。

　　尤里斯店门口不远处，爱迪店店长，在忙中抽出空闲时间，观察着尤里斯店情况。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　作为服装行业从业者，她似乎看出一些不同。回到自家店铺后，她看着自家店铺，看着那不多的买单消费者，又发现一些两家店铺的差别。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　于是，在第二天到周一工作日时，她就拔打了一个电话，给辛经理汇报尤里斯店的新情况。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“我是辛美云，有什么事吗？”电话刚一接通，在那一边就传来辛美云带着硬气的声音。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“辛经理，我想向你汇报我们这边情况！”爱迪店长不自知地低下声音，道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“你们店？说吧，你们店又出现什么新情况。先说一说你们店最近的销售情况吧。”辛美云问道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“前几天周未，因为春品打折出售，我们店的销量还算不错。不过，打折效果好像比起前一段时间差一些。”爱迪店长小心翼翼的斟酌着怎么说：“这一次我想说一下我们隔壁尤里斯店的情况……”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　辛美云顿一下，问道：“他们现在的情况怎么样了？”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　女店长道：“经理，他们门店现在的人流量，比起前一段时间好像多了不少……他们店单客成交率，好像比以前增加不少。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　电话另外一头，听到这个消息，辛美云的眉头由不得皱起来，这可不是一个好消息。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　一般而言，单客成交率提升，意味着产品款式对消费者有更大的吸引力，熟客和回头客较多。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　简而言之，就是知名度或者说品牌知名度的提升。尤里斯**店做到这种地步，又一次走在爱迪**店的前面。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“继续观察他们，随时向我汇报。”辛美云微一沉吟，缓缓地道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　一周后。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　辛美云来到隔海镇爱迪店，听着女店长汇报尤里斯店最新动态，脸上神色，睛中带阴。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“经理，他们家产品限时特价，分为二种情况：一种每周周未三天的限时特价；另外一种则是全周的限时特价。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“还有，我试过二三次进入他们店铺，看过他们商品摆设，他们在三月未上架的几款连衣裙，好像已经全部断码。

　　他们是从批发市场上拿货的，现在这些货已经断码，他们好像也没有到批发市场上补货。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“我听他们家店员说，他们店铺很多单款产品的存量都不多，库存水平并不高。”听到这里，辛美云轻轻咦一声。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　才刚刚进入初夏，现在将要进入销售旺季，因为要备货，理论上说他们店铺库存水平应该比较高才对。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　现在，他们店产品库存水平并不高，这不合常理！    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　从上个月的月未起，尤里斯店很多做法就很不合常理，给人一种完全不按常规出牌的感觉。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　比如说，现在他们店铺一些比较火热的款式，竟然已经开始断码销售；他们是在批发市场上找不到同样的货源，还是故意有意为之？


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