第4章 去看商超

　　一位穿着纯白色衫衣，胸膛前有一块工作牌，男人给人的感觉很舒服，和一般做销售的人不太一样。            

　　“请问是陈经理吗？”赵红兵上前，向男子打招呼道。            

　　“赵先生吧？昨天慕先生已经跟我提过赵先生。”男子看到赵红兵时，眼里先闪过一丝讶色。            

　　他没有想到，这位老板怎么会这么年轻？            

　　不过他很快就上前，主动地和赵红兵握了一下手：“赵先生，不如我们先去看一看店面怎么样？”            

　　沿着入口来到电梯前，赵红兵可见一楼两边有着珠宝店、化装品等店铺。            

　　悦心商超是隔海镇最旺盛的超市，仅仅从电梯较为拥护的人流就可以看出来。            

　　从一楼进入二楼，赵红兵跟着陈经理很快就来到服装区。人马头，超越等等，进入服装区后，赵红兵可看到一些很熟悉的牌子。            

　　“陈经理，你们商场扣点是多少呢？”赵红兵问了一个他最为关心的问题。            

　　“商场现在的扣点是百分之十五到二十五，不过……要是你们服装商品进行促销，扣点会降到百分之十左右。”陈经理解释道。            

　　听到这一说法，赵红兵点头，没有多说什么。大型商场将店铺租出去时，除了部分要商家交固定租金以外，大部分都是采用“扣点”的方法来收取租金。            

　　货物在商场收银台处结算，商场会将货物价格的百分之十到百分之三十作为商场租金扣下，剩下的货款则在月未结算时打回给合作的商家。            

　　一般情况下，商场人气越足，商场扣点就越大。商场人流量越小，扣点自然也小。像一些新开没有多少人流的商场，其至只有百分之十的扣点。            

　　穿过白炽灯光照射下的衣服多的扰乱人眼睛，基本上都是成排的品牌店，陈经理带着赵红兵，很快就来到一家货物摆放稀疏的档口前。            

　　“赵先生，我们到了。”

　　陈进带着赵红兵进入店面时，一位打扮时尚、妆容精致的女店长，还向陈经理和赵红兵寒暄几句。            

　　这是一间知名度不高的女装品牌经营店，赵红兵的目光很随意地扫视一排架上摆放着的货物。

　　大致的看了一圈之后，赵红兵心中就有数了，他已经知道了这家商超的定位了。      

　　比如说这一家店铺，货物的价格，从八十到三百八十元不等，大多数货物的价格都是在二百左右，这是一个中高档价位的商场。            

　　这一家商场的定位，以赵红兵现在对服装的定位略有出入。            

　　“赵老板，你觉得这一家店怎么样？”陈经理在这个时候上前，卖力推荐道：“我们商场店面一直都很紧俏的，现在有这个店面，还是因为慕老板向我推荐的您。

　　我也觉得您是位特别的老板，觉得很投机，所以想要给您留一下，咱们这商铺可是不容易留住呢，都是别人抢着要的。”            

　　赵红兵先是看了一眼他，然后笑道：“你们商场的人流量，其实还是挺不错的。”            

　　陈经理笑了笑，也跟着说道：“赵老板你也看过店面，如果您觉得还不错，有意向的话，我们可以到我的办公室里详谈。

　　我那里正好有最新出来的商超的宣传资料，可以更加清楚你的品牌在商超的发展。”            

　　他的话音刚落，从服装区的另一边，一位和陈经理同样穿着制服的商超员工，身侧是几位顾客，看样子应该是不算小的老板。

　　“那先生请看，这个就是我之前跟您介绍的店面。”那位身穿职业装的男子，年纪不大，却已经有了啤酒肚，看起来就不是面善的人，现在对着那位老板点头哈腰的服侍着。        

　　“马师？”陈经理看到那身穿职业装的男子，脸色微微一沉。            

　　“你怎么也带客户来了？”陈经理扫视一眼职业装打扮的男子，不悦地出声道。            

　　名叫马师的男子，脸上堆起笑容，他扫视一眼陈经理和赵红兵，目光最后锁定在赵红兵的身上。            

　　“陈副经理，带客户来看店面，好像是我分内的工作吧？”马师紧紧地咬住一个副字。            

　　听到这一句话，陈经理的脸拉长，闷哼一声后，道：“马师，这一家店铺的招商工作，是由我负责的吧？”            

　　“陈副经理。你还是叫我经理更加合适。”马师的嘴角现出一丝笑容，道。            

　　赵红兵看一眼咬着牙的经理，还有一脸得意的马师，心里已经现出万千的猜测。            

　　陈经理和这位马师应该是同一部门的人，或者说是同一阶级的人，所以工作会时常的碰撞，应该算得上是积怨已深了。

　　“马经理，凡事有个先来后到你没听说过吗？”陈经理争辩道。            

　　马师看着陈经理，再看一看赵红兵，嘴间就露出一丝笑意。            

　　“陈副经理，我们做销量的最重要的是对顾客的评估。我不是有意啊，可是这事实摆在眼前了，你还非得做不必要的挣扎吗？

　　租店面可是要不少的钱的，你知道的吧？”            

　　听到这一句话，陈经理就是一阵气结，赵红兵的眉头也是动了一下。            

　　这位马经理的意思，是他租不下这一家店铺？            

　　陈经理只觉得他讨人厌，直接回道：“这个你倒是不用为我担心，我手下客户的实力雄厚着呢。”            

　　马师听到这一句话，却是哈哈一声，笑了起来。            

　　“陈副经理，你手下客户的实力雄厚，有波顿世服饰公司的实力雄厚吗？”

　　说到这里，马师没有再理会赵红兵俩人，他转身对身后的人道：“那董事长，让您见笑了，请，先看一看店面再说吧。”            

　　波顿世服饰？            

　　听到这个品牌名称，赵红兵头脑中马上就闪现过这个牌子的一些资料。

　　这家品牌也不算小，甚至可以说是有些名气的，而且未来的发展也不错，算是一个中高档的品牌。    

　　所以固定的客源不愁，全国各地都有他们的热衷者。                

　　赵红兵的目光，投向了马师身后几人。在众人的拥簇中的那位那老板，模样也就是三十出头而已，跟自己的年纪差不多。

　　比赵红兵要胖一些，但是身高却是差不多的，所以一打眼看过去，好像是比他更有压迫的气势。  

　　那老板穿着一身自己品牌的衣服，没有什么特点，但是也算是超出了年纪的成熟。跟他距离最近的，是一位看起来比他小一些的女人，长相不算很出众，但是算得上漂亮。

　　其他的人一看就是他的跟班，捧着他当中心人物的。


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